瞄准市场空白 小小布鞋店闯出商机一片

    时尚而复古，符合当今流行元素的布鞋逐渐被多数都市人所喜爱。2002年张越中就是看中这一点，在乌鲁木齐市开了第一家布鞋专卖店，由于经营得当，如今他已在全疆拥有27家分号。

    偏好带来商机

    张越中对布鞋有一种特别的偏好：“布鞋吸汗、舒适，可在七八年前，穿布鞋也不是件容易的事，街面上很难见到卖牛皮底布鞋的。”当时穿得牛皮底布鞋都是他借出差的机会，在北京或是沈阳买回来的，每次一买就是好几双。

    1999年，因为家电市场的利润越来越薄，张越中放弃了做了9年的家电生意，开始寻找其他的项目。一个偶然的机会，在红山地下通道的一个地摊上，他发现有卖布鞋的，当时特别高兴。可是走近一看，是塑胶底的，不吸汗，穿时间长了，脚很不舒服。“怎么不进些牛皮底的布鞋呀？”张越中有些失望地问，“我也想知道在哪能进到牛皮底的布鞋……”

    一句话惊醒梦中人，“我为什么不能进些牛皮底的布鞋到新疆呢？既方便自己，又可以方便其他爱穿布鞋的人。”接着，张越中便到北京、天津、沈阳等地考察市场，最后选中了北京布鞋。

    瞄准市场空白

    养脚的手工布鞋有吸汗、踏实、轻巧等优点。但市面上一些超市或地摊上的布鞋，制作粗糙档次较低，不能满足不同层次的需求。所以张越中瞄准了市场空白。他称，布鞋本身很有文化内涵，这也是布鞋能吸引不少顾客的一个原因。一些布鞋堪称艺术品，很有收藏价值，经商卖布鞋让他乐在其中。

    如今，在张越中的店里，布鞋的种类繁多，冬日卖棉鞋，春秋卖单鞋，从20多元的普通布鞋到100多元的一针针纳出来的精品鞋，各种规格的都有。70元左右的“牛皮底”时下卖得最好。

    布鞋引发商战

    由于布鞋市场前景看起来不错，一时间，很多商家纷纷投身布鞋行业，想在其中分一杯羹。张越中告诉记者，从去年6月份开始，布鞋店如雨后春笋般一家接着一家开张，虽然到今年，有一半的布鞋店都已经销声匿迹了，但这股复古风并没有停歇。目前，乌鲁木齐市已有20多家布鞋专卖店。

    众商家为了赢得市场，不得不使出浑身解数：降低利润，推出特价……由于扩张过快、模仿导致了品质的参差，过多的布鞋店，可能导致产业的无序竞争、分散经营，最终损害的是整个布鞋市场。

    张越中意识到，商家的跟风从众，有违品牌独特性经营的规律，未必是好事。因此，走品牌和质量路线的布鞋专卖店，才能保持稳定的销量，并且还有扩张的可能。

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