北京家电连锁面对围城 关店风潮即将到来

    北京的家电连锁业在经过了2005年疯狂的圈地运动之后，扩张的泡沫开始显现。

　　据悉，家电连锁零售业龙头——大中电器有限公司今年内将关闭数家门店，本月内已有位于北京市区3家经营面积3000平方米左右的门店关张。

    而全球最大的消费电子零售连锁店百思买即将进京使得竞争形势更加严峻。

　　关店风潮即将到来

　　“北京今年春夏之间不可避免地将发生门店关闭的大潮。”家电问题研究专家罗清启的预测让业界震动。

　　春季的风沙依然挡不住北四环志新桥北物美超市里摩肩接踵的人群，但离此不过百米之遥的大中电器商城，却完全是另一番景象。柜台上的电器、电脑等货品几乎已经全部撤空，零星几台电视机、微波炉、吸尘器被混乱地摆放在地上，大部分销售人员正忙着将店内的家电、样机打包装箱。这一天是3月22日，大中电器志新桥店关闭。

　　一位正理货的工作人员忙向记者解释：“这块地皮是鑫隆集团的物业，大中电器签订的3年租赁合同已经到期，另一方面，以志新店的盈利状况，根本担负不起租金。”

　　除了大中，国美电器有限公司北京分部总经理赵宝也透露说：“今年所有的家电连锁商都有可能会调整自己的门店，包括国美在内，也会关掉一些门店。”

　　虽然志新桥店始终没有透露亏损额，但在记者采访的几家连锁巨头的相关负责人均承认一个事实：在疯狂的跑马圈地中，门店总数是增加了，但单店的营业利润都出现了负增长。和美国家电零售企业百思买25%的毛利相比，中国家电连锁行业的平均毛利率仅有10%，而公司净利润普遍在1%～2%，北京某些家电连锁卖场亏损门店占门店总数已达到45%、65%或更高。

　　据了解，目前的家电连锁门店，规模都在3000平方米到5000平方米，年租金价格至少在200万以上，以家电连锁零售平均2%的净利润计算，平均单店销售需要做到1个亿时，单店利润才相当于门店租金，否则将会出现亏损。北京家电市场的平均年销售额只有500万元，根据这个原则，不少门店都需要调整。

　　迅猛开店幕后

　　按说，面对现实的经营态势企业会进入盘整期，但事实是其开店热情依旧不减。

　　“门店翻一倍”，这是2006年国美总部给北京下达的任务。据国美电器《白皮书》透露，国美在北京门店数量，将在去年年底40家的基础上，今年翻番达到75～80家。

　　面对国美毫不掩饰的“称霸”宣言，苏宁电器今年计划在拥有21家门店基础上新增15家店面；去年刚刚进入北京的永乐已经新开了4家门店，今年还将新开20家门店；以64家的总店数占据北京家电连锁市场50%份额的大中电器，发出了在京布局不能有任何“空白点”的誓言。

　　而国美在《白皮书》中揭秘：按北京市对家电产品需求估算，北京市场最多能容纳的家电卖场数量应在150家左右。但从目前各大家电连锁巨头的规划来看，今年北京城的家电连锁店将超过200家，其密集程度已远远超过了所需。

　　“他们是想通过自己门店数量的增加，使对手关店概率增大，把竞争对手排挤出局。”广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘在分析家电连锁巨头疯狂开店的原因时指出。

　　大中曾大胆表示，自己新开的门店中就有安插在竞争对手旁边的战略店，哪怕赔本赚吆喝也在所不惜，哪怕半年就关张也不在乎，目的只有一个——搅局，势把对手的店拖下水。

　　“店开得越多，渠道价值越大，越能从供应商那里得到更多的支持，这是家电连锁甚至超市热衷于开店扩张的又一重要原因。”刘步尘指出，“但这样必然导致家电行业利润率摊薄，而渠道也相应受到影响。为了保证利润，渠道只能继续做大，这就导致了家电连锁不可能放慢扩张的脚步。”

　　外资逼迫中资转型

　　就在国内的家电业纷纷开店之际，全球最大的消费电子零售连锁店百思买正在加紧展开中国攻略，并且今年在中国计划开出5～6家直营门店，这将是国内家电零售圈内的一次大地震。与百思买一样，几乎所有的外资家电巨头，都在寻找合适的方式抢占市场。中国电子商会副会长王宁表示，很多外资企业从去年开始就已经向中国电子商会咨询，如日本的一些家电连锁企业等。美国家电连锁企业电路城和福莱斯同样有意进军中国。

　　王宁担心：“国内家电连锁企业与他们是在两个水平线上竞争，在外资到来之际，卖场扎堆儿的开店方式将失去意义。”

　　面对外资进入之后国内家电零售业可能出现的竞争压力，苏宁电器连锁集团股份有限公司总裁孙为民向记者透露，苏宁正在其大本营南京实行一种新的家电销售模式，在苏宁的试点门店中，各个品牌都将混合在一起集中展示，苏宁员工将完全取代厂商派遣的促销员。因为品牌展示功能的弱化，厂商在广告支持、展台费等方面的支出将大大减少。

　　上海交通大学管理学院教授任建标分析，这种盈利模式主要依靠销售产品赚取的差价，如果企业整体的盈利不再取决于供应商的附加费用而是实际的销售效益，立足于快速扩大网络规模的模式也将“走到尽头”。

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