百思买欲抢占家电零售通道

　　以区域战略并购五星电器　　百思买欲抢占家电零售通道

　　CIEN记者 陈淑亚 报道

　　3月14日，英国《金融时报》中文网报道说，美国最大电子产品连锁店百思买�烞est Buy�� 为了顺利进入中国市场，目前正在就购入五星电器部分股权事宜进行谈判，并选择瑞士信贷作为交易顾问。

　　CIEN记者就此询问百思买驻亚太总部，外联部何小姐以“不清楚，忙着开会”为理由，匆忙挂断了记者电话。

　　然而早在今年1月，五星电器董事长汪建国在接受某媒体采访时透露：“百思买曾与五星电器接洽，打算买入五星电器股权。” 只是当时，汪表示购买股份一事并无最新进展，百思买只是表达了购买意向。

　　据内部人士透露，此次谈判实际上已进入最后的收尾阶段，从今年2月上旬谈判就在严格保密中开始，两家高层已有过亲密接触，但具体的交易规模和形式尚未确定。

　　如果这次交易成功，据悉，这将是外国零售商首次大举涉足年销售额达630亿美元的中国家电市场。

　　早有预谋

　　百思买集团是目前全球最大的家用电器和电子产品零售和分销服务商。

　　业内人士分析，中国家电市场容量约5000亿元，2004年以国美、苏宁为首的中国几大消费家电零售商的销售总额不到1000亿元，占整个市场份额的25%左右，国内二三线市场仍是零售连锁企业的空白，这种潜在的市场让外资有了分享这块大蛋糕的机会。

　　中国电子商会市场发展部主任柳玉峰在接受CIEN记者采访时指出：“对于百思买本身进入中国市场，是早有预谋的，它是在分析了北京、上海、广州等一线城市市场情况后的通盘考虑。其以前的目的是采购，而现在的目的是要占有一定的市场。”

　　据悉，早在2003年百思买就将其亚太地区总部设在了上海，并通过环球资源等中介机构在华进行大宗商业采购。预计今年百思买将在华采购约10亿美元。

　　而此次百思买与中国第四大家电连锁商江苏五星电器进行的谈判，交易规模和形式虽然尚未确定，但业内人士普遍解读为百思买曲线进军中国零售终端的一种尝试。

　　上海连锁经营研究所所长顾国建教授表示：“想进入中国市场的外资零售企业，如果采取老老实实一家一家开店的方法，时间上已经不允许。很多外资零售业在中国没有店，但是一旦通过并购，就会迅速获得进入的通道。”

　　理性竞争

　　百思买的进入，会成为中国家电零售业的家乐福吗？业内疑虑重重。

　　“不应把家乐福在中国的成功，简单地复制到家电连锁行业”，大中电器广宣部经理张咏，在接受CIEN记者采访时表示。他指出，中国家电连锁业有其自身的特点，发展到今天，已经相当成熟，初步形成了符合中国消费文化的状况。在品牌塑造、产品价格、服务功能等一系列方面也不等同于一般的零售业。外资的进入还有可能带来“更加理性的竞争”。

　　苏宁电器一位不愿透露姓名的中层领导，在接受CIEN记者采访时表示：“苏宁更加关注的是自身的发展，做好人力、物力、储备等各方面的工作，全身心地致力于规模化、品牌化的目标。”不过他同时指出，对于中国的本土企业来说，百思买以及未来外资电器连锁企业的进入会是一个很好的学习机会，同时竞争的层次也会有所提高。传统的价格战将演变为在资本品牌、管理能力等综合能力方面的较量。

　　柳玉峰也指出，百思买在经营的模式上与国内的家电连锁行业是有错位的。它的进入并不会立即对中国现有的家电零售格局形成巨大的冲击。其中根本的原因在于：中国企业还停留在以低廉价格为导向的阶段，百思买所倡导的以服务为导向、扩大在线交易比重的模式不可能在中国迅速推广，同时中国市场很广阔，现在百思买所要达到的理想状态：占据空白市场，与本土企业实现双赢。

　　而之前CIEN记者在采访中国连锁经营协会时，郭戈平会长也曾指出，对于外资零售巨头纷纷进入中国市场，国内企业不应一味叫喊“狼”来了，而应紧紧抓住这个看似充满挑战的机遇，不断地壮大自身的力量。

　　各有所得

　　CIEN记者就此次购股事件采访五星电器公司时，然而无果而终，记者拨通电话后对方一直保持沉默，不作任何表示。

　　五星电器，2001年开始尝试家电连锁业，利用自己在江苏的特殊优势，在二三级城市实施扩张的计划得以成功，完成了在江苏的布局。并将江苏模式复制到浙江、安徽等临近省份。现在家电卖场规模达130家，门店网络已覆盖南方8个省区。

　　2005年，家电零售行业在一线城市疯狂跑马圈地。然而，远在南京的五星却按兵不动。事实上，据知情者介绍，五星电器一直生活在国美、苏宁的阴影中，由于资金等原因，五星电器一直未能进入上海、北京、广州等一线城市。

　　此时，百思买已在中国韬光养晦达3年之久，它与在“美苏”包围下迫切需要资金扩展势力的五星电器相遇了。一方需要的是成熟的销售渠道，另一方需要的是巨额的资金注入。二者一拍即合。

　　业内人士分析，对于百思买这样的国际巨头来说，从区域性企业开始的并购是物超所值，无论是从成本控制还是供应链效率上都是最佳选择。在中国这样的新兴市场开展超大规模的并购是很困难的，公开竞标会推高收购价格，而且往往遭遇政府控制。小规模收购资产定价常常偏低，性价比相当高。收购可以既不包括大规模裁员，也不涉及管理层变动。对于大宗交易来说，这些事情往往更难以施行。

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