“3月14日，网易向其经销商发布公告称，E－sale在线直充50点游戏点卡的折扣价，从10：00开始做出调整，经销商进货价格将提高到9.3折。100点、200点和500点的价格暂无变动。”搜狐IT频道率先对网易E－sale涨价的事情进行了报道，一石惊起千层浪，网易得此项看似是出于自身政策的一种市场化的调整，由于其自身在行业的地位，必然的引来了各种反应不同的声音和反应。
网易，第一个吃螃蟹的人 我们姑且不去探讨网易的涨价经销商们应该坦然接受还是群起而讨伐之，而网易不惜承受各种压力而选择涨价，其实是认识到了曾经大行其道的E-sales销售系统已经成为了利润增长的绊脚石。对于整体运营来说并没有多大的好处，甚至抛弃E-sales也可以在这件事情中探得一斑。拥有如此成功运营模式的网易尚且如此，接下来肯定会有一大批的运营商仿效网易的做法。而网易如此的做法可能更是在用另一种声音告诉还不知惊醒的，只知道依赖着大肆对接E-sales系统苟且于世的地方性平台的小经销商们，E-sales系统辉煌不再，迟暮毁灭在劫难逃。《IT时代周刊》虽然在早些时候曾一针见血的指出：E-sales虚卡的低价位都是其吸引人气的一大优势。为了达到一箭双雕的目的，既实现销售通路，又实现在终端的深度控制，运营商不惜牺牲利润。不过，廉颇老矣，刻舟求剑跟不上市场，随着市场的发展，优势现在慢慢成为劣势。但是像网易这样可以以事实说话的可谓是做了行业内第一个吃螃蟹的人。
中小经销商敢问路在何方
而难道中小经销商就要眼睁睁的就此退出历史舞台？地方性的经销平台该何去何从？难道就这样甘心依附于运营商身后？阿里巴巴首席执行官马云说曾经预言“中国的电子商务将在未来几年有突破性的发展，也许3年也许5年，但一定会有大的进展。” 而网游的终端客户广相对年轻化等特点，使得这句话在网游行业内率先变成了事实。结合行业发展，目前网游点卡渠道主要包括四种模式，即实物点卡、E－sale和密卡形式的第三方平台，及银行支付形式。实物卡的制卡成本、物流、仓库、人力投资、折扣高，而网络游戏的玩家相对年轻化再加上银行卡在国内的普及程度限制，银行卡支付模式一直还处于一种蛰伏状态，所以造成早期E－sales系统的大行其道。但是，随着网游市场的成熟化，银行卡和第三方平台兴起和日渐成熟为玩家提供了更多的选择。依据当前行业发展趋势，盛大、网易等强势的运营商纷纷提价E—sales系统，可以充分表明其银行卡业务已达到相当重要的份额。 “由于中国市场和其消费团体的特定因素，实物卡是不会退出历史舞台的，但是实物卡和虚卡即在线卡是互补的，在线卡不会取代实卡，但在线卡是一种趋势，打造一个稳定而便捷的第三方平台才是行业发展的大方向”。骏网在线总经理尹力表示。
由此看来，往日的点卡渠道四大模式将逐步演变成以实物卡、银行卡、第三方平台为主的三大主流模式。实物卡遍地皆是，银行卡好比强势运营商的专卖店，只有第三方平台成为解救渠道中小经销商的最佳选择。敢为天下先的浙江的网联，虽然昙花一现，但却是开创了国内网游产品最早的在线平台。这之后各类在线平台如雨后春笋般遍地开花，但真正做到安全、稳定、便捷的却廖廖无几。直到以骏网在线等为首的全国性在线平台的出现。
早在2005年，《IT时代周刊》就曾报道：在线平台的真正意义在于像骏网在线一样的全国性大平台，虽然地方性平台有两三千家，但全国性平台不但规模和影响力大、产品种类齐全、货源充足，也会以更主动的价格体系积极控制串卡，保证渠道通路的顺畅。同时表示：“在线平台的存在意义在于超强的通路能力，而这个能力有着极强的市场前景，这是骏网提出的传统渠道转型两大方式之一”。
第三方支付平台任重而道远 对于强势产品或强势运营商而言，他们会大力发展自己的A2C模式，谁掌握终端谁就掌握市场已经成为了行业内的一条暗性规则，大运营商虽然有能力去做渠道，但其不是很理想的终端掌握能力，使其无法及时把握市场的脉搏，提出的行销宣传计划也会以一种高高在上的感觉凌驾于产业链之上，起不到实质性的效果，于是运营商开始寻求与代理伙伴进行深度合作。
传统渠道一直担负着钱盒子、产品搬运工的角色，自身并没有过多的价值可以为运营商提供，在运营商克服了资金回流、物流配送的条件下，渠道商搬运工的角色理所当然的会被运营商漠视。骏网一直专注于深度挖掘渠道潜在的价值，在这个背景前提下，骏网CEO吴洪彬先生著名的创新理念“二元论”应运而生。所谓的“二元论”，即是主张把三元结构中运营商的功能上下分解，源开发商负责产品立项开发和运营商的技术线工作，渠道商则专注于过去运营商所作的营销线工作，从而形成一种分工更为合理的产业结构。利用强势的资金、推广、营销能力骏网已经与众多的游戏运营商达成了深度的合作。介入上游环节使困扰渠道的低价值问题已经不再是骏网发展的障碍，骏网力推的“B2B2C”线上营销支付系统(http://www.800j.com)与“骏网一卡通”产品已经取得了辉煌的成绩。
骏网在线作为成熟的全国性第三方平台的代表，以其掌控着的1万多的终端和其便捷性、安全性等特点在全国代表了全国性的在线平台的成熟，不仅为客户提供上百种各类网络游戏、影音产品、教育产品、杀毒等数码产品供其选择，还为客户提供了全天候365天*24小时的客户服务，得人性化服务，以便随时处理客户在交易过程中出现的问题。市场竞争弱肉强食，只有不断创新才能立于不败之地，未来何去何从，只有看水煮纷乱，还看今朝了。
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