金银岛网：B2B电子商务

黄海新表示，金银岛网交所是更为关注客户需求和体验的硬信用全程B2B电子商务交易平台，是一个跨时间，跨地域，跨产品的网上商品交易所。金银岛网交所不仅具备传统交易所的交易规则和规范，并在原有硬信用机制的基础上，推出了订金模式、保证金模式、全额模式等多种更适合企业交易的交易模式。与传统B2B电子商务平台相比，客户可通过金银岛网交所独家首创的集合了商品信息、内参资讯等丰富服务的客户端软件实现全程B2B 电子商务体验。金银岛网交所集合了信息流、资金流和物流三大环节可直接渗透企业供应链，帮助客户找到商机，安全交易 。作为中国电子商务协会科学电子商务模式试点单位，金银岛网交所的推出无疑将颠覆传统B2B电子商务格局。中国商业标准化委员会秘书长刘普合评价说，以“硬信用”机制为依托的“网交所”将使国内B2B电子商务提升到一个更高的水平，国内电子商务将进入一个崭新的发展阶段。

挑战阿里巴巴、慧聪

经过几年的发展，尽管已经有阿里巴巴、慧聪等比较成功的B2B电子商务网站，但对于中国电子商务未来的发展方向，仍然是“摸着石头过河”。金银岛CEO黄海新语出惊人：正因为没有标准，我们创立自己的新模式，制订这个行业的新标准。

业内人士认为，国内传统B2B电子商务是以阿里巴巴、慧聪为代表的，主要提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户，在平台上发布信息，以求能够在线下达成交易。

“我们的模式和阿里巴巴和慧聪都不相同。”从慧聪CIO “跳槽”自主创业的金银岛CEO黄海新将金银岛网交所的商务模式定位为“B2B第三模式”，即硬信用全程B2B模式。“我们彻底颠覆了过去B2B电子商务‘线上洽谈，线下支付’的方式，以全程B2B模式，搭建起一个真正意义上的网络交易所，将信息流（商机查询、发布）、资金流（网络安全支付）和物流（网络商务支持）三者集于一体，实现安全的全程网上交易。”

据了解，利用金银岛“网交所”，买卖双方无需进行线下接触，仅通过网络就可以完成洽谈和安全地进行网上支付，买卖双方线下的工作只是通过第三方物流发货、收货，坐在电脑边上就可放心地做成买卖。

“硬信用”支撑新标准

敢于向阿里巴巴、慧聪等已经建立起很大声誉的传统B2B电子商务模式挑战，金银岛网交所最大的法宝在于其首创的“硬信用”机制，这一平台彻底消除了交易双方对支付的不信任。黄海新介绍称，“硬信用”是北京网信在线网络科技有限公司用两年时间完成的国家“十五”重大科技攻关成果，于2005年底顺利通过国家验收。在硬信用模式下，当买卖双方交易时，货款自动冻结，买方确认收到所购商品，货款才能解冻。也就是说，在货到付款前，买方只是相当于把货款存在了银行，只有确认货物无误之后通过网络下达指令，货款才会打入卖方帐户。

在实际操作中，金银岛的“硬信用”不同于以阿里巴巴的子公司做信用担保的“支付宝”，而是首次引入银行做监管方，并由权威仲裁机构进行仲裁。交易货款由中国银行监管，交易纠纷由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，这种由“金银岛——金融机构——仲裁机构”三方共同缔造的“金三角”商业新模式，成功突破了电子商务的最后瓶颈——信用。原证监会主席刘鸿儒对“硬信用”的创立评价称：这是中国社会信用体系的一次重要创新，网上支付的信用危机将从这里开始消失。

就在“网交所”正式上线的前一个星期，吉林省日标化工有限公司通过金银岛网上查询、洽谈，从燕山石化订购了价值200万元的丙酮，成功完成网上支付，钱货两清仅用了两三天时间。金银岛这笔200万元的网上交易大单，创下了B2B电子商务单笔交易的新纪录。这给“硬信用”支撑下的B2B电子商务新标准留下了一个实实在在的注脚。

力推网上大宗交易

与阿里巴巴、慧聪做所有行业的电子商务不同，金银岛“网交所”重点集中做六大行业，即石油、化工、橡塑、行业机械、通用机械和五金。表面看起来，金银岛是整合了专注于行业企业信息服务的——联贸网(www.lianmao.cn)之后推出的新平台，因而不会放弃老本行，实际上，在金银岛CEO黄海新眼中，这六个行业恰恰最适合于做大宗交易，这是他首推的“硬信用”交易模式的最大优势。

以刚刚完成的200万元网上交易大单来说，如果产易的产品不是丙酮这类石油化工原料，而是日用品或电子产品，就很难一下子由一家公司采购完成。黄海新表示，石油、化工、橡塑、机械等行业提供的是生产资料，大宗采购司空见惯，一个单子动辄几百万甚至上千万。过去要达成这种大宗交易，必须经过一系列的见面与磋商，即使签了合同，支付时也常常在先发货后付款，还是先付款后发货这些细节上互相猜忌，难以达成一致，最终耽误了时间，贻误了商机。

对于200万元网上交易的实施过程，吉林省日标化工有限公司一位采购人员对此深有感触：由于有了“硬信用”的支持，我们虽然没有和卖方见过面，但还是大胆地下单，把货款划进中国银行监管的帐户上进行冻结，如果对方发过来的产品与我们订购的不一致，我们还可以拒绝付款，这种付款方式也在很大程度上制约着卖方，在发货时间和产品质量控制上一点儿也不能马虎。据他透露，这笔创下电子商务交易纪录的200万元大单，从在金银岛上发现供货信息，到决定交割、完成划款只用了一上午的时间，货物从北京发出到达收货地也仅用了两天，大大省下了时间成本和采购成本。

据金银岛市场部统计，至3月15日“网交所”正式开通之日止，金银岛的石油、化工等六个行业的交易厅里已经吸引了27万用户，连黄海新自己也对这个数字表示惊奇。他预测，随着“网交所”的上线，将对传统B2B电子商务造成巨大冲击，在一些涉及大宗交易的领域将越来越显示出金银岛网交所的全程化交易优势。“我们的行动势必掀起国内B2B电子商务市场全程化浪潮，推动2006年成为中国B2B电子商务市场的第二个高速增长期。”