杨忠洲：蓝特的明天在哪里

    2006年1月8日，《商界名家》记者来到湖北蓝特集团总部所在地湖北省荆州市，随便打听杨忠洲或者蓝特集团，却是无人不知，无人不晓。看来，杨忠洲和他的蓝特集团成这里的名人和名企了。记者随便上了一辆出租车，说去蓝特集团，司机就将记者带到了位于沙市区白云路1号的蓝特集团办公大楼。

    蓝特集团办公室主任章登华热情地接待了《商界名家》记者的来访。对于杨忠洲入选2005胡润大陆富豪榜，章登华说，蓝特集团没有接待过任何组织和机构关于杨忠洲个人资产的调查，至于富豪榜上杨忠洲个人资产数额，可能是胡润根据官方公开的资料整理所得。在集团内部，大家只会关心蓝特的事业得到了多大的发展，在社会上蓝特如何尽到一个企业公民应尽的责任和义务。对于老板的个人财富积累到了多少，在富豪榜上排到了什么名次，那是外界的事情，与他们没有多大的关系。

瞅准化学清洗机会，

在锅炉圈掘到人生第一桶金

    1950年2月，杨忠洲出生于湖北省天门市一个贫苦农民家庭。杨忠洲出生后不久，曾参加过赤卫队的父亲因病去世，母亲离家出走，杨忠洲和哥哥、姐姐三兄妹沦为孤儿。杨忠洲的童年是在孤儿院度过的。也许正是这种人生经历，才锻炼出了他坚忍的毅力和瞅准机会出人头地的意识。在地方政府的关心和帮助下，读完初中后的杨忠洲，被安排到当时的荆州地委当上了一名通讯员。后来，杨忠洲主动请缨下到一家电子仪器厂工作。由于产品不对路，工厂不久便陷入困境。为减轻企业负担，杨忠洲毅然离开工厂，开始了自己的创业之旅。

    1986年的冬天，在素有“沙市汉正街”之称的便河百货市场，就多了一位摆摊的中年汉子。一年的起早贪黑，一年的辛苦吆喝，杨忠洲和妻子罗国萍的小铺终于成为商品街上的红火户，一年下来就赚了3万多元。在那个各级政府大力表彰万元户的年代，这可算得上是一笔不小的财富，可以建一座小楼房，购置一套高级家具、电器，吃、喝、玩、乐好好享受一番。但是在杨忠洲看来，这些都是小富即安的小农意识，真正成大事者是不能被眼前的小小成功迷失方向的。杨忠洲决定用赚来的这些钱作为基础，启动自己更大的事业。

    1989年，杨忠洲对广东、福建、浙江、江苏等沿海经济发达地区进行了一番广泛而深入的考察。考察过程中，他发现节能产品非常走俏。考察归来，他花4000元向中国人民解放军海军4012研究所购买了一种节能产品的配方及资料，在沙市东区燎原居委会的一间屋子里，办起了“燎原节能产品加工厂”。10个人，两台粉碎机，几台搅拌机，在杨忠洲的导演下，开始了艰难的创业。他们在研究所提供配方的基础上，根据市场需求进行改进，先后生产出了锅炉清灰剂、锅炉助燃剂、锅炉去焦剂等系列产品，并一举获得了“省优质产品”称号。

    上世纪90年代初，全国工业系统开展“节能增效”活动。杨忠洲从政府部门得到消息，仅荆州地区就有400多台工业锅炉，因为结垢，每年要多损耗2000多吨原煤，浪费400多万元。杨忠洲经过一番细致的市场调查，了解到工业锅炉多为国企使用，而当时国企正在实行承包制，经营者为了扩大任期利润，一定会对消除污垢节约能耗动心。尽管自己是私营企业，但此时的中国经济处于转轨阶段，不论经营者之间是否有利益往来，国企和私企的合作都是必然的大趋势。自己的企业本来就是做节能产品的，再加上自己在政府部门工作过，与国企打交道有着先天的人脉优势。如果这个时候抓住机遇将企业引向专业化，必然会获得快速发展。1991年，沙市蓝星化学清洗公司成立。由于方向对路，加之经营有方，沙市蓝星化学清洗公司很快就以先进的技术、优质的服务和诚实的信誉在荆州地区占据了市场。

    杨忠洲的头脑始终是清醒的，他要利用这次机会将荆州周边的化学清洗业务一网打尽。世界闻名的大型钢铁联合企业——武汉钢铁公司有许多需要清洗的大型锅炉和专业设备，却没有足够的清洗力量，杨忠洲便和武钢所属的新大公司联营，开办了武汉蓝星化学清洗公司，取得武钢进行化学清洗的许可证。接着，杨忠洲又陆续在岳阳巴陵石油化工厂、荆门石油化工厂和河南中原油田等地设立分公司。几年中，杨忠洲的蓝星公司承接各种化学清洗工程上千项，为国家节省设备更新费用1亿余元，节约煤、水、电等能源费用1.5亿元以上。在为社会创造巨大社会效益和经济效益的同时，杨忠洲的蓝星公司获得了快速发展。到1995年，杨忠洲的湖北蓝星集团有限公司成立时，资产已高达3亿元，流动资金有57%之巨！

