电子商务更“渊”“博”延伸--麦客

互联网：博客、闪客、红客、黑客、骇客……。

进入2006年，中国互联网的"客"概念、模式和应用的烽火依然旺烧，一个创新的网络运营概念和模式--"麦客"概念和模式，正逐步浮现在人们的视野中。

三月的深圳，天气，时而阴霾轻绕时而阳光灿烂。

进入2006年的春天，南国深圳--这块中国经济最活跃点之一的沃土上、互联网产业春光更明媚。而在中国互联网产业这个春光更明媚的日子里，一个创新的互联网络应用模式--"麦客"应用模式已在"办公室"里诞生。

    说起麦客，比起博客是个洋产品，麦客在中国具有更久远的渊源。

古时候，每到农作物"小麦"成熟时节，就有一批批人，背背一把镰刀，游走他乡帮别人收割小麦，依此多得一份生计，这样一个群体就是"麦客"。可以说，在当时社会，劳动力缺乏的情况下，麦客的社会贡献比起个人利益大得多，正是这么一批麦客，主观上是为了自己的生计，客观上却解决了当时劳动力缺乏的社会问题，在悠久的中华文明进程中，为当时的农业经济、为我们的民族的繁延和壮大起到了不可估量的作用。

时光进入21世纪，麦客依然存在，但形式上已经被一台台收割机所代替，而麦客主要是为了解决生产效率问题了。笔者是个网络工作者，受到麦客思想的影响，突发想到，其实在网络时代，我们何尝不需要更广泛意义的麦客呢？"麦客"即"卖客"，就是凭借自己的能力（智慧和创意）在互联网上和利用互联网平台，帮助商家推销产品，而获得报酬的人就是"麦客"。通俗地讲，麦客就是在网络上或利用网络力量对外提供自己"推销能力和技巧、耐心和爱心"的人。

由此结合本公司的业务，当前麦客推销的仅为手机，麦客只管推销，推销外的一切服务都有本公司负责。同时我们还特地设计了一套完整的麦客积股创业计划，让麦客在获得即时收益的同时，还可以获得公司的积股，以此共同享受辛勤劳动而获得的丰收果实，实现自己的创业梦想。

    麦客积股创业计划深圳市酷动科技有限公司推出的一项网络营销集体创业计划，目前只适用于通过网站销售手机业务。

深圳市酷动科技有限公司（简称：酷动）是一家成立于2004年2月，注册资金500万元的专业性电子商务公司。

麦客积股创业计划即将酷动的所有者权益分为实股和虚拟股份。实股是按法律程序登记在册的股份；虚拟股份由积股创业的过程中产生，即酷动在网上电子商务过程中，将一部分销售利润作为虚拟股份，按一定奖励措施赠送给麦客会员的股份。也就是说，身为MO139的麦客会员，自己购机或者推荐朋友购机，一方面享受会员价，另一方面麦客会员还将获得一定的销售提成和一定数额的积股。动态获得的积股可以登记为公司的虚拟股份，享受从次年后的按比分红，在一定的条件下，公司集体办理虚拟股份转实股登记，从而成为公司的永久股东，同许多的麦客一道，以公司为载体，实现创业的梦想。

提出这样一个麦客积股创业计划，笔者是经过深思熟虑，以一种肩负社会责任、抛弃自我、实现大我的精神来思考的。纵览当前的电子商务模式，麦客积股创业计划有着无可媲美的前景和魅力。

当前电子商务模式可大致分为三种：1、以阿里巴巴为代表的电子商务＋搜索模式；2、以慧聪网为代表的电子商务＋商讯广告；3、以买卖网为代表的电子商务＋基础服务。这些商务模式都不乏有成功案例，可以说，对当前中国电子商务的发展起到了重要作用，但是如果将思维仅限于这三种商务模式，那是远远不够的。所以，我们提出了第四种电子商务模式--电子商务＋渠道，即我们的麦客积股创业模式。

我们的麦客积股创业模式的核心理念是"分众聚财，聚众创业"，我们首先通过分众的过程，让众多的麦客以创业主任翁的身份参与中来，共同集聚公司财富（公司净资产）不断壮大，最终完美上市，形成财富爆炸效应，实现聚众创业的目的。

决定了麦客积股创业模式后，选择合适产品载体来实现这种商业模式有事关成败的重要。是偶然也是必然，笔者恰好传统手机分销行业从业多年的高级管理人员，经过分析，我们发现当前手机就是这么一个好的产品载体，加上我们的货源优势、配送优势、现有营销网络优势等资源，实现麦客积股创业计划是完全具备条件的。

