巨头齐聚国美全球家电论坛 共谋打造家电强国

由国美电器联手中央电视台经济频道主办，博鳌亚洲论坛协办的2006国美全球家电论坛日前在北京隆重举行。在这个盛会上，势头猛劲的中国家电连锁业超强阵容首次集体亮相；上百位中外家电企业CEO、商界知名人士、政府官员及经济界学者纷沓而至。国美把整个家电产业最强班底邀集在一起，在本次论坛上发出“家电大国到强国”最强音。

此次国美全球家电论坛上，国美电器总裁黄光裕携手信产部副部长娄勤俭、商务部部长助理黄海、北京市副市长孙安民、博鳌论坛秘书长龙永图等共同组成嘉宾阵容。厂家代表除了长虹电器董事长赵勇、康佳集团董事局主席侯松容、创维数码首席执行官张学斌、海尔集团副总裁周云杰、格兰仕集团执行总裁梁昭贤、美的集团制冷家电集团总裁方洪波、TCL集团高级副总裁袁信成、厦华电子董事长郭则理、海信集团副总裁杨云铎等中外家电巨头，苏宁总裁孙为民、永乐董事长陈晓、大中总裁张大中等渠道商代表的出席让在场媒体颇为意外，黄光裕在欢迎致辞中说，连锁渠道代表的参加，可以说会对行业发展更为有利，而今天的厂商最具代表性的盛会，也会成为产业崭新发展局面的良好开端。此话所暗含的深意无疑是以大局观念着眼行业发展问题，无论厂家还是渠道，同行之间由过度竞争驶入健康、稳健、可持续发展的竞争也是一种必然。

破解厂商关系僵局

论坛上，有关人士提出，中国制造业和流通业是相互依存的关系，家电制造业的发展壮大，需要一个强大的流通渠道来支撑，而流通渠道的强大也需要家电制造业提供丰富的、有竞争实力的产品，从中国家电产业历程来看，制造业早在十年前就开始了产业整合与“洗牌”，渠道正处在制造业十年前的整合阶段。因为现在的渠道还相对分散，有多种流通模式并存。由于制造业和渠道所处发展阶段不同，因此制造业和流通业存在不同发展阶段的矛盾，比如物流、安装、服务、渠道等。还存在社会分工不清晰现象，造成资源浪费。专业分工更有利于推动产业的快速发展，制造业应专注提高自身的核心技术，在技术领先性与时间上赢得优势。作为渠道，则力争在未来两三年内，尽快追赶上制造业的发展阶段。

据了解，为了尽早实现与制造业同步发展，2005年中国家电连锁企业迅速加快了全面的扩张与布局，以国美、苏宁、永乐、大中为首的四大连锁企业，一年的门店开发总数和销售额都取得了历史性突破，同时这种飞速的发展，也出现诸如个别区域与厂家在合作过程中，没有充分考虑厂家利益，使得厂家投入产出并不合理等不够成熟的现象，渠道已经采取有效的措施进行改进，将不成熟、不完善的地方逐步完善。论坛上，渠道商表示，今后会通过精细化管理，提升门店经营水平，为厂家赢取更多的利润。

谈到外资家电连锁企业进入中国，渠道代表认为，国内家电连锁企业和国外相比具有很大差异性，国外连锁企业主要靠差异化的产品，在其产品销售结构中，有70％左右是自主产品，是其他连锁店所没有的。而国内连锁企业只有价格和服务上的差异，产品几乎没有差异性。他们进入中国以后，一方面店面面积较小，不可能满足广泛消费需求，另一方面也不再具备产品差异化的优势，因此，国际经验不等于中国经验。渠道商认为，中国家电连锁企业有责任做好这个惟一没被外资企业全盘占领的商业领域。他们相信，中国的零售业完全有理由、也有能力由中国人自己做好。

从过度竞争到行业竞合

据了解，欧美家电市场中，几个大连锁企业就占据了80％的市场份额，而国内市场国美、苏宁、永乐、大中总计市场份额远不足30％，要占据50％以上的市场份额才能称得上是大连锁渠道，论坛认为，家电连锁将是推动产业发展的决定性力量，大渠道的市场作用将进一步突显。

“极速扩张”是近两年中国家电连锁渠道的战略路径，中国家电连锁企业用了6年的时间赶上了国外20年的发展速度。现阶段“布局”是最关键的，目前一级市场的地区发展较快，发展相对成熟、布局紧密，但大城市市场容量还没有饱和，而二三级市场是最具有发展潜力的增长空间。三四级城镇市场是几年内需要开发的广阔领域，这对家电连锁来说，还是一片空白领域。如果能牢牢掌握这些市场，连锁渠道的建设才称得上完成。

据悉，家电连锁渠道今年的计划是进一步优化国内市场布局，巩固国内市场份额，2005年是中国家电连锁渠道扩张速度最快的一年，是行业发展必经的历史时期，并在整体实力上取得了显著的成效，今后规模经济的效力将进一步显现。今年是家电连锁渠道进入精细化管理、提高门店效益、继续加快二三级市场开发的一年，扩张局面相比去年会有所减缓，但整体实力及经营效益会稳健提升。

发展到了历史拐点

中国家电业的快速发展，使其已成为全球家电制造中心和重要的采购基地，是世界家电生产大国、出口大国和消费大国。但中国企业自主品牌比重偏低、核心技术竞争力缺乏，在国内外市场上只能占据中低档市场，单品利润很低。论坛认为，中国家电产业大而不强，有规模、不经济，赢利水平偏低，已到了历史的拐点，而这个拐点就是要实现从大到强的转变。中国家电企业应尽快摆脱加工厂的定位身份、加快自主创新的步伐、在世界舞台上拥有自己的品牌，这才是实现家电强国的根本方法。

在新的市场环境下，国内制造业和渠道都面临着转型，制造业要从“制造”到“创造”转型，渠道要从“规模”到“效益”转型。而国内企业相互促进发展的同时，也要肯定外资企业对中国家电产业所做出的贡献，要以开放的心态面对竞争，努力实现从“竞争”到“竞合”的飞跃。在论坛上，厂商一致表示，厂商关系关键词是“和谐”，只有在和谐发展中，才能不断开展紧密、友好、互助、互利的深层次战略性合作，建立一个和谐健康的厂商关系，是中国家电产业快速发展的重要基础。

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