撇脂定价策略,尽管市场销售量小,但由于定价较高,单位产品的边际贡献高,因而低销量仍能取得最大的利润。相反,渗透定价却是以低单位利润、高销量来取得利润的。如果市场潜最高,这会是一个有效的策略。但如果市场潜量有限,高价则更为合适,否则,就很易受挫。低价阻止了竞争,并靠要求大规模投资以取得廉价而设置了一个市场进入障碍。渗透定价能给予大量的报酬,使企业在市场上站稳脚跟。
一个低而稳定的价格策略,易于创造品牌忠诚和重复购买。当企业的产品或服务没有什么特色,而竞争对手又有可能进入或增加时,这种策略虽敢作敢为,却也恰如其分。
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