女性：中国直销的脊梁

　　企业家：行业骄傲

　　从安利的郑李锦芬、雅芳的钟彬娴、克缇的陈碧华到美罗的于智慧、天狮的白萍、绿之韵的劳嘉等，这些直销企业中的女性企业家，是中国直销行业的骄傲。

　　1977年，25岁的郑李锦芬加入了仅有三人的香港安利公司，从此开始了她的安利生涯。在香港安利公司，郑李锦芬先后担任市场部经理、总经理，1991年，被委任为安利大中华地区行政总裁。郑李锦芬在近30年的安利生涯中，将安利事业遍及香港、台湾、新加坡乃至中国大陆。在中国直销立法过程中，为了建议多层次直销在中国的开放不遗余力。

　　钟彬娴无疑是一名极具个人魅力的商界女性，她在任何场合都是风采照人、光芒四射。自1999年出任雅芳总裁以来，连续六年被评为“全美50位最有影响力的商界女性”。她不但在中国直销立法过程中积极谏言，并顺利拿到了中国直销惟一的一张试点企业牌照。

　　同样，克缇的陈碧华也是在中国大陆把自己的家族企业打造得有声有色。

　　民族直销企业中，美罗国际是这两年发展势头较好的企业，身为总裁的于智慧深入研究了现代保健品企业的特点后，凭借多年来的行业经验和对市场的敏锐判断，适时调整了企业治理方略，从而做出了适合美罗国际可持续发展的品牌战略和品牌规划。2005年，美罗国际不仅在国内取得了骄人的业绩，而且使企业迅速登陆了越南、马来西亚、美国等欧亚市场，使美罗国际真正成为了国际型企业。2006年1月19日，于智慧总裁荣获第二届　“中国品牌建设十大杰出企业家”称号。

　　天狮的白萍和绿之韵的劳嘉，虽然在媒体面前露面不多，但我们可以说，在天狮和绿之韵过去所取得的成绩中，无不凝聚着她们的心血。

　　直销商：女性当道

　　如果我们做个统计的话，直销商队伍中的男女比例必定失调。虽然在各企业的经销商队伍中，不少精英都是男性，但要在全部经销商中，女性比例肯定大于男性。

　　根据世界直销联盟的统计数字，90%的直销人员是兼职，而85%从事直销是女性。基于直销经营的自由性，女性能在直销业兼顾事业与家庭，所以在我国也同样受到广大女性的青睐。

　　雅芳当年进入中国后，是满大街的雅芳小姐让国人知道了直销这一概念，后来的安利等进来，同样也是一大批女性的加入，才让安利有了今天。提起当年“天狮四老太”，行业人士无不竖起拇指称赞，她们为天狮的市场拓展起到了相当大的作用。

　　现在，无论在哪家直销企业，都有一大批女性高级直销商，在所有的直销商中，女性都要比男性多。女性，这个在传统行业中被视为弱势的群体，正在直销业中大行其道，发挥着自己的无限潜能，为中国的直销业带来了芬芳。

　　消费者：女性首要

　　根据我国《直销管理条例》第二条的规定，国家商务部和工商总局在2005年第72号公告中，明确规定了直销产品的范围。目前，在我国允许以直销方式销售的产品有五大类：

　　一是化妆品(包括个人护理品、美容美发产品)；

　　二是保健食品(获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》)；

　　三是保洁用品(个人卫生用品及生活用清洁用品)；

　　四是保健器材；

　　五是小型厨具。

　　由此我们不难看出，直销产品主要瞄准的是女性群体，排在第一位的就是化妆品，这应该说是女性专用的一大类产品，另外其余四类产品中，其主要购买群体也是女性。虽然保健食品有专门针对老人和儿童的，有的还针对某一特殊群体，如安利的儿童钙镁片、蛋白粉，虽是针对儿童的，但这些主要也是女性在购买，甚至如安利、如新的牙膏，受到很多吸烟男士的喜爱，但这些产品也大都是由女性购买回来给男士用的。

　　女性，是直销产品的首要消费者，这是无可争辩的事实。女性企业家、女性直销商和女性消费者，都是中国直销业的支柱，是她们，用女性柔弱的双肩托起了中国直销的脊梁。

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