家电连锁行业的“圈地游戏“越来越“疯狂“

    国美今年要开8到10家店，苏宁将扩张到9个店，南通市区的家电卖场今年可能将达到十来家

　　“圈地”已经近于“疯狂”

　　在家电连锁圈内，排名第一的国美是谁都不敢小觑的对手，但南通国美在开业前的一番豪言壮语还是让大家心头一紧。　　

　　国美明确表态说，今年年内将在南通一市六县开出8到10家门店，用半年的时间占领家电市场4成的份额。对于竞争对手们来说，国美能抢多少份额是件很难估量的事，但扩张计划却是完全可能实现的。

　　面对国美毫不掩饰的“称霸”宣言，“永远的敌人”苏宁怎甘罢休。分管南通市场的苏宁无锡大区总经理龚震宇说，今年苏宁在南通也会继续开店，具体的计划是在以往未曾进入的通州、如东两个县级市各开出一个店，在南通市区再开出两个店，如果条件允许，不排除开出更多店的可能性。这样，到今年年底苏宁在南通将拥有至少9家店，在数量上与国美形成分庭抗礼之势。值得一提的是，前阵子苏宁南大街店要搬迁的消息传得纷纷扬扬，目前该店已确定不走，并会加大投入，改造升级成为苏宁在南通的旗舰店。

　　其他几家电器商家虽然动作没这么大，但也没闲着。文峰电器刚刚在麦客隆开办了市区二店，紧接着又对大世界六楼的家电卖场进行了重新装修。永乐在市区的迁址一直没停过，五星在县区的扩张今年也会继续。

　　抢地盘是争抢渠道

　　家电圈有句行话叫做“渠道为王”，意即谁掌握了销售的渠道，谁就能控制上游企业。连锁业的兴起使渠道结构发生了根本性的变革，如今以国美、苏宁、永乐、五星为代表的连锁企业占据了家电流通40%的份额，且每年都在递增，家电连锁正成为家电市场的重要营销现象，甚至可以说是中流砥柱。

　　在激烈的竞争下，家电零售的利润早已跌到5%以下，光靠“倒买倒卖”，渠道商不可能过上好日子。不过，渠道商还有另一种获利的办法，就是通过大规模的统一采购，从供应商那里获得返利。返利如今已成为渠道商生存和发展的最重要的资本。采购规模越大，获得的返利就越多。而要扩大采购规模，就必须实现更大的销售，要实现更大的销售，就必须开更多的门店。反过来说，门店越多，销售规模就越大，与上游生产企业和供应商谈判的砝码就越重，对他们的控制能力也能越强。

　　外资虎视压力陡增

　　国内家电连锁业“圈地”提速，一方面是想通过规模化经营提升自己的市场地位；另一方面，外资零售企业即将强力挺进中国，也迫使国内连锁巨头加快壮大自己的力量。

　　 2004年11月，中国向外资全面放开了零售业，虽然2005年还没有外资家电零售企业大举挺进中国，但2006年随着以百思买(BestBuy)为代表的外资家电零售企业部署完毕，现有的竞争格局无疑将被改变。日前，一则未经证实的传闻轰动了整个国内家电业界，全球最大的消费电子零售连锁店百思买有意购买五星电器部分股权，而永乐电器相关人士已承认曾就引进战略投资与包括百思买在内的多家外资巨头接触。一旦目前排名家电连锁业第三的永乐或排名第四的五星被收购，外资巨头将顿时拥有一个庞大的销售网络，对国美、苏宁等形成直接威胁。

　　在此情形下，有可能被收购的连锁企业通过再扩张，可以加重与外资谈判的砝码，不可能被收购的企业则想通过加快“圈地”步伐，加大与追赶者的差距。不论对谁，现在除了继续扩张继续“圈地”已别无选择。

　　过度竞争已经到来

　　苏宁已明确表态，今年将在市区再开2家店，分别位于市区的东西两侧，而国美的计划是除了在原新亚商场建个旗舰店外，还可能在市区开1到2家店，再加上目前已有的文峰电器2家店、五星电器2家店以及即将重新开业的永乐电器1家店，今年市区很可能出现10家家电卖场。这还没算上百货大楼家电部、电器市场以及一些电器专卖店。

　　 2005年南通市区家电销售的总“盘子”达到大约10亿元，以每年递增20%的速度来算，今年有望达到12亿元，平摊下来，10家卖场每家可做1.2亿元。对于一家面积四五千平方米的卖场来说，一年的销售额做到七八千万元，就能维持运转，但问题是卖场与卖场之间的销售额不可能是个平均值。目前位于文峰大世界内的文峰电器一年的销售额差不多能做到4亿元，苏宁南大街店接近3亿元，光是这两个店就做了将近7个亿，剩下的5个亿让其余8家店瓜分，就未必能保证个个都能“存活”，况且这8家店各自的份额也不可能平均。

　　在所有行业中，家电业几乎最早进入高度市场化的状态中，竞争之激烈远超其他行业，企业的运作也最为成熟。但如果真的到了一个只有78万人口的市区拥有十来家家电卖场的时候，竞争很可能就不再是良性的了，其结果也不会是和平共处，只会是“你死我活”。

　　死撑到底看谁倒下

　　虽然现在市区的家电卖场还没发展到10家，但“掐脖子卡喉咙”的迹象已露出苗头。眼下最热的话题是国美进驻南通，在国美旗舰店尚未开业之时，苏宁已经“杀气腾腾”了。苏宁电器无锡大区总经理龚震宇放话说，苏南大区已整合了充足的资源，包括包销买断产品、特价机型等，准备往南通市场输送。言下之意，只要国美价格战一开打，苏宁将“全程奉陪到底”，不惜一切代价。文峰、五星也不是“善类”，“打群架”的事也不会没干过，这次岂会“错过”。可以预言，国美虽然贵为中国家电连锁业老大，但要在南通市场站稳脚跟绝不会一帆风顺。

　　价格战是需要成本的，也许在短时期内，文峰、国美、苏宁、永乐、五星都不会弹尽粮绝，但持久战却不是谁都能打得起的。从大背景来看也是如此，家电企业的“圈地”速度与市场的增长完全不成比例，具体说就是门店越开越多，而市场增长有限，这必将导致单店产出迅速下降。在不久的将来，如果有哪个卖场难以为继而关门大吉，丝毫不会让人奇怪。“圈地”的后果其实谁都能想象得到，只是在悲剧降临到自己头上之前，谁也不会承认自己将是这个不幸的人。

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