需求的决定因素

　　对于比较新奇的产品或服务，通常有个渗透阶段，其间产品仍有新颖，人们对它逐渐认识，需求受此认识程度影响。在达到市场饱和后，这个渗透阶段随之以一个替代阶段。

　　单个购买者对价格的反应可由需求的价格弹性来衡量：

　　e=(某产品的数量变动/某产品的价格变动)×(某产品价格/某产品数量)

　　决定单个购买者需求的因素主要有：

　　（1）替代品的接近程度。有价值的替代品的数量越大，与原产品越接近，则产品或服务就越具有弹性。

　　（2）奢侈品和必需品。奢侈的产品或服务的需求比必需品的需求更富弹性。这里，奢侈品是指在购买者收入提高时购买量大幅度提高，必需品是指其消费对高收入购买者只占很小一部分的产品或服务。

　　（3）产品或服务的重要程度。如果一种产品或服务是很重要的（倘使其购买支出需占购买者购物预算的很大一部分），则它倾向弹性需求。

　　（4）产品或服务的价格高低。高价产品或服务的需求往往是高弹性的，而低价产品或服务的需求往往是低弹性的。高价是指这样一种价格，购买者愿意购买的数量趋向于零。

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