长城称将涉足手机和数字电视制造

　　制造服务器的新公司完成注册，通过合资重新进入硬盘制造领域，加强自有品牌产品的销售，即将涉足手机和数字电视制造——

　　近日，中国长城计算机集团(以下简称长城集团)及其子公司中国长城计算机深圳股份有限公司(以下简称长城电脑)的负责人在不同场合分别表示，长城电脑将涉足手机制造和数字电视制造。事实上，进入2005年，长城电脑正在进行一次业务大调整。

　　手机、数字电视一个都不能少

　　2月27日，据长城电脑总裁孙治成透露，该公司已向国家发展和改革委员会递交了手机牌照的申请。

　　在2月25日长城电脑显示器事业部的新品发布会后，孙治成在接受记者采访时表示，长城电脑下一步还有进入数字电视制造领域的打算。

　　国际化制造又添新丁

　　2月28日，长城集团宣布，将联合日本东洋钢钣株式会社、日本丸红株式会社，共同出资1750万美元组建深圳东红开发磁盘有限公司，三方的投资比例分别是49%、30.6%和20.4%。正在筹建中的新公司将专注于硬盘玻璃盘基片的开发、生产制造。按照计划，到2005年年底，新公司产能将能达到50万／月，将成为中国目前最大的盘片生产基地。

　　长城集团是国内最大的IT生产制造企业之一。十多年来，长城集团已经形成了计算机核心零部件、计算机整机制造、软件与系统集成和宽带网络与增值服务四大核心业务。作为零部件业务中的重要部分，长城生产的计算机硬盘填补了国内空白，产量占全球市场的2%，位居全球第六。长城生产的计算机硬盘磁头产量占全球OEM市场的15%，位居全球第二。长城生产的磁记录“盘基片”产量占全球OEM市场的20%，位居全球第三。长城生产的开关电源占国内市场份额的25%，继续保持国内第一，长城显示器、柔性电路板等产品均处于国内行业领先地位。

　　2月26日，长城电脑发布公告称，去年12月与IBM共同以现金方式出资成立的长城国际系统科技(深圳)有限公司(ISTC)正式完成了工商注册等工作。该合资企业注册资本350万美元。其中，IBM以货币方式出资280万美元，持80%的股份，长城电脑以货币方式出资70万美元，持20%的股份。ISTC将主要从事IBM多个系列服务器的生产制造工作。

　　长城集团先后与IBM、KINGSTON、日立等国际知名企业建立了合资、合作关系。2004年，集团合资企业出口总额达到了68.07亿美元，是目前国内最大的IT出口产品制造企业。

　　显示器销量在零售市场的占有率要突破10%

　　在继续走国际制造的发展道路的同时，长城电脑正在实行从“制造长城”到“品牌长城”的重大战略转型，提升长城自己的品牌价值是其中的一项重要工作。加强自有品牌销售的工作首先从显示器事业部开始。

　　2月25日，长城电脑显示器事业部在北京推出了12款新产品。其中，撼天雷-E17lA型液晶显示器1888元的售价是目前市面上17英寸品牌液晶显示器的最低价格。这个价格被认为适合于教育及中小企业消费者对纯平显示器进行升级换代。

　　长城计算机深圳股份有限公司的总裁孙治成亲自到场为新品助威。在接受记者采访时，孙治成也表示，显示器这类自主品牌产品在长城下一步的发展中被寄予厚望。

　　孙治成坦言，经过多年国际化业务的开拓，长城在制造上积累了丰富的经验，形成了比较完整的产业链，“但是现在长城比较薄弱的环节是营销和品牌建设”。据孙治成介绍，这种从“制造长城”向“品牌长城”的转变，也是长城电脑既定的发展战略中的一部分。这种战略调整的另外两个方面分别是：在制造方面，通过与IBM的合作，向高端产品领域侧重；在继续国际化制造的同时，加强国内市场的开拓。

　　长城电脑显示器事业部总经理周庚申介绍，为了区别于电脑品牌，长城生产的显示器大都使用“金长城”的品牌。据他介绍，在自有品牌的金长城显示器的销售中，教育行业和网吧行业的销量占去了大部分，而家用市场占有率一直不高。他认为，这是因为长城一贯的低调造成的。

　　周庚申表示，随着显示器等IT产品越来越大众化，通过3C卖场卖掉的产品数量占到了整个零售市场的绝大部分。在这种背景下，显示器事业部营销总监汪深海表示，长城正在全国深入推行“千店计划”，即在全国建设1000家显示器销售网点，其中包括一定数量的精品店，形象店，还有在大型IT卖场中的销售铺面。据汪透露，目前已经建立了638家店面。孙治成表示，长城电脑近年来持续快速增长的盈利将为自我品牌显示器产品的销售提供有力支持。

　　据周庚申介绍，长城显示器2004年自有品牌的销售在60万台左右，占全国DIY市场(零售市场)的8%～10%，而今年超过10%将是一个重要的目标。

　　笔记本电脑销售要翻番

　　与此同时，在长城电脑的大盘子里所占份额很低的自主品牌笔记本电脑业务也在寻求突破。3月1日，据长城电脑笔记本事业部产品总监李雪涛透露，长城电脑笔记本事业部今年向公司立下了销售翻番的军令状。

　　据李雪涛透露，今年，长城笔记本将执行“全能移动”战略，具体包括：提高产品性能，扩展产品功能；丰富笔记本无线网络(WIFI)连接设备；增强电池使用时间；扩大笔记本应用环境。李雪涛介绍说，今年将加快新品推出的速度，为用户提供“全能移动”的笔记本产品。3月7日，长城就将推出3个系列多款宽屏笔记本电脑。他表示，根据权威部门的统计，目前全球笔记本市场中有23%是12英寸宽屏，长城也十分看好12英寸的笔记本电脑市场。事实上，去年9月17日，长城笔记本已经推出了两款12英寸轻薄型宽屏笔记本电脑。

　　李雪涛表示，经过2004年市场的锻炼，长城笔记本事业部在人员方面更加熟悉这个市场，同时产品线也将比去年更加丰富，而且通过对包括3C卖场、大型分销机构和自有店面等销售渠道的整合，长城笔记本电脑将在零售市场有所作为。他也表示，零售将是今年长城笔记本电脑业务的一个重要增长点。据他介绍，目前，长城笔记本电脑的销售有超过70%来自军队和政府机关，只有20%多来自零售市场。截止到今年2月底，“长城笔记本业务的采购订单或者订单意向，就已经远远超过了去年同期，幅度在50%左右”。

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