100位营销首脑：陈继钧

　
　

　　陈继钧简介：

　　2004年9月起担任飞利浦电子(中国)集团首席营销官，负责飞利浦电子在中国的市场营销战略制定及公司内部市场营销资源整合，并全面负责公司市场营销活动的实施。此前，曾先后在耐克(中国)、联合利华(中国)、美国运通台湾地区担任市场总监职务。

　　陈继钧：品牌精简势在必行

　　前瞻观点：飞利浦面临的并不是从生产制造型公司向市场驱动型公司转型，而是在制造型的基础上增加市场驱动的力量。对于一个成功的公司来说，准确而精简的品牌定位是必不可少的战略要素。

　　2005影响力：继续在中国市场强力出击，推广其全新的品牌理念和中国战略，并借助新的品牌战略在市场营销、品牌推广、组织架构等方面进行整合。

　　作为全球最大的电子公司之一，飞利浦长期以来发展了庞大的产品线，小到灯泡、电动牙刷、剃须刀，大到电视机、医疗仪器、场馆灯光，琳琅满目，丰富多彩。但与此同时，人们对于飞利浦的核心产业和产品界定却越来越模糊。

　　因此，飞利浦总裁兼CEO柯慈雷先生上任以来，进行了一系列化繁为简的战略改革，包括"一个飞利浦"的内部资源整合计划，以及确定"医疗保健"、"时尚生活"及"核心技术"为三大业务领域等。

　　在此基础上，飞利浦于2004年9月推出了其全新的品牌定位"精于心，简于形"（sense and simplicity），并且在全球范围内同步启动，声势浩大。该品牌定位，可以被进一步诠释为"精巧绝伦的内在设计，简洁实用的外在表现"。

　　品牌定位是一个企业在产品生产和公司行为等方面所奉行的最核心的理念与宗旨。一个好的品牌定位，可以使公司在营销过程中赢得消费者的认知与认同，并明显地区别于竞争对手，从而在市场中占得先机。因此，对于一个成功的公司来说，准确而精简的品牌定位是必不可少的战略要素。

　　飞利浦面临的并不是从生产制造型公司向市场驱动型公司转型，而是在制造型的基础上增加市场驱动的力量。研究报告显示，大多数消费者认为飞利浦是一个值得信任的品牌，但很少有人能清晰概括飞利浦的产品特性。

　　飞利浦"精于心、简于形"的品牌革命正是基于这种认识所做出的变革，它全面取代了原先沿用多年的"让我们做得更好"(Let's make things better)，更为清晰地道出了飞利浦品牌在现阶段的内涵，并指明了飞利浦公司从原来的科技导向型企业向市场导向型企业转变的战略方向。

　　在这个新的品牌定位诞生的第一年，飞利浦公司斥资8000万欧元，在欧洲、北美、中国等各大主要市场进行大力推广，各种广告、公关及市场营销活动有条不紊地层层推进，取得了很好的市场反响。其中，中国消费者对于"精于心、简于形"的品牌认知度，在飞利浦全球各大市场中位居前列，体现了该品牌也正契合了目前中国市场律动的脉搏。

　　为进一步加深"精于心、简于形"在中国消费者中的影响，飞利浦中国在2005年首次冠名赞助了"挑战杯"全国大学生课外学术科技作品竞赛，这也是该项赛事首次与企业的冠名合作。

　　眼下，新的品牌策略推广行动，无疑将成为飞利浦中国区业务整合的催化剂；统一相对分散的营销机构和设置，以提高公司自身的运营效率。现在，飞利浦在中国最重要的工作就是对在中国的营销系统进行重新整合．

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