直销人专访：强将重返直销业

    访著名中国直销实战专家姚建华

　　姚建华，中国第一代直销人，闻名全国的中国直销实战专家，著名讲师。警察出身，又能写得一手好文章，所著《扭转人生48小时》一书，风靡业界，成为当时从业者的金科玉律，可谓文武全才。也许是由于行业的特点造就了当时直销界的奇迹，由姚建华倡导并组建的“青松体系”，发展成为当时最大的直销团队之一，累计创造了超过100亿的营业额。正是因为这一种巨大的成功，姚建华几乎成为当时直销界的“灵魂人物”，每一次听到他的名字，所有的直销人都会为之震动！

　　记者（下称记）：姚总您好，得知您重新回到直销界，业界人士都很高兴，而且也很关注你的去向，那请问此次是怀着什么样的心情重新进入直销界呢？

　　姚建华（下称姚）：自从淡出直销界后，我做梦都盼望着再回来。今天我就像找到了当年初恋的感觉一样，兴奋不已。当初我之所以取得一点小小的成绩，全靠家人的鼓励和下面好多事业伙伴的支持。如今，我再次回到直销界，是怀着一种爱和感激的心情。我太爱这个行业了，作为第一代直销人，我同时肩负着一种责任感和使命感，真诚的希望我能为中国直销尽一份心力，为我们民族企业作些贡献。

　　记：既然是怀着一种感激和责任的心态重新回到直销界，那请问什么样的公司才是你选择的再创业平台呢？

　　姚：时下由于市场体系的配套不完整，消费者仍缺乏理性和成熟的消费心态和观念，直销行业在我国的完全规范化发展尚需时日。因此造成老百姓谈传色变，说直销就是骗人的。在任何一个行业，都是民心不可失啊！

　　然而在这样的一个过渡时期，正迎合了一些投机分子的投机心理。他们以为照搬人家的制度和理念就能赚大钱，殊不知直销真正的精髓在哪里，最后成了画虎不成反类犬之属。他们根本没有长久经营的心态和理念，大部分都编造故事，把自己吹嘘得实力雄厚无比。其实都是短期炒作，能捞就捞，能骗就骗点而已。正因为如此，选择一家真正的创业平台，那就要拨开迷雾看太阳。

　　凭我个人的一点薄见认为：第一、要看这家企业的核心层是由什么人组成、他们的实力如何、甚至他们近年来都干了些什么？他们的社会知名度、美誉度都是考察的重点。第二、是对这家公司执行团队的考察。常言道：“强将手下无弱兵。”带头是些什么人直接影响着整个公司的发展。总之，考察一家值得我全新投入的公司需要仔仔细细，全方位了解。

　　做大做强后如果团队没有一个抗风险能力很强的平台，到头来还是鸡飞蛋打。特别是目前市场上直销公司不断涌现，简直到了直销的战国时代，其中当然不乏正当经营、以销售真正优质产品为目的的公司，所以慎重选择公司、正确的选择比努力更重要。

　　记：自1998年淡出业界后，您选择了转营传统企业，能介绍您现在经营的这家传统企业吗？

　　姚：古人说：“唯有埋头，乃能出头。”在转营传统企业的这些年里，某些方面真要感谢直销，因为在直销行业多年的磨练让我积累了丰富的营销经验，培养了我凡事不能急躁的耐心。通过6年多的艰苦奋斗，我在长沙的工厂去年的订单已超过亿元，并在全国排水管道制造行业中也是知名品牌。

　　记：既然您的传统企业做得如此成功，为何您要重返直销行业呢？

　　姚：正是因为企业已经壮大并正稳步发展，我有了时间和精力再次涉足我热爱的直销事业。其实这几年我做梦都在思念着当年那些共同创业的伙伴，向往当时那种生活的感觉，人与人之间不分你我、互相帮助，真是亲如兄弟。而这种感觉在传统行业中是无法找到的。

　　加上直销现在已立法，虽说直销法规在市场实践上的确仍有很大程度上的不完整，但至少政府已经肯定了这个行业的存在，所以我认为宏观上已基本成熟。事实上政府这样做也是非常合理的。

　　直销从1990年进入我国起，这种劳动密集型，管理松散型的人员销售模式，本身就与我国在计划经济体制时期所形成的社团管理方式格格不入。加上城市下岗人员，隐性失业劳动者，城市化进程中农民工的大量卷入，政府对这个行业的开放有着更谨慎的态度。改革开放以来，面对社会转型时期在各种利益分配下被边缘化的普通平民，假如这群带着普遍失衡心态的人卷入非法的、不正当的传销漩涡中，一旦大面积聚积，将会引发的社会问题的确也不是大家所乐意接受和看到的。但另一方面，直销这种已被全球大多数WTO成员国所接受的销售模式，不开放必然涉及到一个大国的形象与信用，随着全球经济一体化的趋势，这种销售方式必然会渗透我国的行销领域，未来将很有可能成为我国的一些个性化商品主流营销模式之一。所以，形势告诉我回归直销界时机已基本成熟，此时不回更待何时！

　　姚建华一直自信的笑容，让人领略到直销在中国锐不可当的魅力，也证实了直销法规出台对市场的吸引力。在国内直销市场的未来，相信还会有像姚建华这样的回归不断出现，相信能够为市场的进一步繁荣作出贡献。记者赵兵杨丹丹

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