定价需要考虑的因素

    为了选择最佳定价方法，需要考虑以下这些指标：

　　(1)广告预算。如果促销预算低，低价就是必须的；而高价则需要较多的2促销开支。

　　(2)产品类型。由许多竞争者提供的同一类型产品，其价格必须具有竞争性；而另一个独特的专利产品，则可定立高价。

　　(3)分销方式。市场的覆盖程度影响价格水平，密集分销会导致较低价格（且是较低价格的结果），而低价可以取得更广泛的覆盖。对中间商来说，选择性覆盖常常是他们追寻的对象。因为它意味着更高的价格。

　　(4)产品淘汰率。如果一个产品的生命周期较长，其价格由于成本能在几年内分摊而会较低。如果产品生命周期短，就定高价并“榨取”之。

　　(5)技术变化。价格和技术常常相伴而动。技术创新常能提供更多的便利或更好的性能。因此，顾客可能会认可一个技术先进的产品值较高的价格。或者，如果技术的变化造成较低的供应成本，市场上的价格也能够降的更低。

　　(6)生产状况。如果生产高度机械化或自动化，高效率能导致更低的价格。自动化生产的赢利可以比劳动密集型生产更高。

　　(7)市场店有率目标。市场占有率和价格常常反向运动。因此，要期望一个较高的市场占有率，就意味着必须定出较低的价格；如果能接受低市场占有率，价格就可以定得较高，以控制产品的需求数量。

　　(8)市场营销渠道。市场营销渠道层次的数量影响价格。层次越多，市场营销中间商转卖产品的价格就越高。

　　(9)市场阶段。定价政策在一个产品的市场生命周期的不同阶段应当是不同的。高价适用于一个产品的介绍期和衰落期。在介绍期，购买者仅有有限的能力去比较和评估价格。而且，他们对于价格也不敏感；在产品衰落期，销售量的减少和成本的增加对价格产生上推力。

　　(10)利润目标。利润目标将影响定价政策的选择。若要尽早收回投资，价格就要定得高些，但要想建立稳定的长期销售，就要保持较低的价格。

　　(11)产品的通用性。产品的应用范围影响价格。一个多用途产品能比用途单一的产品定更高的价格。

　　(12)对其它产品的影响。一个新产品对于企业的产品一类可能会有至关重大的影响，以致企业必须为它选择渗透定价法，以增加其它更为有利可图的产品的销售额。不应该孤立的看待一个产品（或服务）的价格，而要看它对整个产品大类的作用及其对利润的贡献。

　　(13)附属服务。把安装或用户培训这样一些附属服务的成本计入一个组合价格中去。

　　(14)产品使用寿命。具有持续价值的产品应比容易报废的产品定立更高的价格。

　　(15)周转率。周转慢的产品应比周转快的产品定价更高。

　　(16)价格差异化。这是一个积极的市场营销工具，它更多的运用于撇脂定价中，而在渗透定价中不怎么使用。

　　(17)投资回收。高价可以快速回收投资，而低价只能慢慢的回收。

　　(18)竞争威胁。如果存在竞争威胁，应采取低价政策。否则应选择撇脂定价法。

　　(19)销售目标。如果销售目标是逐步扩展市场，就先取撇脂定价；若想尽早达到最大销售量，则应选取渗透定价。

　　运用以上准则，有助于新产品最佳价格的选取。在为新产品定价之初，应先分析产品的预期成本和定价，以便估计投入市场后成败的可能性。细致而持续的监察内外部价格影响因素，可使决策博物院是根据变化的条件重新修订价格。有两种不同的定价方法，见表5.5.2和表5.5.3。一是已知投资收益率与投入资本的条件下求出单位定价，另一是在已知预期销售额和单价的条件下求出生产成本的额度。

表5.5.2 定价分析方法（一）

表5.5.3 定价分析方法(二)

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