企业营销十一字原则

　　变：求变是一种主动把握，是自信。自然界中运动是绝对的，那么变也是绝对的。市场在变及影响市场的因素在变、消费心理及消费意识在变、消费需求及消费奢望在变、销售渠道及零售业态在变，营销的变也是自然的。营销战略要变，营销战术要变，营销观念要变，产品的USP要变！

　　稳：平稳发展，稳中求进。中国智慧人物化身-诸葛亮，成都武侯祠有一句名言，“成大事以小心一生谨慎”。在营销战例中有许多的事例：“红星”二锅头，多年来不温不火，持之以恒，稳步操作，高举‘清香’大旗，走出北京，奔向全国。还有，“诸葛酿、稻花香、黑土地、……”！反之事例：秦池集团，依靠“标王”一举成名的同时，招来许多反对、质疑之声。结果秦池集团昙花一现，“浪花淘尽英雄”！

　　准：注重调研，瞅准时机，迅速出击，“静若处子，动如狡兔”！国酒茅台，通过不断细分市场，切实遵重消费差异，把握和贴近成功人士的消费需求和消费心理，掌握了高端年份酒不是任何企业都可以操作的现状，充分利用茅台自身拥有的优势，系统的开发了中国白酒高端“年份酒”的先河，推出15年、30年、50年、80年系列陈年茅台酒，取得了极大的市场成功，在高端白酒市场独领风骚，充分占据了成功人士的“心智”！而中国白酒大王其后推出的高端“年份酒”，无论从成功人士的“心智”和市场表现均难于“望其项背”！

　　备：即长、多。战略规划要长远，品牌内涵要持久，战术方案要多套（甚至一地一案），新品研发要多备 ！“一招鲜，吃遍天”的时代早已是“昨日黄花”！   

　　精：精心耕耘，一分辛勤一分收获，市场是一方沃土，人勤地不懒，付出总有回报。“浮华背后是过眼云烟”！打造“百年品牌、百年老店”不是靠炒作、天上掉馅饼等，要靠进步中积累并持之以恒！试问还有多少人再卖“xx河，流过几道湾”？

　　沉：营销渠道下沉，销售重心下沉，是企业持续发展的必然趋势；与终端的消费者紧密接触，了解他们的“喜、悲、哀、乐”，让他们实实在在的了解产品，体会到产品的优点，才能形成生根的、永久的、真正的品牌。

　　活：活力是企业创新发展的“源动力”！企业有活力才能带来创新，创新是企业发展的永恒主题；对于企业而言：所有的创新中，营销创新是见效最快，最具经济价值的，它不象产品的创新，需要大量的人、财、物，需要很长的时间去研究、开发、实验、调研等。

　　人：企业最大的财富是人才，人才对企业的发展起着决定性作用；人尽其才，把合适的人放在合适的岗位上，是企业必须修练的内功；企业最大的悲哀莫过于：a、忠诚的千里马，因草料和尊重原因，跑到竞品圈内；b、眼里的一群劣马，跳出五指山，均为百里马、千里马；c、圈里的新千里马被老劣马压在身下，你却熟识无睹；

　　核：过去销售，突出个人英雄，讲究以‘一当十’，现代营销，强调团队精神，讲究以‘十当一’，以团队的智慧、力重共同出击；强势的核心是团队执行力、凝聚力、创造力的保证！前不久CCTV-1播出的电视剧《亮剑》对区域核心的作用进行了非常好的阐述。

　　信：诚信营销，长久发展。现代企业营销，强调的是先满足客户需求，使客户满意了，公司才能创造长期的利润。客户的满意度是企业发展的“生死决”！你能忽悠客户走两步，他还会走第三步吗？

　　心：万众一心，众志成城。有许多企业，既不是市场‘断路’，也不是品牌‘没落’，更不是产品成为‘狗不理’，但由于企业内部，特别是高层的勾心斗角，争权夺利，而导致企业分崩离乱，陷于万劫不复的深渊。前几年白酒行业较有名气的XX品牌，正是因此淡出市场，导致销量大幅萎缩，“人面不知何处去，桃花依旧笑春风”!

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