向国际市场进军 中国企业需建立自己的品牌

　　近年来，“中国制造”产品在海外市场的价格战愈演愈烈。两三年之内，价格猛跌到原来的一大半，甚至已经低于成本了，企业还互不相让，争着杀价。根据奥美公司的调查，在“最喜欢”的国际品牌中，中国品牌只有一家，就是海尔。

　　根据英国广告巨头WPP集团2004年10月对美国、英国、法国各100名消费者的调查，对西方消费者来说，最重要的不是产品的国籍，而是选择产品的品牌。

　　杨明皓说，品牌包括消费者与其建立的感情联结，可能是品牌留给消费者的印象，也可能是由品牌自身的性质所决定的。对于一个企业来说，品牌是唯一值得拥有的。如果没有品牌，同类的产品都是一样的，消费者选择时就注重价格，这导致了企业在价格上相互竞争。

　　他说，低价竞争是一场没有赢家的战争。也许某家企业暂时盈利或者能够在一个市场盈利，但是这并不能够使企业长期发展。中国企业应该跳出“低附加值”的路子，走“高附加值、创新、品牌”之路。

　　奥美公司在2004年10月对47家中国年营业额10亿美元的大型企业进行了调查，74%的企业认为它们已经在中国市场成功地建立了品牌，85%的企业正在将其产品销往国际市场，67%的企业已经制定了建立全球品牌的策略。

　　而中国企业认为在国际市场面临的主要挑战包括：竞争、寻找合适的商业伙伴、分销渠道、了解和建立海外商业关系、了解国外客户和销售者等。

　　杨明皓说，很多中国品牌已经在国际市场上建立了良好的声誉，如联想、海尔、TCL、光明牛奶、青岛啤酒等。中国企业非常聪明，做事情比很多亚洲企业更快更有效，更加了解全球化。

　　但是，他说，“有些在中国市场开展业务的外国企业比中国企业还了解中国的市场，这非常危险。”他希望，在进军国际市场的过程中，中国企业必须了解国外的消费者的需求，应更注重市场调查，并在这方面投入更多资金。