撇脂定价

    对于那些能创造全新市场的、具有显著特色的产品来说，采取高价上市策略颇为适宜。由于一种创新产品对于消费者或用户来说是陌生的，他们很难判断其价值，因而一开始借助低价来刺激需求常常并不能奏效。这时，市场阻力可能较大，要来碰撞运气的顾客可能很少，而对于那些想买的人，高价并不是重要的购买障碍，相反，在某些情况下倒会鼓励对某些特殊产品的购买。当产品变得广为人知时，购买者对价格的敏感程度经常能有较大的提高。如果采取渐降定价法，即在同一形势下，按时间顺序制定几个不同的价格，收益和利润可能会大幅度地增加。企业可以始于高价，而在市场接纳能力增加后降低价格。任何存在价格差异的各细分市场必须是相互隔离的，以防止购买者从高价产品转到低价产品上的套利。而在逐步调低价格时，不论价格调整幅度如何，必须注意一个市场只能有一种价格的原则。

　　削价太频繁或易于预知，就会使本来准付高价的人停滞不前，而等到价格下跌才购买。因此，应尽量减少削价次数和削减幅度。

　　运用撇脂定价的主要原因或理由，可以归纳为以下几点：

　　（1）在竞争压力迫使价格下跌前，研究开发以及商品化的成本就可得到补偿。

　　（2）现金长期支出成本较高。

　　（3）对竞争者的仿造和市场入侵有些防范。

　　（4）想借此测试市场的接受程度与认识价值。

　　（5）想为产品或服务建立某种质量形象。

　　（6）将生产或分销成本全部反映在价值上。

　　撇脂定价可以因规模经济或学习曲线效果而使企业得到降低成本和价格的好处。在一个低基础价格下也许不能满足要求，但可以运用高基础价格来使需求得以实现。

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