国美称降苏宁言涨今年空调涨?降

   国美－－今年空调必降价

    3月8日，国美2005空调峰会在穗举行。国美宣布与各空调品牌签下108.1亿元订单。而且，在空调原材料一再涨价的背景下，宣布2005年空调将再次降价10％-30％。

　　据介绍国美签下的108.1亿元的订单中，其中海尔签单13.6亿元、美的12.8亿元、海信10.5亿元、科龙9.8亿元、LG9.5亿元，奥克斯8.5亿元。

　　国美营销中心总经理李俊涛表示，此次签下的515万台顶级品牌的空调产品，将透过国美庞大的销售网络，全面抢占国内市场。2005空调市场启动战正式打响。

　　2005年，国美计划新开门店366家，至此，国美的整体规模将突破500家，销售额达到468亿元。

　　此外，针对苏宁电器日前在2005年度空调行业白皮书中的预测，因成本等原因，空调整体价格有望首次出现上涨。国美预言，2005年中国空调市场容量将突破2800万台，除个别技术含量高的新品外，空调的整体价格将进一步走低。优质、低价的产品是市场的最大需求。

　　但随着需求的改变、技术的升级、渠道的整合，中国空调市场将呈现新的发展趋势：随着核心技术的升级，空调品牌的集中度将进一步提高，规模较小、缺乏核心技术的生产企业将被淘汰出局。

　　随着国美等商家大订单的签订，包销、定制、规模采购等方式将进一步推进，上游制造企业的生产将更具计划性，从而降低生产成本。2005年国美通过大型采购订单，降低采购成本，让利消费者，空调价格大约将下降10%－30％。

　　据了解，大型连锁企业网络的快速扩张，终端竞争将更加激烈，区域性的家电连锁生存空间受到严重挤压，同时介于生产厂家和零售终端之间的代理商也将进一步整合。消费者购买空调将更加集中在实力强大的连锁卖场。以国美为首的全国性家电连锁企业对二、三级市场的深度开发必然导致其市场终端渠道的整合，同时将直接导致二、三级市场渠道的重新洗牌。

　　随着全球能源紧缺问题不断升级、环保意识不断增强，健康、节能、家具化空调逐渐成为流行趋势。

   苏宁--原料价格上涨 空调铁定涨价

　　3月6日，苏宁电器发布了2005年度空调行业白皮书，在这份以苏宁总部名义发布的正式文件中，不仅证实了今年的空调产品将全线涨价，而且还预测涨幅高达11%。由于苏宁在空调行业内拥有举足轻重的地位，其定价导向对今年的空调市场几乎是决定性的。

　　高成本=高价格

　　苏宁副总裁孙卫民在描述白皮书的核心内容时，用了“高成本高价格”来加以总结。

　　进入2005年度，铜铝钢材价格上涨始终没有缓解的迹象，国际油价又是一路飙升。空调制造企业近期的原材料采购价与2004年10月份相比，钢材涨了70%，塑材涨了73.9%，镀锌板涨了39%，铜每吨上涨1600元。上述这些主要原材料占空调整机成本的1/3,空调整机的制造成本因此会上涨20%。

　　另外雪上加霜的是，3月初日本钢铁企业抬高国际矿石采购价格70%以上，国内钢铁企业被迫跟进。由于原材料的上涨，空调价格上涨早已显而易见。

　　高标准=高定价

　　另外一个支持价格上升的因素是，中国目前的空调生产商已经从2001年的400多家缩小到40多家，“幸存者”比例只有1/10,而且多数都是格力、美的、松下等大型企业。竞争者一少，定价的主导权开始向卖方转移。

　　一个鲜活的例子就是，国内有实力的大厂和合资工厂这两天群起喝彩和鼓吹，支持新的空调能耗比国家标准。这40多家企业均表示，国家规定从3月1日起全面停产能效比在2.6以下的空调，9月1日起全面停售，标准的提高看似一个简单的指标，但实际上为厂商借机提高生产成本、抬高定价，打开了方便之门。按新能耗比生产的空调，平均单价要比老款高50%。

　　平均每台上涨220元

　　苏宁电器副总裁、营销中心总监金明说，今年的空调总需求量将上升到2500万套，比去年多300万台。加上成本的问题，苏宁现在可以准确地预计，在5月份以后，空调价格要有大面积上调趋势，涨价的幅度是平均每台220元，相当于11%的涨幅，通过表格可以清晰地看出，价格曲线今年是上升的拐点。

　　苏宁同时还透露，因为要大涨价，所以更有必要提前做好年度采购计划。春节前后，空调生产商重量级人物频繁造访苏宁，一个月内，苏宁总裁张近东就和美的总经理王金亮、志高空调总裁李兴浩、海尔产品本部长王召兴、松下松尾秀昭部长、奥克斯总经理郑宏伟在争分夺秒地敲定2005年的订单。

　　对此，苏宁决定将逆市而动，在2月份已经抢订了100万台空调，计划在三四两个月内力挺市场、打压价格。与此同时，在全国范围内还将推出一批特价机，预热和激活各地市场。

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