管理故事：日本的觅宝乐园

    日本商人直木助在通往著名的有田温泉的半路上，买下一片土地，创办了一座大型的游乐园。

　　这座游乐园依托原有田野风光，依山傍水，又巧为布置，造喷泉，挖小溪，植花树。整个游乐园空气清新，陆地树木郁郁葱葱，湖池碧波荡漾，环境十分优美。

　　最使人感到有趣的，是他购买了许多天然珠宝、金戒指、人工宝石、化石等奇珍异物藏匿于乐园的花丛、芦苇、草木之中，让游客去寻找，给人平添了无限乐趣。

　　游乐园一开张，就吸引了大批客人。

　　直木助深谙商业心理学，派出许多摄影师跟踪采访，将旅客觅得珠宝而欣喜若狂的镜头及时拍下来，并悬挂在乐园门口或作为广告素材。如此一来，游乐园的营业额便扶摇直上。加上这里是去有田温泉的必经之地，尽管每张入场券售价500元，还是天天熙熙攘攘游客如云，成为日本旅游界一大奇观。

　　据法新社报道，美国前总统里根被誉为“伟大的沟通者”，他生前的大量名言足可以被写进历史教科书供后人传诵。加州一家玩具公司也因此发现了“无限商机”，撷取他最有名的11句话做成了会说话的“里根娃娃”。玩具公司称，他们早在15个月前就已开始研制“里根娃娃”并定于这个星期上市。

　　据生产这款娃娃的“说话总统”公司的创建者之一吉姆·威斯灵透露，“里根娃娃”设计开发和上市的筹备工作，已经进行了15个月之久。公司是在取得里根夫人以及里根纪念图书馆同意后，才决定推出“里根娃娃”这项商品的。威斯灵强调称，公司绝对没有想借里根之死大捞一把的意思。

　　据报道，“里根娃娃”每只售价29.95美元，身高30.5厘米。在“里根娃娃”的后背上有一个小按钮，只要摁动这个按钮，“里根娃娃”就会说出里根生前最响亮的11句名言，而且用的还是里根自己的声音。

　　据威斯灵透露，由于里根的去世，“里根娃娃”尚未推出就已经轰动。威斯灵表示，他对“里根娃娃”非常看好，认为它很快就可以取代“布什娃娃”，成为说话总统这一系列商品中最畅销的一款产品。

　　营销启示：

　　深谙消费者心理，无疑是在市场营销活动中无往不利的武器。一定要真正认识到这一点，消费者好比水之源头，不研究消费者心理，市场行为就会成为无源之水而失去根本。这个道理是所有市场行为的根本。

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