艾春蓬：卖音响就是要你“发烧”

    高中毕业后，艾春蓬在市商校学习了仓储管理。1981年，他到市储运公司下属的鄱阳街仓库做保管员。这在当时可是“铁饭碗”，很多紧俏物资在仓库进出，单位效益不错，还出钱让职工读电大，他因此读完了电大课程。

    到1985年，仓库的生意已不景气，每平米的月租金才3角钱，单位积极寻找新出路。时值武汉商业的“成长期”，武商、中商在全国商界崭露头角，生意一天比一天火。同属商委系统的储运公司也不甘落后，决定把鄱阳街仓库改造成大型商场。

    由于在单位一直表现良好，艾春蓬顺利进入新成立的扬子江商业大楼，担任家电部副经理。

    80年代后期，家电行业异常红火，彩电、冰箱、空调都是抢手货，只要商场能拿到货，几乎不愁销路，电器卖场也成为商场的“门面”。同行卖场都在争着请家电厂家进场，年轻的艾春蓬则认准一条，“不是名牌坚决不能进！”

    一次，艾春蓬打听到某电器公司武汉办事处经理的电话，便天天到人家办公室去“蹲点”，跟经理说好话，甚至吹嘘“我们是老资格的专业公司”，但对方不为所动。

    艾春蓬想来想去，觉得应找到对方的“软肋”。一打听，这个品牌的产品外观不够时尚，因此价格比竞争对手低。再次上门时，艾春蓬心里有底了，承诺可帮助其打开农村市场，不单做卖场的零售，还能够做批发业务。

    对方被他的诚意打动，答应先“铺货”20万元---在当时，这可是知名大卖场才能享受的权利。

    此后不久，容声冰箱召开订货会，扬子江商业大楼没有接到邀请。可艾春蓬不吃这一套，开了几天的长途汽车，硬是赶到广东顺德。到场的都是国内的大型商场，艾春蓬也不怯场，缠着厂家的人说尽好话，终于拿到100多台冰箱。

    一年后，艾春蓬所在的家电部销售额做到全商场最大，在顾客中也形成一定口碑。

    果断换汇“抢”到5000台彩电

    1993年的一天，艾春蓬跟同事拿着一张150万元的现货汇票，到一家知名电视机厂拿货。当时，几乎全国所有的商场都派人在该厂排队，厂方突然公布了一个新规矩，“不要人民币，只要美金！”（该厂的显像管全部从国外进口，需要大量的美金周转。）由于外币兑换很麻烦，很多商场代表乱了阵脚。

    “如果请示领导，中间沟通花费时间，估计兑换行情会变化。不请示的话，自己拿主意万一行情跌了，回去怎么交差？”左思右想，艾春蓬决定“赌一把”。毕竟，把货带回去才是最重要的。

    时间紧急，艾春蓬找到一个换汇场所。当时换汇的比率已经涨到9.5元人民币换1美元，有传闻说还会涨。大多数同行一时拿不定主意，但艾春蓬第二天就把汇票换成了美元。

    第三天，“汇率”已涨到13元人民币换1美元。同行们后悔不迭，艾春蓬则已拿到5000台彩电，胜利凯旋。

    回来之后，有同事笑他，“你们去了二十几天，我们还以为你们携巨款逃跑了。