久强营销法则

一、大厦法则

   万丈大厦平地起，一座再高的楼也必须首先打好地基，地基的牢固程度决定楼层的高度。如果地基有问题，那么上面的楼层就成了无源之水岌岌可危。
在营销工作中，大厦理论也得到了充分的体现。如果把营销工作比喻成一座大厦，那么它的地基和前提就是市场调研工作。没有调查就没有发言权，企业在进入一个新行业、投资新项目、开发新产品、开拓新市场时，必须有一个详细全面的调查；必须对行业发展趋势、竞争对手情况、消费者行为、目标市场状况深入了解，才可以开展以后的工作。否则，如果第一步走错了，等大厦竣工的时候也就是它塌陷的时候。

二、婚姻法则

    女孩和男孩通过某种途径互相认识，再通过一定的了解彼此认可就相爱了，然后女方嫁给男方。
联系到企业产品的销售，我们可以把企业生产的产品当作女方，目标消费者为男方。企业要想把自己的女儿（产品）嫁给消费者，就必需首先完善产品功能、提高产品质量、美化产品的形象，然后通过广告宣传、营业推广、公关等促销手段向消费者宣传和诉求，让目标消费者知道产品的存在并搏得他们的好感，进而把产品嫁给目标消费者。

三、木桶法则

   一个木桶盛水量的多少取决于最短的那块木板，所以一个木桶要想多盛水，就必须使各个木 板相互高度一样；否则即使有几块木板特别长，也是单兵作战无济于事，整个木桶的盛水量还是盛到最短的那块木板为止。
    在企业营销工作也是如此，如果把企业比如成一个木桶，那么生产、供应、销售、人员、财务、采购等等就是木桶的一块块木板，整个企业发展状况的好坏、整个企业产品销量的多少，就受到各块木板的制约。只有各块木板都比较整齐、没有层次不齐的现象，企业产品的销量才有更好的保证、品牌的知名度和美誉度才能不断的提高，这也就是我们所强调的全员营销理论，每个人每个部门都要重视营销工作，不能出现扯后腿现象。

四、接力赛法则

    接力赛是一个团队项目，要想在比赛中获得胜利，就必需发挥出每一棒的最大威力。在激烈的竞争中，一个队员跑得再快，其他队员速度太慢；或者其他队员都跑得很快，只在一棒上出现了问题，那么最后的成绩也会名落孙山。
企业营销之间的竞争也如此，市场营销就像一场接力赛比赛。每个职能部门、每个岗位、每个人都是接力赛中的一棒，只有大家相互配合密切合作，每个人都尽力往前跑才能成为最后的赢家。

五、珍珠链法则

    珍珠是有价值的，但是单个珍珠价值之和，远远达不到由这些珍珠组成的珍珠链的价值，也就是说珍珠链产生了1＋1＞2的功能。
同样，在营销传播和市场推广中，电视、广播、杂志、报纸、灯箱、车体、公关、营业推广、网络、人员推销、展览等等都是企业宣传的一个个珍珠；但是企业如果想得到最大的宣传效果，更好的实现促销目的，就必须整合企业内部资源，根据企业实际情况，把这些分散的珍珠组成一条美丽的珍珠链，从而最大程度的发挥广告的作用，也就是在宣传时要用整合营销传播（IMC）手段。

六、足球法则

   足球比赛中，各支球队采用的战术不同，有的球队会全攻，有的会全守，有的会攻守平衡；为此球队将采用433、361、442等不同阵型。各队的战术不同、阵型不同，但目的都是一致的；衡量球队胜负的标志是进球的多少，而不管过程如何。

    企业的营销工作也是如此，营销的结果是看你的销量、看你的品牌建设，而不是看你采取何种营销政策。营销无定式，只要你的营销政策是合法的科学的。企业必须结合行业特点、产品特性，结合竞争对手情况，分析目标市场特点，结合营销人员素质等诸多因素，而制定出适合自己的渠道策略、广告宣传策略、经销商管理策略、销售人员培训和管理策略等等一系列营销政策，从而实现营销的最终目的。

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