营销学毒品法则 让消费者主动认识产品

　　他身穿“羽织田”（日本男性的传统式长裙），头戴高帽，手中握着手杖，在客人面前出现。

　　在几个载满珠贝的箱子上，他用手杖指指点点敲敲打打地对客人说：“哈！请大家动手将它剖开吧，挖到的珍珠就算是我与各位初次见礼物，不成敬意。”

　　说着，就叫人将剖珠刀分给客人。

　　客人非常高兴，争先恐后地抢着剖挖。挖到珍珠的那一刻，真是欢声雷动。

　　如此这样的经过，就创造了无数的“御木珍珠”的信珠信徒。继而，“御木珍珠”的声誉也就蜚声国际、名扬海外了。

　　美国有一家专门经销煤油和煤油炉公司。公司创立伊始，大肆刊登广告，极力宣传煤油灯的诸多好处，但收效甚微，其产品几乎无人问津，货物大量积压，公司濒临绝境。

　　有一天，老板突然灵机一动，让手下职员登门向住户无偿赠送煤油炉。职员们大惑不解，还以为老板愁疯了呢，但看着老板那诡秘的神情，只得依令而行。

　　住户们真是大喜过望，一个个竞相给公司打电话，索要煤油炉。不久，公司的煤油炉就被送空。

　　当时，炉具还没有现代化，人们生火做饭只能用木材和煤。这时，煤油炉的优越性明显地显现出来了，家庭主妇们简直一天也离不开它了。

　　很快，他们便发现煤油烧完了，这回只能自己到市场上去买，公司可一毛不拔啦。当时煤油价格不低，但已离不开煤油炉的人们也只得自掏腰包了。

　　再后来，煤油炉也渐渐用旧用坏了，于是顾客只好买新的。

　　营销启示：能否让你想卖的东西巧妙地引起客人的注意并引起他的兴趣，这是推销员成功与否的一大关键。如果他能把你的商品做成了“毒品”，那还愁卖不出去吗？这就是营销学中著名的“毒品法则”。与其苦口婆心地宣扬产品的好处，不如想一些办法，让消费者主动认识产品，这样才能形成更为持久的消费力。

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