联想在美欧日复制中国有多快要多久

　　本报记者 侯继勇 陈宜飚

　　“中国区没有受到任何影响。”3月17日，联想集团副总裁李岚在接受本报记者采访时强调，“相反，其他地区的新架构还是从中国区学过去的。”

　　3月16日晚，联想集团以邮件形式对外宣布：集团将在美洲、亚太和欧洲削减1000份全职工作。联想集团现有员工21400名，此番裁员比例约为5%。

　　联想预计，此番裁员将在6到12个月内完成，裁员成本约为1亿美元，大部分裁员成本将计算在截至2006年3月31日的公司05/06财年第四季度中。

　　李岚表示，1亿美元裁员成本为初步预算，“在美国有明确的法律规定被裁员工的补偿方案，现在就能计算出裁员成本。但在欧洲，还需要与一些国家的工会协商，目前还不能计算出更具体的重组成本。”资本市场对联想裁员反应积极。17日，联想以3.125元高开并一路持续上扬，全日上涨幅度超过3%。

　　开源与节流

　　联想集团在给记者的邮件中称，此次整合分为三个部分：

　　首先是整合联想在北美、亚太和欧洲地区的销售服务、销售支持和交付系统，为客户创造一个与联想“单点接触”的高效界面。

　　其次是梳理全球销售和市场组织，减少销售结构中的层级，给销售负责人更大的权力，能够贴近客户，更快速地决策，同时也通过消除冗余来梳理市场运作，提升运作效率。

　　最后是将全球供应链业务转移到离制造基地和供应商更近的地方，并将全球台式业务集中到中国进行管理以提升效率，同时将把目前设置于纽约波切斯的集团职能迁移到北卡罗来纳州的罗利，让管理层离运作中心更近，以节省反应时间和费用。此前，罗利只是联想运作中心，今后，罗利将成联想运作与指挥中枢。

　　“从短期看，联想此次重组首先要达到的效果是节流。”李岚表示。

　　联想集团在邮件中预计，经过此番重组后，公司平均每年将节省约2.5亿美元。邮件中，联想集团CEO阿梅里奥称，“联想计划把这些预计可节约出来的资金大部分投入一些项目，在全球推出新产品和建立品牌知名度。”

　　香港亨达国际大市分析师黄敏硕认为，裁员消息近期对联想是个利好。联想并购IBM PC业务之后业绩并不理想，如果能开源节流，对投资者来说是有坚定信心作用，“问题在于中期能否保持节流的稳定，以及开源情况是否理想”。

　　全球加紧复制中国

　　联想集团去年将全球划分为五个大区，分别为美国、EMEA(欧洲、中东和非洲)、亚太区、大中国区、印度。此轮裁员只涉及美国、EMEA、亚太三个区，而不涉及大中国区和印度。

　　李岚表示，“中国区运营效率很高，不会有任何调整。而进行调整的各个大区将会以中国为样板进行调整，以实现在中国所拥有的高效率。”

　　李岚进一步解释：“在美国、欧洲、日本等成熟市场，IBM PC现有的组织架构在历史上是成功的，但现在PC产业的环境发生了变化，需要对IBM过去在这些区域的组织架构进行优化，这就是此番调整的原因。”

　　联想集团董事局主席杨元庆对中国模式大加推崇，他认为：联想中国模式在中国的消费市场及中小企业市场成效显著，而集成分销、扁平而高效的渠道正是联想在中国市场上制胜的法宝。

　　谈及此次调整，杨元庆说：“接下来，联想会把中小企业和新兴市场作为全球战略市场重点。联想此次调整，将实现创新、提升客户满意度和运营效率等方面的提升。”

　　自收购IBM PC以来，联想业绩增长的动力主要来自中国及印度等新兴市场，而美国、欧洲、日本等成熟市场的增长比较平稳且利润率不尽如人意。杨元庆表示，希望此番调整后，其他市场能达到像中国等新兴市场一样的增长，并拥有中国市场上的高利润率。

　　但业界担心，联想裁员可能影响旧有客户。阿梅里奥在邮件中表示：“在考虑和实施这些调整时，我们的首要重点就是保持一贯性和连续性。面向客户的销售和服务团队几乎没有变化，大部分客户将继续和同一支团队工作。”

　　国际化新压力

　　对于联想裁员，一位不愿透露姓名的业内分析人士却另有解释：联想此番裁员迫于美国、欧洲及日本的财务压力，联想在上述成熟市场增长未能达到预期。

　　此前，戴尔集团CEO凯文·罗林斯称：联想集团的增长主要来自中国区，联想并没有证明国际化方面的成功。3月2日，联想集团副总裁、中国大区总经理陈绍鹏针对罗林斯的言论称：“这显然是场蓄谋已久的策划，不仅是看不起联想，而且是看不起中国的企业。”由此引发一场口水战。

　　上述分析人士认为：“尽管罗林斯的言论遭联想大举反击，但不可否认，如何加大力度拓展海外市场尤其是美欧日等成熟市场的确是联想的一大挑战。”

　　联想集团去年底发布的2005年第二季财报显示：联想集团营收285亿元，EBITDA(除利息、税项、折旧及摊销前经营溢利)为港币9.48亿元。各个区域市场内，联想集团亚太区(除大中华区)营业额为港币34亿元，经营溢利仅为港币0.99亿元；美洲营业额为港币91亿元，经营溢利为港币2.15亿元；EMEA区(欧洲、中东和非洲)营业额为港币58亿元，经营亏损为港币0.68亿元。其余营收与利润则来自大中国区。联想净利润为港币3.74亿元，利润率不到2%。

　　杨元庆当时接受本报记者采访时也认为：作为PC公司，经营溢利必须超过4%才能称为一家健康的公司，联想要突破4%的底线，必须在国际市场上发力。

　　上述分析人士认为：“联想收购IBM PC部门后，更大的改变是使海外业务的收入由不足2%跃升至81%，成为名符其实的‘国际化的联想’。联想如果不能证明自己在国际市场上的成功，则不能证明收购IBM的成功。”

　　香港大福证券IT分析师张坚也表示，目前业内主要关注联想三大方面的内容：首先，是与IBM PC的整合是否理想，并真正产生业务上的协同效应；其次，如何开拓海外市场，推广联想自己的品牌。“对我们来说，即使它不做高端也不要紧，只要能在国际上成功推出自己的品牌。”张坚说。

　　最后一个环节是，能否做到成本控制。张坚表示：“这方面联想一直干得不错，但规模庞大起来后，而且成为一个国际公司，人们对它的要求也会更高。”

　　张坚认为，未来一段时间，投资者将更主要关注联想的海外销售渠道的建立与融合，“联想国际与联想中国两个架构应该要进一步融合，才能更坚定投资者的信心。”

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