超“狐”赶“狼”的王雷雷

　　虽然根据TOM往年的业绩，早能料到其在2005年会有不俗的表现，但直到财报的正式公布，TOM这才真正理直气壮地说，用了3年多时间，TOM从利润规模上成功地实现了超“狐”赶“狼（浪）”的目标。

　　3月17日下午4点，TOM在线网络公司公布了其2005年全年财报，财报显示，其全年营收为1.7211亿美元，这个数字是搜狐的1.6倍；净利润为4501万美元，这个数字是搜狐的1.5倍，已超过了新浪。
　　发布财报之后，CEO王雷雷没有立刻返京，他继续呆在香港，趁热打铁，与股东和投资人召开沟通会。记者的采访提纲早就发出，但是一直未得到准确的答复，情急之下，拨通了他的手机。王雷雷称没有看记者的采访提纲，“你就问吧，我从来不看什么采访提纲的”。于是这个采访就通过国际长途电话进行了。

　　业绩令人兴奋？
　　不过像玩游戏一样

　　早些日子，在SOHU公布2005全年财报之时，SOHU董事局主席张朝阳称，看到2005年度净利润2980万美元的成绩，是2005年笑得最开心的一次。当时亦有媒体用“完美”、“显赫”等词来形容SOHU财报。王雷雷应记者要求也用一句话来形容看到TOM的2005年财报时的心情，他的回答是“达到了投资者的预期，但没什么可开心的”。
　　王雷雷说：“没有感到兴奋。”记者以为，是因为他早就料到了这个业绩，但是王雷雷却说我的理解有误，“这就像玩游戏一样，重在过程，结果没什么可兴奋的”。王雷雷说他看重的是过程。

　　为什么选择无线？
　　忘记了

　　从TOM财报数据来看，无线互联网服务收益高达1.6188亿美元，占总营收的90%以上，较上年增长43.4%。TOM称，由于专注无线业务，使得其在门户竞争中，当其他门户不断缩水时，自己的无线业务却出现高幅增长。
　　早前，TOM也公开表示自己的目标是打造最具规模的无线互联网公司，事实上，TOM做到了。
　　TOM也曾坚持走新浪、搜狐那样的综合门户发展模式，但在很短时间里，进行了自我调整，很快从传统门户内容邮箱的混战中抽身，全力投入新的无线业务领域中。
　　目前，TOM旗下的无线业务涵盖全部的SMS、2.5G服务（包括彩信、WAP）和语音服务（包括IVR和彩铃），并且短信、WAP、彩铃业务都列国内第一，其他无线产品也都稳坐行业前三。
　　是什么初衷，令TOM选择了这个所谓“高风险”的无线业务？王雷雷的回答是“我已经忘记了”。
　　由于政策和环境等因素，有人称无线业务存在着高风险，但是王却不这么认为，他解释说，目前网络公司3种有效的盈利模式——广告、游戏和无线。这三者每一种都存在高风险，风险不仅是来自市场饱和，也来自竞争对手。
　　“我们从来没有以媒体的角度来做网站，我们认为，网站就该是整合内容和渠道商的一个增值平台。”王雷雷说。

　　和新浪合并？
　　无稽之谈

　　年初，业内盛传新浪将和TOM合并，上周，这一说法又随着新浪原联席董事长姜丰年辞职一事被再次提了出来，消息说得有模有样，称TOM和新浪的合作或合并已经进入了实质性谈判阶段，谈判结果将在下月见分晓。
　　业内评价“TOM+新浪”是一个网络媒体影响力的绝对第一，一个手机增值业务绝对第一，非常互补。互联网分析师方兴东指出，2005年盛大入主新浪，但未能乘胜追击，及时拿下，错失最佳时机。而如果TOM从盛大手中抢过，购并新浪，对于各方来说，“的确是一个皆大欢喜的结局”。
　　记者就这一传闻向王证实，王的回答不过4个字“无稽之谈”。记者追问他，如果抛开传闻不说，就新浪和TOM目前在业务互补方面来看，TOM并购新浪是否有可行性？这一猜想也被王否定，“无稽之谈的事，我没办法评价”。

