从互联网英雄到彩信大王

“……网站就得拿钱砸，舍不得孩子套不着狼啊……网站靠什么？靠的就是点击率啊！点击率上去了，下家儿跟着就来了。你砸进去多少钱，加一零儿直接就卖给下家儿了……”这是著名演员李诚儒在冯小刚导演的电影《大腕》中的一段台词，描述的是1999年至2000年中国互联网疯狂烧钱的泡沫经济年代。
　　周云帆就是这个时代的代表人物之一。1999－2000年，周云帆创办的ChinaRen网站是中国烧钱最快的网站，在大半年内烧掉了约1.2亿人民币（1500万美元），最终无钱可烧的ChinaRen出售给搜狐。
　　同样是冯小刚导演的电影《手机》，短信的发达和手机定位的先进功能，让葛优扮演的严守一惊恐不已。这回周云帆发现了其中的商机，他创办了空中网，卷土重来，一举成为中国的“彩信大王”。
　　25岁一天花掉4000万

　　1999年7月，斯坦福大学硕士毕业的周云帆，和同学杨宁、陈一舟一起，回国创办了ChinaRen网站，在清华大学南门的一座名叫“三才堂”的写字楼里，周云帆推出了ChinaRen的拳头产品“校友录”。

　　由于让很多毕业已久的同窗校友得以团聚，ChinaRen迅速蹿红，注册用户突破10万，“校友录”也成为国内同类产品中规模最大、数据最全、用户最多的网站。

　　周云帆是幸运的，他赶上了中国互联网的好时候。2000年1月，国际知名投资银行高盛找到了他，给ChinaRen投资1000万美元，使他得以迅速把ChinaRen发展壮大。2000年年初，ChinaRen在中国十大网站中排名第八，号称“第四大门户”。

　　但周云帆也是倒霉的，当时中国互联网的泡沫已经达到了顶峰，众多网站正面临着泡沫破灭后的灭顶之灾，身在其中的“新经济英雄”们尚且浑然不觉。

　　“当时互联网特别火，全世界包括中国对互联网的看法都是，投资者不需要我们（经营者）赚钱，只要猛花钱赚足眼球，把名头做大，就可以找风险投资融更多的钱然后上市，大家（投资方和经营者）就可以赚更多的钱。”周云帆回忆说。

　　实际上，周云帆的ChinaRen不是烧钱最多的，新浪、搜狐、网易三大门户烧掉的钱要多得多，但ChinaRen创造了一项纪录———烧钱最快，在大半年时间内烧掉了1500万美元。

　　“当时花钱没有什么感觉。”周云帆说，为了抢夺眼球，ChinaRen的资金大多用在了广告费上。随后的一个月，25岁的周云帆花钱花到手软，为了抢夺全国的黄金路牌广告位，一天晚上，董事长周云帆奋战到12点，签了厚厚一沓广告单，总价值超过4000万人民币！

　　“如果现在的年轻人一天花掉这么大一笔钱，肯定是战战兢兢、非常兴奋，但当时真的觉得很正常，觉得钱不是钱，是虚幻缥缈的东西，所以花的时候也没有痛心的感觉。”周云帆说。

　　随后，一家国际知名互联网公司找到周，开价1亿美元收购ChinaRen，被周云帆和杨宁拒绝了。周云帆告诉记者：“我们要他们出两亿美元，当时我们想迅速把1000万美元花掉，而且和另一家投资机构一笔2000万美元的投资也已经谈得很接近了，1亿美元的报价没有吸引力。”

　　不过，让周云帆没有想到的是，他“花钱花到手软”的幸福时光只持续了不到一年的时间。

　　卖身搜狐学会妥协

　　2000年3月开始，全球互联网泡沫开始退烧，投资者开始发现互联网没有明确盈利方向，对互联网企业捂紧了钱袋。反映互联网经济晴雨表的美国纳斯达克指数一路狂跌，从3月的超过5000点跌到6月的3000点，并在年底跌破了2000点！

　　股市的低迷无疑堵死了互联网企业的上市之路，而融资随后变成了“不可完成的使命”。周云帆的2000万美元风险投资谈判则开始推迟，最后完全取消了。

　　与之对应，当时的三大门户新浪、网易、搜狐已经抢先一步上市，募集了度过互联网严冬的资金，但计划在第二年上市的ChinaRen则面临“断粮”的局面。

　　作为ChinaRen的大股东，高盛给了周云帆两条路，一条是出售，一条是关门。周无奈之下，选择了将自己和一手创办的公司、品牌、员工全部卖给了搜狐。

　　2000年9月，周云帆和搜狐签订收购协议，ChinaRen全部品牌、业务、员工加入搜狐，以换取搜狐12.5%共计440万股股份，以每股7美元折算，折价3000万美元。周云帆和杨宁两个创始人则卖身搜狐，分别担任总经理、CTO，位于CEO张朝阳和六七位副总裁之下。

