家电卖场发动手机价格战

　 　★由于大卖场的参与，今年的手机销售呈淡季不淡之势

实习生 贺小波 记者 贺 琛 摄

　　双彩屏手机“挥泪甩卖”到２９９元，家电卖场里的手机最低五折起！

　　３月本是手机销售的淡季，但星城两大家电巨头却不谋而合地掀起了手机“逆季”大促销风暴。

　　记者从湖南国美获得消息，从３月５日起，国美开始了周末特价手机大甩卖行动，上周六、日两天，夏新与桑达各有一款折叠双彩屏手机被国美列为特价机型，一举降到了２９９元，刷新了星城手机价格新低。

　　昨日记者在苏宁了解到，苏宁与各大手机厂家亦已开始联手，将众多机型予以降价，摩托罗拉Ｖ３、Ａ７８０等高端手机均在降价之列。

　　最大降幅５０％

　　上周六以来，国美借自己的“手机节”掀起了手机“大甩卖”的热潮。这也是今年春节后的淡季以来，长沙一次较大规模的手机大降价活动。

　　据了解，此次手机“挥泪大甩卖”中，降价机型囊括了高、中、低端“全线位”手机。最大降幅居然高达５０％，最低降幅也在２０％左右。“平均降幅约在３０％至４０％之间。”湖南国美通讯科主管周伟介绍。

　　由于３月１日国美与诺基亚、摩托罗拉、索爱、波导、ＴＣＬ、夏新等手机巨头签订了７０亿元的订单，使得国美在此次降价声中底气十足。“这是国美进入湖南以来，幅度最大、涉及机型最广的一次降价行动。”周伟表示，部分机型是国美买断了的，因此国美可以以自己的力量下调降价幅度，这样一来比厂家自身的价格还要低。如南方高科一款Ａ６１从１７８０元降到了１４００元，而本周还会降。今后，每一个周末国美都会拿出两款左右的手机来做２９９元的特价机型。

　　记者随后在湖南苏宁步行街卖场看到，中端手机的平均降幅约在５００元左右，摩托罗拉高技术含量的超薄手机Ｖ３也从原来的６０００元以上价格降到了５６８０元。

　　据悉，此次降价苏宁主要以中端和中低端机型为主，１０００元到１５００元的彩屏摄像头手机成为降价的“主力军”。此次“大甩卖”涉及到近百款机型。有些产品虽然没有直接降低价格，但是通过返还现金、送电话充值卡、赠品等方式促销，实际上价格还是降了下来。

　　替厂家消化

　　国美此次动静虽大，但并不是春节后手机市场第一声雷。２月底，国内另一家电大鳄苏宁电器，刚刚向行业抛出５００万台手机采购订单。以每台手机平均单价１０００元计算，大单总价值超过５０亿元。

　　诺基亚、摩托罗拉、海尔、ＴＣＬ等８家手机厂家在第一时间接招，迅速瓜分了该订单中８０％的份额。

　　一周搞定１２０亿元大单，国美、苏宁和手机厂家签单的心境显然不同。家电连锁巨头图谋扩大市场份额，而手机企业却是在２０００万部库存重负下的被迫抉择。

　　在经历了２００３年的极度繁荣之后，中国手机业在２００４年陡然跌入市场增速放缓、产销矛盾尖锐、行业整体赢利能力急剧下滑的窘境。关于２００４年手机库存量，曾出现２０００万部、４０００万部和７０００万部３个版本的说法。包括摩托罗拉个人通讯部中国移动业务总经理任伟光等业内的巨头，最终普遍认可第一个版本。任伟光称，２００４年国内手机市场容量为６５００万部，包括经销商的存货和手机厂家库存，２０００万部是合理的。

　　２０００万部库存手机以每部１０００元计算，相当于２００亿元资金被压。平摊到市场上４０个品牌，每家有５亿元压在账上。随着手机更新速度加快，２０００万部库存的价值每天都在快速贬值，这无异于厂家每天在血淋淋地割肉。

　　雪上加霜的是２月１９日，国家发改委出台新政策，备受责难的手机牌照审批制将被手机生产核准制取代。这意味着在现有４９家持牌照企业后，又将有４０家新军加入。手机一夜之间成为高危投资领域。

　　在此境况下，国美、苏宁的出手实际上帮助厂家消化了库存的手机。

　　价格大战爆发？

　　针对国内手机市场出现的种种迹象，业内人士预言，今年可能会有２００元甚至更低价格的手机出现。

　　南方高科总裁陈震在接受记者专访时否认了这一观点，陈震表示，任何产品都会有一个价值底线，２００元的彩屏折叠手机目前是造不出来的。虽然手机牌照的政策放开了，但是不一定就会有众多厂家一拥而上，毕竟国家划定了手机生产的门槛，要拿到牌照还是有难度的。实际上现在申请牌照的也是那些贴牌厂家，而他们的产品早就已经上市了，现在只是换一个标示，将贴牌费省下来投入到生产线和研发、售后上去。

　　周伟认为，现在卖场内出售的超低价格手机是依靠卖场自身的力量才达到的，这是卖场营造人气的需要。但受到了国美、苏宁这样的大卖场影响，手机价格大战仍然不可避免，２００４年３月手机市场冷清，而今年手机的价格战在３月初已经开始，这预示着５月前后，手机价格战会迎来一个新高潮。本报记者 孟 程

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