06互联网基础应用服务市场如何以不变应万变

　　【eNet硅谷动力消息】2006年注定是互联网基础应用服务市场不平凡的一年，从年初cn域名引发的价格雪崩，到cnnic通用网址的渠道政策调整，乃至最新域名争议解决办法的出台。对于整个市场来讲，从价格博弈到政策法规调整，令许多从事互联网基础应用服务的商家，诸多“玉米虫”，还有与互联网无时无刻不发生关系的广大单位与个人都开始重新认识这个领域.

　　CN域名降价----是否引发多米诺骨效应？

　　继时代互联首打降价牌后，据悉,万网也将最高级别代理价降至29元，厦门2家的域名注册服务机构也在一定程度上做了降价，而在CNNIC的这几大金牌注册机构一直保持名列第一、二位的新网则一直保持了相对的平静。据新网副总经理潘涛透露：2月份新网整体业务比去年同期增长71%，cn域名的注册量并未受影响，新增注册量为1万余千个,在刚刚CNNIC公布的06年1月CN域名注册新增量排名统计中，新网新增数量在全球所有注册商中名列第一。潘涛说，作为注册服务机构下的代理商在考虑是否要“倒戈”时不仅仅是价格因素，还要考虑上游合作伙伴的渠道政策、产品布局、长期发展、服务支撑体系。这些都会体现在合作协议、培训支持、销售指导等各方面，渠道更看重的是与上游厂商在合作中自身业务的发展和增值。新网在渠道策略、渠道支持、渠道培训、渠道扶持这方面在业内享有盛誉。

　　业务增殖是永久，服务营销是根本

　　静观互联网基础服务市场，各大商家现纷纷推出了各类横向与纵向发展的增殖业务。电子商务，企业黄页，站内搜索、短信网址、网站建设等各种网络服务业务，在经过05年整个行业洗礼后形成了百家争鸣、百花齐放的多样化市场局面。在铺天盖地的普及中小企业信息化呼声中，作为互联网基础服务商，自身拥有的大量中小企业用户群体已构成自己业务增殖发展的核心资源。另外，他们也在引领广大中小企业利用互联网资源方面起到了引路者作用，所以业务增殖的开展就显得更加容易。“以服务营销、市场导向以及客户服务为核心及对市场变化的快速反应将成为互联网公司生存的根本因素”，新网公司总经理萧旭清曾在2006年新网年会对新网未来的发展这样提出要求。

　　拥有核心竞争力，方能波澜不惊

　　在互联网基础服务洗牌与整合态势下，经过2005年激烈的竞争，已经有相当一部分服务质量差、后台实力弱的被淘汰出局，06年打造企业的核心竞争力无疑是解决生存与发展问题的重中之重，对此问题，新网认为其现有的核心竞争力在于“拥有长远、稳定、科学、专业全方位的渠道经营政策”，未来的核心竞争力源于“产品的客户价值和专业服务”。

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