联想不能过度集中在低端市场

    陈清文 台湾拓墣产业研究所所长

    联想加快进军海外的这个策略很有必要，但关键是在过程中该如何操作。这就关系到产品定位是否清楚、品牌形象的销售以及营销的整合。联想的操作手法应跟IBM会有所不同，因为两者的定位、形象和主题都是不一样的。联想要走出自己的一条路，做出自己的特性。

    我认为联想向全球推出低价机型只是销售策略和形象定位的问题，不会影响到对联想的品牌认知。市场是细分化、两极化的，笔记本的用户群也有高级的商务人士和低级的普通大众之分。其实笔记本的很多功能都已超出了很多用户的使用范围，已经满足了大多数用户的需求。HP有一款四百美元的机型卖给沃尔玛，销售非常好，很赚钱。

    联想的销售模式跟戴尔的直销是完全不一样的，当初联想和IBM与戴尔的模式就不一样，所以不可能有学的成分。联想在美国推出的是低价产品，而IBM针对的是商务人士，渠道和服务都不一样，也不可能有联想利用IBM原来渠道的可能。我担心的是目前整个PC市场的获利率都在下滑，这是整个市场大环境的问题，不是联想本身的问题。但我觉得虽然联想现在的支出比当初预料增加了很多，但应还是在他们的设想范围内。明基购进西门子以后，刚开始都担心会失败，因为当时的风险已经超出明基能承受的能力范围，事实上明基做得还不错，相对而言，联想的承受能力还要强一些。风险是必要的，成本支出也是必要的，但我相信联想会把风险控制在一定的比例之下。

    联想收购IBM的PC部门以后，市场整体的销售、份额在减少，但我认为衰退的速度不能太快，因为现在是合并初期，1+1是小于2的，当大于2时，合并的效果才能显现。PC市场是两极化的，联想既走低端市场也走高端市场，他整体的平均售价跟HP相比是偏低的，走低端也没有关系，只要整体完整，不能过度集中在低端市场也不能过度集中在大陆市场，要国际化。

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