　　威胁？
    天天都有

　　新浪、搜狐和网易曾被称做国内网站3大门户。如今，新浪和网易分别靠着广告和网游收入仍旧保持着行业内的领先，但是，不能否认，现在“几大”的概念越来越模糊，这些先前的领军者受到了后来者的竞争威胁。
　　王雷雷将TOM在无线业务领域的成绩和新浪在广告、网易在网游上的业绩相提并论。虽说目前TOM在无线领域的业绩无人能及，但走向成熟的同时也难免会受到竞争者的威胁。
　　“威胁，天天都有，”王雷雷称，“但我们称得上‘术业有专攻’的。”
　　“TOM之所以成功，是因为专注和合作，说到专注，TOM在靠短信崛起后，主营业务就一直没离开过无线，说到合作，我们也做汽车寻呼、搜索引擎等业务，并且我们愿意和有实力的伙伴合作。”

　　竞争对手？
    没有

　　“我们从来不公开说谁是竞争对手，也不会把任何公司列为对手。”王雷雷说，TOM从来都是按市场决定策略，绝不会看到某对手怎么样而决定自己的策略，也不会把超过谁作为目标，“我们的目标是超过市场平均增长率，是超过投资者的预期”。
　　说到一些同行公司的现状，王称，有的公司可能是缺乏专注和合作精神，造成业绩不佳。
　　拿搜狐和TOM比较，能看出，非专注和专注的差别。
　　还记得张朝阳早年坚信的分散风险的经营模式，用他的话说，是把鸡蛋放在不同的篮子里，在这一理念指导下，搜狐的业务大而全，从内容、网游、电邮、无线、搜索、电子商务、社区到音乐等等。但没有一样拔尖，虽然冠之以“搜狐矩阵”的定位，但搜狐的产品之间的联系过分单薄，力量分散，使得矩阵根本无法发挥合力作用，搜狗目前前景不明，广告始终不敌新浪、无线业务掉队、在线游戏不振。搜狐2005全年收入甚至不及TOM前3个季度的总额。
　　根据记者的观察，TOM对无线业务的专注与合作，是建立在一个足够广阔的网络平台、无孔不入的销售渠道、多元化的产品线以及强化与合作伙伴充分共赢的商业模式等这些基础条件上的。

　　遗憾？
　　没有

　　说到TOM和王雷雷的2005年，业绩是有目共睹的，但是是否也留有遗憾呢？
　　“没有，就公司和个人来说都没有遗憾。”王雷雷答得很干脆。
　　每次做人物专访，记者都会问两个同样的问题：“职业生涯中最得意之事和最害怕之事”，王雷雷的回答也非常干脆：“没有，我没有去想过自己有什么得意的事。”至于最害怕之事，他的回答仍是两个字“没有”。“我什么也不害怕，从没想过自己会害怕什么。”
　　如果不做TOM的CEO，王雷雷称自己可能会成为一个混混儿，至于这个让自己大吃一惊的奇怪想法的来由，“我也不知道为什么，就是这么想”。
　　这个长途电话采访的最后，记者请王雷雷用一句简单的话评价自己，他直接给推了回来：“我从不评价自己，让你们去评价吧。”

　　王雷雷
　　现任TOM集团董事、TOM在线有限公司执行董事兼首席执行官。
　　●1999年加盟TOM.COM LIMITED（TOM集团），担任TOM集团中国区运营总经理。
　　●2002年12月，进入TOM集团董事会。
　　●2003年2月，当选由《中国青年报》评出的“2002年度中国IT十大风云人物”。
　　●2003年4月，当选由《经济观察报》评出的“2002年中国经济贡献年度封面人物”。
　　●2003年11月，当选由《计算机世界》评出的“2003年中国IT财富人物”。
　　●2004年1月，当选《互联网周刊》“2003中国新经济年度人物”。
　　●2004年3月，TOM在线在美国纳斯达克及香港创业板上市，任TOM在线执行董事兼首席执行官。
　　●2004年12月，当选《财经时报》“2004十大财富人物”。
　　●2005年1月，当选天极网“2004十大IT新锐企业家”。

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