戴尔CEO；直销模式需大胆

　　新浪科技讯 北京时间3月14日消息，据国外媒体报道，戴尔CEO凯文-罗林斯(Kevin Rollins)在接受国外媒体采访时表示，要摆脱营收增长速度减缓、利润率持续下滑的不利局面，重新成为全行业最令人畏惧的竞争对手，戴尔必须更加“大胆”。

　　罗林斯表示，上一财年连续两个季度的业绩未能达到预期，从某种程度上给戴尔敲响了警钟。他说：“我们有些保守，这并不是戴尔一贯的风格。要摆脱不利的局面，我们必修更加大胆。”过去二十多年里，在互联网和电话直销模式的推动下，戴尔的增长速度和利润率都超过了行业竞争对手。

　　不过，随着戴尔年度营收接近800亿美元的预期目标，该公司的营收增长速度开始减缓。一些市场观察人士开始质疑戴尔的战略能否继续为其提供竞争优势。罗林斯表示，未来一个季度的业绩将证明戴尔模式仍然有效。自9个月前销售额首次未能达到预期以来，戴尔股价已经下跌了30%以上。随着去年11月戴尔营收再度未能达到预期，投资者对更加担心该公司未来的发展前景。

　　今年2月，戴尔宣布上一季度营收超过了预期，但该公司预计，当前季度营收将仅增长6%到9%，这一增长速度同惠普等主要竞争对手相当。科技泡沫经济破碎以来，这是戴尔首次预计营收增长速度低于10%。

　　最近一段时间，戴尔逐步放弃了大举进军消费电子市场的既定计划。戴尔此前预计，直销模式将帮助该公司从索尼和苹果等竞争对手手中抢占更多消费电子市场份额。罗林斯说：“众所周知，我们的首要目标是数据中心和企业。它们是我们的主要利润来源，因此我们更为关注这类产品。(摩尔)

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