建立销售网络

   有两个朋友相约到河边去钓鱼，两个人都是垂钓的高手。在河边，凭他们多年积累的经验，没多长时间，都有大有收获。

   因为这天恰逢休息日，河边有许多钓鱼爱好者，他们看着两位高手轻轻松松地把鱼钓上来，感到十分羡慕，于是就迫不及待地在两个高手附近下了鱼钩，可是这些新手们不擅些道，半天也没有多少收获。

    这时，其中一位热心的高手对大家说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍，每钓到十条就分给我一条，不满十条就不用给我了。”大家都说这种办法好。

    于是他便教这些人钓鱼。就这样，一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有的时间都用在指导垂钓者了。虽然他自己没有钓到多少鱼，但后来大家你一条我一条地给他，最后竟收了满满一筐的鱼。不仅如此，他还认识了一大群的新朋友，大家都亲切地称他为“老师”。

    而另一位钓鱼高手，却没有享受到这种快乐。当大家围着他的朋友叫“老师”的时候，他越发显得孤单寂寞。一天下来，他筐里的鱼，却没有朋友的多。

    销售智慧

    作为一名业务员，你必须懂得销售工作的重点。很多业务员认为，销售工作的重心就是售出产品，就是把自己所有的时间都用于“钓鱼”。事实上并非如此。销售的重点在于建立一种稳定的、高效率的销售网络。当你建立一个畅通的销售渠道之后，阻碍业绩提高的一切困难就都迎刃而解了。

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