TCL低调运作“幸福树”欲打造农村最大电器连锁

目标:2010年全国3000家加盟店销售额300亿

以TCL为大股东、初期投入2亿元的“幸福树”电器连锁项目，经过一年多的低调运作后，昨天对外公开战略目标：用三年时间在全国三、四级市场编织一张有2000家加盟店的网络，打造中国农村市场最大的电器连锁网络。

今年14省“圈地”

据“幸福树”电器总经理张付民透露，自2005年4月“幸福树”在天津设立第一个分部以来，“幸福树”已经在河南、河北、湖南等8个省和直辖市开展了加盟业务，现拥有加盟店180个、年分销能力18亿元。

今年，“幸福树”将开发云南、贵州、四川、山西、陕西等14个省，全面覆盖中国农村市场，加盟连锁店达到800家，网络分销能力80 亿元；2007 年拓展1500 家加盟店，最终实现2010年3000家店、分销能力300亿元的目标。

张付民说，三、四级电器销售市场已占全国市场半壁江山，且每年保持15%速度增长。中国家电协会副理事长姜风指出，国美、苏宁、永乐等大卖场目前仍主要集中在一、二级市场，因此，在农村市场发展电器连锁是一种有益的探索。

建公共“高速路”

问题的关键在于，如何吸引家电业同行也进入以TCL为大股东的“幸福树”连锁渠道？张付民在回答《第一财经日报》这一提问时称，“幸福树”的股权比例暂不便披露，“幸福树”欢迎其他投资者加入。“幸福树”加盟店里也卖长虹、康佳、创维等品牌的彩电。

据了解，“幸福树”加盟店目前有两种采购模式，除了“幸福树”统一的采购平台，它们还可以继续利用原有的进货渠道。

钟情“加盟”模式

国美、苏宁等连锁大卖场在完成一、二级城市的布局后，最近也开始将眼光投向了三、四级市场，“幸福树”如何面对今后的冲突呢？张付民含蓄地说，竞争无法回避，唯一出路就是打造自己的核心竞争力——高效率、低成本的供应链，而其初期2亿元的投入也主要放在物流系统与IT系统的建设上。

他强调，“幸福树”不会涉足一、二级市场，也不会开直营店。“加盟是目前最适合中国农村市场的模式”，张付民指出，加盟的好处：一是快速形成规模效应，从而降低物流、信息系统的成本；二是最大限度盘活现有的分销资源。

张付民说，“幸福树”原则上每个县只发展一个加盟店，以免加盟店之间的恶性竞争。

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