21世纪经济报道：王雷雷：SP就该坚守渠道

TOM在线利润超新浪 王雷雷：SP就该坚守渠道

本报记者 徐志强 深圳报道

“有传言说，我们将会和国内某大型门户合并，对此，我只能说，我很喜爱该公司的产品和品牌，并很尊敬该公司。”3月17日，在香港TOM在线2005年年报发布会上，TOM在线首席执行官王雷雷略显轻松地表示。

3月初，有市场传言称，国内互联网门户的老大新浪将与TOM在线合并，背后操刀者正是大名鼎鼎的李嘉诚。李是TOM在线母公司TOM集团的实际控制人，如果合并成功，届时国内将出现一家横跨固定互联网和无线互联网的“巨无霸”。

传闻起落之间，则是国内各大SP力量的此消彼长。无线业务占94%的TOM在线，2005年的净利润达到4500万美元；而一些纷纷向上游内容扩展的SP，利润则出现了不同程度地下滑。此外，有国内互联网门户老大之称的新浪2005年全年的净利润为4310万美元，也比上年下滑了34.7%。

“枪”和“弹”哪个更重要？

“TOM在线两年前花1400万元买下周杰伦40首歌的版权，当时证明是正确的，不过现在我们不会再花这么多的钱来签歌手了。”王雷雷话外有话地表示。

对SP行业而言，刚刚过去的2005年是个火热的收购年，“SP+唱片公司+艺人”成了许多SP追求的模式。掌上灵通相继收购了北京四海天地、杰出概念、九天音乐；华友世纪则陆续购买了飞乐唱片，签约张靓颖，并入主华谊兄弟音乐。

不过，从这些SP的财报来看，花大钱向上游延伸的压力是显而易见的。掌上灵通2005年第四季度净利润为150万美元，比上一季度的410万美元下滑64%， 其CEO杨镭和另外两名高管则闪电去职；华友世纪第四季度净利润为300万美元，比上一季度的500万美元下滑40.4%。

不过，以TOM在线和空中网为代表的另一类SP却出现了另外一番景象：TOM在线第四季度净利润1272万美元，仅比上个季度下降1.3%；而没有进行大肆收购的空中网第四季度净利润626万美元，比上一季度增长83%。

这一类SP的特点是继续专注于渠道控制。据介绍，目前TOM在线的渠道除了运营商和TOM门户网站外，还包括200多家电视台的300个频道、200个广播电台、150家平面媒体以及50多家影音发行商和手机终端商。

“歌曲版权并非集中在一两家唱片公司手上，而是分散在上百家公司，很难完全掌握，TOM在线不会去打破运营商、SP和CP的价值链。”王雷雷表示，SP向上游内容延伸，在大投入的同时可能带不来实际控制，却反而容易造成“有弹无枪”的尴尬。

据王雷雷透露，TOM在线今后在音乐上将主要采取与多家唱片公司合作的方式，并称今后除音乐产品外，包括对世界杯以及大比赛都不会自己做内容，“拥有强大的渠道才是核心竞争力”。

SP版权联盟

那么，摒弃了并购上游内容资源的这些SP如何解决其发展过程中遭遇的版权瓶颈呢？

对此，王雷雷表示，SP行业正在酝酿统一行动。据王透露，不久前，已有多家SP结成版权联盟，这样便可以在与唱片公司等版权所有者合作的时候更有话语权，“常会有皮包公司开具一些假的版权资质证明来扰乱市场”，而SP版权联盟则可以加强SP整体的谈判地位和版权规范。

“3G实质上打通了固网和移动网络，SP要做的是如何更好把内容进行迁移。”王雷雷表示，在即将到来的3G时代，SP还要继续加强与内容提供商的合作，并同时设法使得内容更有粘性。

事实上，在联盟的同时，SP已开始瞄上了Web2.0等原创色彩浓厚的内容。

3月13日，TOM在线宣布以261.2万美元的价格收购了中国原创文学网站“幻剑书盟”80％的股权。幻剑书盟拥有作品2万多部、作者1万多人，大都是网友自发参与写作。这与去年TOM在线推出的原创音乐频道“玩乐吧”异曲同工。

另外，市场曾担心运营商是否会随着3G的到来，而更多地采取自己经营SP业务或者直接和内容提供商合作的模式。对此，王雷雷认为可能性很小，“运营商更多的将是借助SP的渠道营销”。

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