“长富乳业”重组：谁才是幕后主导者

与伊利联姻不到半年，福建长富乳业传出重组的消息。

3月8日，福建本地媒体爆出，长富正在进行管理层整体变更，并决心剥离34个牧场。“长富此次重组是在南平市政府建议下，几大股东商量的结果。”长富乳业外联部负责人柯秀增对本报记者表示。

而另据消息，长富乳业这一系列动作与伊利方面的授意有关。

高管变阵

长富此次重组是从核心管理层开始。柯秀增介绍，去年12月16日，在长富的股东大会上，成立了新一届的领导班子和董事会。

在南平市政府的建议下，原任南平太阳电缆股份有限公司总裁卢本棋代替出任长富乳业总经理，组建了一个“七人核心领导班子”，原总经理、创建长富的“五元老”之一田元智及其伙伴们都未列入该管理团队中。

“原来的五个创始人只留任两位在董事会，即董事长陈学坤和副董事长蔡永康；其他都保留股权，退出管理层和董事会。”柯透露。

长富的内部人士称，公司过去董事会的董事都是企业副总经理，分管牧场、物业、销售、经营、行政等；另外，公司原来五大股东皆为农民企业家，文化水平普遍很低，没有先进的管理制度和市场理念，限制了企业的发展。

据悉，调整后将按照公司法要求建立科学制衡的企业法人制度来规范企业的运作，新的7位经营班子成员中，本科学历的6人，高级职称的5人。同时，增加一位财务监管的独立董事。

剥离34个牧场

据了解，长富是全国首例“公司＋规模牧场”的乳业运营管理企业，80%的资金都投入到牧场建设中，估计投入量达到7亿到8亿元之巨。

长富乳业企业网站资料显示，长富乳业集团拥有34个牧场，分布在闽北6个县市，截至2004年10月底，奶牛存栏数达3.5万头，自有牧场数和奶牛存栏数居全国第一。

这些牧场既是长富最大的财富，同时也成了最大的包袱。34个牧场都是以“企业80%＋牧场主20%”的投入建成的，而牧场主的银行贷款也是长富担保。

“长富还处于早期的粗放经营阶段，资金投入涉及牧草种植、奶牛饲养、乳品生产、销售以及科研整个产业链，而其他乳业巨头只需做奶加工和市场。”广东乳业协会理事长王丁棉分析。

即使如此投入，目前这些牧场还只是二级法人，长富并没有所有权，只有经营权。牧场皆由当地农民承包经营，承包者交纳一定定金（到期退还），并以20%的投入，在长富统一的技术指导与管理下，承包8年，此期内与长富签定长期购销合同。

“新管理层上来要做的第一件工作就是剥离这些牧场资产，使之产权清晰。”柯介绍。

卢本棋解释，所谓剥离，首先要划分产权，经营者确定自己的牛、牧场和饲料，牧场资产归各个牧场经营者所有，然后再与长富达成双方供需的关系。

原则上，牧场主需要花钱买回这些牧场。由于牧场建设大部分资金都是银行贷款，所以首先长富将建设债务划归各牧场所有，从牧场的经营情况待定金额。

近一年多来，由于长富市场开拓不利，奶源供过于求，许多牧场经营困难，目前长富的奶牛数已经由原来3.5万头急降至2.8万头。

“对经营状况不好的牧场，我们将招商引资。比如广州由于周边不能建牧场，他们就可以把资金和技术人员投入到长富，再从新西南引进好奶牛和技术，我们出场地，几方强强联合盘活牧场。”柯秀增说。

长富内部人士认为，此举重要的难题在于银行债务的复杂性。原来奶牛的养殖、牧场建设都是长富为主借款建立的产业链，加上给农场主借款的担保债务，长富实际上是想以牧场资产来厘清银行债务。而长富并没有牧场所有权，因此，此中还涉及土地所有权等诸多问题。

伊利在后？

1999年，长富乳业由五位农民企业家陈学坤、蔡永康等创建，个人投资额均达到1000万元以上。到2003年，长富注册资金已发展到2.5亿元，实现销售收入3.77亿元，税利0.477亿元。这也是长富最鼎盛的时期。

2002年后，实力迅猛膨胀的长富已经不能满足于福建的区域市场，决心向全国扩张。几次大手笔过后，长富的资金困难开始显现。2004年，长富发现自己可用于营销环节的资金已近匮乏。

“盲目扩张战略和后期投入资金跟不上给公司带来非常大的损失。”柯秀增说。

从前年到去年，长富日收新奶达200吨，自己能消受的只有100吨，而公司与农场签定了长期购销合同，导致长富收来的奶源有时无路可销而倒掉。

从去年四月开始，蒙牛、伊利等企业纷纷与长富洽谈收购事宜，而后两个多月传出收购生变。尽管伊利最终只是与长富签定了排他性两年代加工协议，但是因为与伊利的合作使其奶源销路有了稳定保障。长富获得了喘息的机会。

长富内部人士透露：“伊利之所以没有在资本上收购长富，其中很重要的一个原因就是长富股权结构散乱，负债繁多。但是伊利向长富提供了1亿元的无息贷款，建议长富理清产权，盘活公司旗下34个牧场。伊利目的是想先帮长富完成重组，再收购，这样可以规避收购后再整合的风险。”

对此，柯秀增表示：“这次调整是公司内部自行的，与伊利无关。目前长富与伊利还只是初步的合作，调整过后，长富的产权更清晰，管理更规范，财务状况也有所好转，那时我们双方都会考虑更深层次的合作，同时我们也有自己的发展计划。我们在立足本地市场，有充足准备的情况下逐渐向整个华南大区市场延伸。”

而业内人士认为，两年以后，长富重组成功的话，伊利收购是必然的。国家出台的一系列乳业政策非常有利于长富未来的长远发展，尤其是近期出台的禁止“复原奶”规定。长富奶源充足，不存在“复原奶”问题。

而伊利市场部一管理层则表示，伊利确实提供资金、管理和技术予长富帮助，至于长富重组是企业内部的事，回避了是否有收购长富的计划。

今年长富定下了4.7亿元的工业总产值目标，其中销售额2.8亿，估计给伊利代加工可创收近2亿。同时，企业在管理成本方面将节约出700万到800万。

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