工大红博总经理王丽梅：以虎加狼之式进行扩张

    本报记者 王子 实习记者 凌艳梅 发自北京

　　工大集团红博商业总经理王丽梅，同时是黑龙江服装协会的会长。在东三省服装界，王丽梅是响当当的人物。她首创了“服装经纪人”的概念，并在哈尔滨成功地打造了“红博新商业模式”，又在2005年底成功引入上市公司工大集团。日前，在中国服装论坛召开期间，《第一财经日报》对王丽梅进行了采访。

工大集团红博商业总经理王丽梅

　　走强强联合之路

　　《第一财经日报》：红博商业地产与哈尔滨的地铁是紧密联系在一起的，能介绍一些这方面的经验吗？

　　王丽梅：哈尔滨是我国内地的第七个“地铁城市”，因为哈尔滨取得了2009年大冬会的主办权，大冬会一直被称为小奥运会，哈尔滨市政府已经向世界承诺主办大冬会的一系列配套举措，包括兴建地铁。

　　所以在未来几年，哈尔滨的基础建设将是大规模、突破性的，而这也必将深刻改变哈尔滨的商业力量结构。

　　地铁商业被称作城市的“商业黄金线”，地铁商业所带来的“产业链”，体现出一个城市经济发展最高速的姿态。由于地铁的出现，改变了整个城市的商业版图，原有的商业中心将发生位移，不是中心的位置将因此成为城市的商业中心。

　　哈尔滨地铁总一号线由工大集团投资建设，2009年1月1日开始试运营。红博商业作为哈尔滨地铁商业运营商，已经在这一轮城市基础建设过程中扮演了极为有利的角色。我们将充分借鉴国内外地铁商业经验，将哈尔滨地铁16个出入口，打造成为国际地铁商业的模板和典范。

　　这样一来，红博商业将形成为“三点一线”的格局：红博中心广场、红博世纪广场、红博天成广场三点，以及地铁沿途商业线。

　　《第一财经日报》：现在外资商业在中国攻城略地，你们如何竞争？

　　王丽梅：怎么才能在竞争中立于不败之地，形成有序的商业秩序，最主要的一点就是实现资源强强联合，构筑商业利益共同体。

　　这实际上是一种商业资源攀升型整合的姿态。在其中，我们应该具有的是对引导营销的前瞻性，对文化营销的决策性，还有对新兴业态的敏感性，进而通过对公共品牌的塑造实现共赢。

　　红博在近年来，走的就是与大商业、大品牌强强联合的道路。家乐福、肯德基、麦当劳，以及高档百货主力店等，都看中红博的新商业模式，纷纷与红博形成利益共同体。

　　“虎+狼”的扩张模式

　　《第一财经日报》：工大集团入股红博后，给红博带来了哪些资源？

　　王丽梅：我们要依托强大财团的支持，不断强化资源的扩张能力。随着中国加入WTO，在新的市场较量中，我们如何采取科学的规模扩张方式，在保证商业资产良好质量效益的同时，进而培育和提升自身在同业竞争中的核心实力，将直接关系到我们能否长期保持可持续发展的重大问题。

　　商业资源的扩张，可以说是一项综合性的系统工程，它应该与商家的长远发展战略、当前的发展需要、市场的环境状况，以及自身的软硬件扩张能力相衔接，否则，盲目地扩张只能给自身带来危机。所以说无论采用什么样的扩张模式，都必须依托强大财团的支持。

　　近年来，红博战略资源整合，被人形象地比喻为“虎+狼”模式。也就是工大集团通过其强大的资本、政府关系、项目开发和管理经验，获得大型城市基础设施建设机会，而红博商业则通过其丰富的商业开发经验，对项目实施过程中产生的商业开发和运作机会，进行整合发掘并取得长期经营效益的模式。

　　《第一财经日报》：据说红博下一步扩张的地点是沈阳？

　　王丽梅：从红博广场到红博世纪广场，从地铁经济到沈阳会展经济，红博依托工大集团资源优势，将形成巨大的资源扩张潜力，在对沈阳项目进行考察后，我们决定通过“虎+狼”模式，在沈阳异地复制我们的新商业模式。

　　近年来沈阳商业可以说有了很大程度的提升，已经形成一些比较成熟的商圈，尽管沈阳的商业氛围比较浓厚，拥有庞大规模的商业网点，但商业体系与国际化接轨显得还不够成熟，沈阳作为东北区域中心，需要有一个新商业亮点，来引领辽沈以至整个东北未来的商业走向，需要有一种在辽沈乃至东北全新、展商结合的商业业态。

　　沈阳会展中心是一个新发展起来的区域，是目前在沈阳较为高档的居住区，也是沈阳的文化体育中心。可以预言，经过工大集团和红博的运作，沈阳会展中心将成为沈阳最有吸引力和最有辐射力的商业核心区。

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