因时而变，战略转型创新业

    杨忠洲在化学清洗领域掘到人生第一桶金的同时，他的蓝星公司也获得了快速发展。但他比谁都更清楚，蓝星从事的生产服务性质的工业清洗业务，赶上的只是国企发展的末班车，国企形势已经急转直下：国家实施产业结构调整，纺织、化工等行业越来越不景气，大量的企业开始陆续关停并转，而蓝星公司已经将身家性命全部寄托在了已是风雨飘摇的国企身上。杨忠洲渐渐感觉到一种生存危机从四周逼来。

    “必须在分到工业清洗行业最后一杯羹之前，迅速找到新的项目。”杨忠洲同其它企业一样，开始不停地寻找能“一劳永逸”的项目。他做过几次决策，但是他发现，过去极少犯错误的自己最近总是错误不断，进入出租车行业失败，办旅行社失败，进入房地产业失败。最后杨忠洲发现，原因是自己家大业大牵绊太多，船大难调头；何况上面这些小项目也没能激起自己太大的兴趣。杨忠洲觉察到：大企业进行战略转型必须投资大项目，否则必然失败，因为一旦不能形成利润源的转移，就等于没转型，一切问题都没解决。

    “当时为什么陷入困境？”多年后杨忠洲对《商界名家》记者分析道，“没能抓住荆州地方经济的特点，没有利用好政府和政策的生产要素作用，没有自己的品牌产品，或者没有能体现自己无形资产的品牌载体，与市场终端（消费者）没有建立直接的供求关系。这么多年，我在半空中飘来荡去，没有根据地。总之一句话，我的企业在战略路径的选择上，存在根本性问题。”面对员工几百双眼睛，杨忠洲忧心忡忡。

    荆州自古繁华，商贾云集，长江黄金水道横穿全境，207国道和318国道在这里交汇，水陆运输相当发达。由于地理和历史的特定因素，荆州一直是川、黔、鄂、湘、豫等省区建材产品传统市场和重要物资集散地。商埠传统延续到90年代，随着房地产升温，荆州城区解放路渐渐形成建材马路市场。但是，旧有市场的零、散、乱现象，不仅严重阻塞了交通，还阻碍了市场的进一步发展。此时，荆州市政府提出“退二（产业）进三（产业）、商贸兴市”和加强城市规划建设的经济发展战略。杨忠洲慧眼识商机，他终于找到了产业突围的缺口：“将地方的特色经济转化为自己的市场优势，在政府难题和经济发展之间找到契合点！”杨忠洲下定决心，将马路市场改造为大型建材商贸城。杨忠洲考虑的是，建设现代化专业市场的现实好处是取缔马路市场，解决并优化了交通环境；高档次现代化商贸城，将成为市政建设的一部分，并成为荆州地方经济的象征和荆州市的窗口；三峡工程上马，库区移民如火如荼，商贸城建设将促进尚处于雏形阶段的三峡库区房地产市场，并真正形成西南、中南地区建材大流通格局；大量解决就业问题；为地方财政大幅创收。

    1996年，杨忠洲采取购买土地使用权的方式，以3000万元一次性买断原沙市构件公司长期闲置的100亩土地，建起了专业的建材大市场——湖北蓝星商贸城。蓝星商贸城的建成，为荆州市的市场规划建设发挥了龙头作用，政府在规范市场、减免税费等方面给予了很多优惠政策。

    蓝星商贸城的建设获得了空前成功，两年的时间，商贸城营业额超过15亿元。1998年，杨忠洲又租赁了荆江村100亩土地，兴建起蓝星陶瓷城。

    杨忠洲最终成功地实现了战略转型，他建成了国内第三大建材批发市场，三年内年交易额就突破20亿元，其规模浩大足以让整个湖北蓝星集团安身立命。2002年，杨忠洲投入巨资兴建了一座全欧式风格、全框架、通透结构，总建筑面积7万平方米、营业面积5万平方米的现代化家居商场——蓝星国际家居城。至此，杨忠洲的装饰材料城、陶瓷建材城和国际家具城初步形成了一个各具特色、相互交融的市场集群，业务已经覆盖鄂、渝、川、湘、黔、豫、陕等七省市。2005年，湖北蓝特集团有限公司（2004年4月由“蓝星”更名为“蓝特”）所属的三大建材市场交易额达到30亿元，公司资产已经达到7.4亿元。

长足发展，蓝特之路在何方

    杨忠洲的成功，一方面在于抓住时机巧妙地搭乘上了地方政府区域经济发展战略调整的东风，另一方面在于较早地运用资本运营手段，攥紧了企业发展所需的金钥匙。他的化学清洗公司也好，商贸城也罢，都是在这种情况下实现的快速发展。为了缓解企业发展所需资金吃紧的困难，杨忠洲就将本来完全属于自己个人的企业拿出来进行股份制改造。1993年，杨忠洲就将企业进行了第一期股份制改造。1997年，因为遇到了企业发展资金吃紧的困难，杨忠洲又对企业进行了增资扩股，由公司职工和5家发起人企业共同发起组建湖北蓝星建材股份有限公司，使公司总股本达到9000万元，其中职工个人股1500万股。这样，杨忠洲不仅短期内募集到了2250万元的企业发展资金，还明确了企业产权关系，实现了民营企业建立现代企业制度的历史性嬗变，激发了全公司各个层次的动力和活力。

