康奈集团董事长郑秀康：中国皮鞋标准的奠基人

    在温州鞋业最低谷的时候，不少鞋老板“逃”出去贴外面牌子，康奈却拼出了一条品牌之路，并带动了众多温州鞋企模仿。

　　本刊记者 史宁

　　18年前，当温州鞋被国人痛斥甚至隐姓埋名之时，一个“敏于行而讷于言”的温州老板却大胆亮出了第一个新温州形象，他就是做模具出身的郑秀康，目前，其率领的康奈集团年销售额已经超过10亿。自1993年摘取第一个“中国鞋业大王”桂冠至今，康奈相继荣获中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、中国真皮鞋王等280多项荣誉，其领军人——总裁郑秀康必定经历了许多不平凡。

　　初中刚毕业，只有15岁的郑秀康到国有集体企业——温州市通用机械厂求职。当时和他一起去的有18个人，他年龄最小，个头倒数第二。厂里决定对这批年轻人考验一番，考题就是让他们种青菜。郑秀康没有同其他人一样迅速着手，而是先找农民请教，结果只有他种的菜活了。从那以后，郑秀康就知道，不论做什么事，思路是最重要的，在以后办企业的生涯中，郑秀康始终记住了这一点。

　　郑秀康真正入行做鞋时已经33岁，当时他的师傅认为这样的年纪做学徒很难出师，在郑秀康苦苦哀求之下，师傅为真诚所感动。于是，他白天在工厂上班，晚上一下班就拿着皮鞋琢磨，先在纸上划图，再在皮上划料，再用铁钳夹包……。45天之后，郑秀康自己试做成了第一双皮鞋，师傅拿着徒弟的第一双皮鞋，细细端详审视良久，满意地笑了，说了一句：“你真行啊”。这就是“中国鞋王”的处女作。

　　此后，3平方米的“工场”，八九点以后才吃晚饭，饭后继续埋头苦干，没钱买皮料就变卖家当向房东借，一月下来，郑秀康赚了几百元，而他在厂里一月只挣51元工资。看到了自己的价值，郑秀康决定全力做鞋。遂向厂里递上了停薪留职的申请书。创业必然是艰苦的。郑秀康靠自己的志向、毅力和胆识，闯过了一道道难关。

　　1985年，个体户可以办厂的文件上午刚传达，郑秀康下午就注册了鸿盛皮鞋皮件厂，同年注册了鸿盛商标，鸿盛皮鞋很快进入了杭州、上海等大城市，随后皮鞋越做越精美，名气越来越大。到1987年，他的鸿盛皮鞋厂(康奈集团前身)已有上百个工人，初步完成了原始的资本积累。

　　然而，“武林门事件”烧掉了温州鞋的信誉。郑秀康至今难以忘记上世纪90年代初一个商场经理对他说的一句话，“不是你的鞋不好，是你的出身不好。只有换成上海牌才可以重新上柜。”在3个月的借牌之痛与不甘中，郑秀康最终坚定地选择了做品牌，因为他明白，让温州鞋业翻身，就要重塑温州形象，这也是郑秀康立志要打品牌的首要原因，而当时只有他仍然敢打“温州制造”。

　　开温州鞋业机械化生产先河

　　1988年，郑秀康到全国各地搞调查，发现中国的皮鞋业当时基本上以手工制作为主，1989年，他在世界鞋都意大利领略了流水线作业。郑秀康凭着在通用机械厂从事模具制造养成的对标准和质量的理解，深深地意识到，“传统产业向高科技靠拢，与高科技结缘，是当今世界发展的主流。皮鞋作为传统产业，没有以科技为先导是不行的。”

　　从意大利回国后，他投入120万元着手搞技改，先后引进台湾、意大利制鞋设备，实现生产流水线作业，首开温州鞋业机械化生产的先河。此时，郑秀康已经把企业改名为“长城鞋业公司”(后更名为康耐集团)。至今，康奈已经花费了一亿多元进口先进制鞋设备，把5道工序变成了280道机械流程式的操作，让温州鞋从此走上了机械化与自动化生产之路。

　　郑秀康决心打造温州的“质量长城”，还专门请人设计了一枚高昂起来的人头像作为注册商标，起名“康奈”，寓意为“健康发展，其奈我何”。经过几年含辛茹苦地实施名牌战略，郑秀康终于赢得了“温州鞋业看鹿城，鹿城鞋业看长城”的美誉。1993年，在北京举办的鞋业博览会上，康奈皮鞋一举夺得“中国十大鞋业大王”的称号，从此结束了“本店没有温州鞋”的历史。

　　1996年，康奈集团开始从批发市场退出，实施连锁专卖，在国内市场构建东西衔接、南北呼应的营销网络格局。当时的国内高端市场几乎是洋品牌一统天下，同等工艺、材质和款式的皮鞋，洋品牌价格可以超出几倍。郑秀康深深体会到只有创出国际知名品牌，才能在全球化竞争中站稳脚跟，为了不断地“往前排”，在稳稳占据了国内行业领先位置后，郑秀康开始“探路”国际市场。

　　2001年1月15日，世界时尚之都巴黎第19街区的繁华闹市，悄然出现了第一家中国鞋业专卖店“康奈”，这可算是在全国制鞋行业引爆了一枚“重磅炸弹”。随后的2年时间一发而不可收，康奈在美国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙、比利时、希腊等十多个国家的近20个城市开设了80家康奈皮鞋专卖店。实实在在的数据表明，专卖店个个生意红火，已全部实现当年赢利。

　　争夺标准

　　针对郑秀康海外市场的成功，老外称他为中国的“狼”。随着规模越来越大，西方发达国家的技术性贸易壁垒却成为出口的主要障碍。作为中国制鞋业的领军企业，康奈再度做出惊人之举——尝试掌控“标准”。

　　2001年，康奈成为英国鞋类与联合贸易商研究协会——SATRA的成员。加入SATRA，使康奈在保证产品具有国际水准的品质上有了稳定的技术支持。但康奈并不满足，主动向SATRA提出了在国内投资1000万元建设研发设计中心的合作意向，随着2005年9月双方合作协议达成，康奈将可借助这家全球最权威的鞋业研发、检测、认证机构得以参与今后有关国际鞋业贸易的规则和技术标准的制订。这个33岁才当制鞋学徒的郑秀康再次令人刮目。

　　2005年12月，郑秀康将法国百货连锁商店“ADVANCED VISION”的老总请来温州并签下合作协议，这意味着今后5年康奈产品将长驱直入欧盟200个中高档商店，从而进入欧美发达国家的主流消费领域。在中国皮鞋的平均每双出口价格不到6美元的今天，康奈皮鞋的零售价全部达到60美元以上。

　　获得了巨大成功的郑秀康依然保持着平易近人、勤勉用功风格，企业里的员工都叫他“郑老师”，只要一有时间，他就要跟员工交流心得。20多年来，他都坚持在员工食堂用餐。他经常工作到很晚，大家劝他开个小灶，被他谢绝了。

　　简历：

　　郑秀康 男 温州人

　　1946年出生

　　1959--1960 温州电声器材厂工人

　　1961--1979 温州市通用机械厂，行政管理

　　1980--1988 温州市鸿盛皮鞋皮件厂厂长

　　1989--2000 温州市长城鞋业公司总经理

　　2001年至今 康奈集团有限公司董事长兼总经理

　　中国皮革协会副理事长、中国皮鞋和旅游鞋专业委员会主任

　　企业现有员工5000多名，固定资产4亿元

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