当前，软件技术和网络技术的日新月异的推动力，包括新观念的又次次不断被创新的推动力，包括"Web2.0时代到来"强大舆论的驱动力，各个行业各个领域种类各式各样的新商机将发生井喷。比如：B2B、B2C、C2C眼下所形成的气候：任何人都可以经销任何产品已经是可能的了。笔者认为：手机行业将最为耀眼。理由：

（一）手机市场巨大，按世界手机"成熟市场"的保有率60%计算，中国手机用户的总规模应超过7亿部，中国当前的手机用户已超过3.5亿，根据GFK、赛诺等专业调查公司的报告，现有手机用户的换新率已超过30%，中国是世界公认的全世界最大的手机消费和销售市场；

（二）人们对手机的需求将更真切，人们在日常生活中享受手机所带来的便利已经非常凸现，通话、收发短信、上网、收发邮件、查信息、使用各种SP业务、甚至小额购物等等等等，随着3G的真正来临，手机所带给人们的便利将更丰富多彩；这一方面还是说明手机市场巨大，另一方面也隐含销售手机难度大大降低，因为是真切的需求所导致；

（三）当前手机分销行业的渠道变革的条件已成熟，这种变革就是进一步突破渠道边界。从1987年手机进入中国，当时的手机销售是被独家垄断的，其他企业是不准销售手机的，这一态势应该是一直持续到1992年前后，到这时，手机市场开放了，其他的手机销售企业进入了这个市场，这是一次边界突破的变革，因此形成了行业，也由此中国的手机市场得以飞速发展，甚至到今天发展势头依然强劲，这个行业有经销商（国代代理商、省经销商、地区包销商、县级包销商）和零售商（全国连锁店、区域连锁店、城市超级卖场、专营专卖店、独立零售店、通讯市场米柜）两大阵营，并且相互交织着，2002年中国联通CDMA新时空和2004年中国移动定制手机心机也标志着运营商进入手机销售市场，行业边界突破到这个程度，依然有地理商圈的边界，也就是说：这样的突破是不够彻底的、还有突破的巨大广度，另外，当前的手机销售的任一业态还是需要有一定的经济基础才能进入的，租个米柜的租金、开个门店的门面费、搞大连锁的巨额投资，进货成本和货款，人员工资、办公费用、销售费用等等等等，再或多或少也要花费呀。麦客积股创业模式将改变这一切！麦客积股创业模式将彻底地突破手机销售的最后边界！

麦客积股创业模式就是让那些能卖手机的人、想通过卖手机积累财富或创业发展的人，一切都变的容易起来。麦客积股创业模式就是给所有有意有愿的人提供所有支持、团结大家一同在世界上最大的手机消费市场卖手机，共同创造财富共同分享财富。

试想：当前麦客积股创业模式外的那种传统手机销售渠道，手机从出厂到用户手上，层层渠道环节的利润加码了多少价格？麦客积股创业模式将沉淀在渠道里的空间腾出来，一部分让利给消费用户，一部分给麦客做推销劳动报酬。

试想：每一位麦客谁周围不认识七八十来个、几十个亲朋、好友、同事的，这些人肯定都有使用手机的需求或换新手机的需求，麦客们出于亲情、友情介绍他们购买更实惠更适合的手机，而且这种介绍更具有信任程度的。甚至麦客们也像古时"麦客"那样可以在正式职业的范围外多的一份"生计"。

试想：这不就是将手机销售场所开辟到了办公室、家里、生活圈里了吗？大家还需要舟车劳顿去手机市场手机商圈？这不就是销售手机边界的更"渊"更"博"的突破吗？

所谓变革手机销售渠道条件的成熟，也就是说支持这一变革的条件，就是互联网，就是麦客积股创业模式。麦客积股创业网站上展示琳琅满目的手机型号，麦客们介绍用户到这里挑选手机，价格当然便宜，用户们挑中手机直接网上下订单或手机下订单，随后就是大家都理解的"电子商务"的送货上门。

试想：麦客们想通过卖手机积累财富或创业发展还需要开店费吗？还需要筹集货款吗？……一切都不需要！一切都变的简单、实在而真实。

我们是麦客，天道酬勤，我们定能获得财富。

我们聚众我们的麦客群吧！共同创造互联网又一个"客"文化吧！

关于麦客积股创业模式运营问题，希望多交流，更希望能加入管理团队：

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