　　在周云帆的搭档杨宁看来，在搜狐的岁月是“蛰伏”，作为被收购的公司，ChinaRen的企业文化和搜狐的文化发生了冲突，这也为二人最终从搜狐辞职埋下了伏笔。

　　后来，周云帆在回忆中一直称，在搜狐获得了很多锻炼，这给他从搜狐辞职创办空中网，并把空中网从小做到大打下了很好的基础。

　　二次创业  从头来过

　　尽管首次创业的尝试最终失败了，但自己创业的念头始终盘桓在周云帆的脑海中，挥之不去。

　　2000年年初，中移动、中联通在全国推出短信业务，2001年短信发送量就达到189亿条，新浪、搜狐、网易的短信业务收入都大幅上升，互联网看到了盈利的曙光。

　　短信的发展给了正在寻找创业机会的周云帆一个天赐良机，2002年3月，周云帆和杨宁双双递交辞职报告，离开搜狐二次创业。

　　不过，摆在周云帆面前的是，三大门户开展短信业务早，已经领先很大，如果现在做短信，只能跟在他们后面。用周云帆的话说：“最多就是一个快乐的小公司。”

　　最终，周云帆决定做短信的“图像版”———彩信，虽然有风险，但有机会成为行业的领先者。他在北京后海租了一间平房作为办公室，在只有10多个人的空中网员工大会上，在黑板上写下了“新浪、搜狐、网易、腾讯”四个互联网大鳄的名字，然后在后面加上“空中”，激励自己的员工说：“我们以后是要和他们齐名的公司！”

　　要实现这个目标，资金又成了问题。从搜狐辞职时，他和杨宁都卖掉了各自在搜狐的44万股股票，并放弃了全部期权。但此时搜狐的股价已从一年多前的7美元/股暴跌至1美元/股，在交纳了注册空中网的50万美元后，两人几乎已经山穷水尽。

　　关键时刻，周云帆想起了自己首度创业时的老朋友———投资银行。但此时，高盛在亚洲的分支机构已经关闭，而其他原先投资ChinaRen的投资方，也由于信心不足拒绝再次投资。

　　无奈之下，2002年的夏天，周云帆和杨宁再赴香港，试图说服投行进行投资。周云帆说：“记得那年香港的夏天特别热，投资银行集中在中环一个非常小的地区，没办法打车，我们就一人拿一个电脑包，一个楼一个楼地扫楼。”

　　在香港的一个星期内，周云帆和杨宁拜访了20多家投资机构，最终，包括德丰杰全球创业投资基金在内的3家投资机构，终于同意向他们注入300万美元资金。

　　有意思的是，由于中移动的彩信要到2003年4月才能收费，实际上，周云帆还是用的短信概念向投资人游说，这和他后来的主业“彩信”并不完全一致。就这样，周云帆用“骗”来的300万美元，再次开始了创业之旅。

　　上市成功  得偿所愿

　　2002年10月，获得资金注入的周云帆把公司搬到了月坛的一座写字楼，但当时公司的短信收入每月只有10万元左右，仍旧处于亏损的状态。

　　不过，周云帆的运气似乎格外好。当年5月，空中网和新浪等网站一起，成为中移动首批16家WAP（手机直接登录的无线网站）合作伙伴之一，获得了进入无线市场的“游戏资格”；2002年年底，空中网获得了电影《英雄》的无线版权，到2003年1月，《英雄》给空中网带来了130多万信息费收入，首次实现全面盈利。

　　从那以后，空中网就牢牢占据了中国彩信市场的霸主地位，2004年，空中网在中移动的WAP、手机游戏下载、彩信三项业务的SP收入排名中均排名第一，并通过陆续和《功夫》、《神话》、《无极》等大片合作，在随后的时间中巩固了这一位置。

　　2004年7月9日，在主承销商瑞士银行的努力下，空中网继TOM、腾讯、携程、掌上灵通之后，成为互联网复苏后第五家在纳斯达克上市的中国互联网企业，而空中网和掌上灵通是其中仅有的两家纯SP。
　　至此，周云帆终于实现了自己在ChinaRen未完成的目标。

　　在经历了大起大落的5年后，周云帆开始尝试稳健的扩张策略，并筹划未来的盈利来源，以避免重蹈ChinaRen的覆辙。2005年5月，空中网宣布收购天津手机游戏开发商天津猛犸，以扩大其在手机游戏方面的领先优势。“2006年，空中网一方面将做大SP，另一方面同时发展无线互联网、空中网品牌和手机游戏。”打造一个无线内容帝国，已经成为周云帆的新目标。

1