在市场实践中拓展民族品牌

补偿贸易建厂的特殊形式，决定了我们的产品首先面对的是国际市场，国际客户尤其是日本消费者的百般挑剔，促使我们的产品无论从款式到质量一开始就处于高起点的基础上。当时在国内计划经济体制下，我们的产品首先在国建市场得一充分锻炼，加之当时国内对羊绒这个特殊产业没有明确的政策限制和计划，客观上也给了我们主动参与市场的竞争机会，近二十年来我们紧紧抓市场这只"无形的手"，遵循"市场――产品――资源"这样一个法则，以市场需求为目标，针对市场开发产品，根据产品开发资源，积极开拓市场，分析市场、适应市场。

在当初国内不知羊绒衫为何物的情况下，我们首先积极开拓国外市场，先后在41个国家和地区注册了商标，并在洛杉矶、科隆、东京、纽约、伦敦、莫斯科和香港创建了销售分公司和专卖店，在马达加斯加和蒙古国建立了加工厂，经过不断开拓产品已远销30多个国家和地区，当国内消费水平逐步提高时，92年开始，我们掉头回来开拓国内市场，先从高级宾馆饭店渗透，继而开设自己的连锁店，到现在已在全国各大中城市建有近千家专卖店（专卖厅或专柜）。

有了市场认可的品牌加之先入为主，由外到内的独特营销手段，市场份额不断得以巩固和拓展，品牌价值不断攀升，多年来一直稳居国内羊绒业市场占有率、影响力和购买力第一。迄今"鄂尔多斯"市场占有率在国际市场约占25％，国内份额约占35％。

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