    在“国退民进”的盛宴中，杨忠洲没能抵挡住其强大的诱惑。他采取合资、租赁、兼并、合作等方式兴建经营了兴山石厂、宜昌钛白粉厂，对巴东县三峡水泥厂、湖北天宇建材工业公司、巴东县强力釉面砖厂等三峡库区建材企业进行资产重组，还对湖北蓝星茅坪水泥有限责任公司进行控股投资。蓝特集团最盛时，公司员工达到近800人。快速吞食后必然会产生消化不良。对传统制造业的青睐并没有为杨忠洲带来多少回报，部分项目还成了他的拖累。杨忠洲当机立断，在短时间内将这些传统产业陆续甩掉。卸下了包袱，当然就能健步如飞。如今，蓝特集团员工的人数虽然已经锐减到了只有200多人，而公司则发展成为以三大市场为主业，兼营电子商务、广告经营、化学清洗、房地产开发等产业，控股湖北二十一世纪物流股份有限公司的大型民营流通企业。

    经过16年的发展，杨忠洲的湖北蓝特集团依然走在规模扩张之路上。然而，因为政策因素和市场环境的变化，这条路对于杨忠洲来说，却是异常艰难。2000年，荆州市着手实施“农业产业化和农业结构战略性调整”及“商贸兴市、国企脱困”等重大改革举措，杨忠洲准备买断、兼并位于荆州市小北门外环岛西南侧的4家国有企业，在原址上兴建一座“湖北蓝星现代农资商贸城”。根据规划，这个农资商贸城总占地面积约190亩，总建筑面积9.7万平方米，投资总额9600万元。据说，项目当年就通过了湖北省计委的立项，荆州市还将其列为经济建设与市政建设相结合的重点工程。然而，5年过去了，这个宏伟的规划还是一个纸上的蓝图。在《湖北蓝特集团公司“十一五”发展规划（草案）》中，这一项目赫然在列，只是项目名称变成了“两湖平原农产品交易物流中心”和“荆楚农产品信息商务网”。过去杨忠洲兴建总占地面积200亩的两大市场，尽管是分三期建设的，但前后累计工期也不过200天。

    规模扩张是需要大量资金支撑的，而现在蓝特集团发展的最大障碍正是资金的缺乏。目前，蓝特集团除了三大市场能够实现年经营收入3000多万元而带来赢利外，其它产业的经营都不甚理想。让杨忠洲发家的化学清洗公司，因为业务萎缩已经处于亏损的边缘；于2000年5月建立起来的当时中国建材行业唯一的电子商务网——中国建材商务网，到2005年其经营才刚刚达到盈亏平衡；广告公司2005年实现利润才30万元；至于房地产公司，蓝特的“十一五”规划中，利润年均增长32%，到2010年的目标也就20万元。

    为了解决资金上的压力，杨忠洲想到了资本市场。1998年，由蓝特集团发起设立并控股的湖北二十一世纪物流股份有限公司，当时堪称湖北省首家现代物流企业。二十一世纪物流股份有限公司成立不久，便被省、市两级政府圈定为重点培育的后备上市公司，杨忠洲本想通过这个公司在中国资本市场上圈回一大笔蓝特集团发展所需的资金。但是，2002年就基本完成了与上市有关的各项准备工作的二十一世纪物流股份，到目前还不知上市为何日。难怪蓝特集团有关负责人说，由于尚未形成完整的资金链，致使一些本来可行的项目搁浅。不知道这位负责人所说的遭搁浅的项目包不包括“湖北蓝星现代农资商贸城”。

    蓝特集团做建材流通的框架已经形成，只是几大主业盈利能力有限，按理说杨忠洲应该将其发展的重点放在如何进一步扩大规模和加强内部管理上，但是成功之后的杨忠洲可能是好大喜功，他并没有清醒地认识到这一点。如今的蓝特集团大门前，挂满了各种招牌和各级政府及其职能部门颁发的各式荣誉牌匾。《商界名家》记者走近大门时，还以为走错了地方。除了蓝特集团董事长外，杨忠洲还兼有多个社会职务：沙市区工商业联合会（总商会）会长、荆州市人大代表、湖北省政协委员、全国工商联执委等职务。已经将名誉看得如此之神圣的杨忠洲，还能保证如当初创业之时那样，始终保持清醒的头脑吗？

    《商界名家》记者了解到，目前已有迹象表明，杨忠洲要回过头去走老路，欲创造条件，寻求机遇，实现在工业项目发展上的突破。如果是这样，《商界名家》就真要为蓝特集团的发展捏上一把汗了。

1