直销出现地震，20万直销员跳槽

　　【来源：北青网—竞报】 【作者：刘晨 段新蓉】 
　　本报记者刘晨 实习记者段新蓉报道 商务部颁发的第一张直销牌照引发了一场不小的冲击波。昨日，记者从知情人

士处了解到，一家知名内资企业———山东永春堂生物科技有限公司，于3月初遭遇人才“大地震”，该公司营销系统近

10个高级经销商集体辞职并要带领旗下20余万人的团队离开永春堂，转而投向一家即将跨入直销行业的制药企业。
 
　　业内人士分析认为，目前形势下，直销业出现人才地震很正常。雅芳获牌后，国内各个直销企业均加紧了申牌的步

伐，但由于没有较好模板可用，国内各个直销企业在转型过程中遇到不少问题，因此直销人员也在变动中寻找出路。

　　20万人跳槽

　　在各个直销企业纷纷为申牌而忙碌时，永春堂公司却曝出20万人的经销团队集体跳槽的消息。“有近10个高级经销

商集体辞职，而且准备带走旗下20多万人的经销队伍，他们的业绩占公司4/5的营业收入。”昨日，一位知情人士向记者

透露。

　　曾在永春堂公司营销系统中担任要职的国庆华是跳槽事件的关键人物，国庆华曾被某专业营销杂志评为“2004直销

中国十大团队领袖”，也是知名营销团队123系统的领导人。

　　“不得已之举”

　　处于事件核心的国庆华并没有拒绝记者的采访，“离开永春堂为不得已之举”，记者面前的国庆华短发、风衣，语

速不急不缓，极为干练，但接受采访时，国庆华不愿过多解释离开永春堂的具体细节，她只是表示，奖金、管理制度是

离开的主要因素。

　　在众多经销商眼里，国庆华即是他们的“风向标”。“国老师都走了，我们会跟随她的脚步”，一位经销商表示。

据了解，山东永春堂是一家以绿色纯天然营养保健品的研发、生产为主体，集科、工、贸于一身的股份制省级高新技术

企业。

　　据国庆华透露，她以及她的团队现在已经决定投向新东家，是一家新进直销行业的知名制药企业。对国庆华团队来

说，这家制药企业的吸引力在于，它刚刚步入直销行业，更有利于直销人员个人的发展。

　　永春堂否认

　　对于集体撤离的原因，双方各执一词。

　　昨日，永春堂公司负责人接受记者采访时表示，“永春堂自去年10月开始转型，按照直销管理条例调整了方案，不

使用团队计酬了，对他们利益有所损害，所以他们意见很大。”据其所述，利益是双方最大的矛盾冲突。

　　“只是对团队不负责任的几个高层走了而已”，该负责人否认了20万人全部离开永春堂。但他坦言，主要领导人集

体离职，对公司的市场发展影响不小。

　　转型之伤？

　　而在经销商的眼里，永春堂是借着转型的说法失信于经销商。“公司在转型过程中，根本没与经销商沟通”，一位

已撤离的经销高层向记者表示。“为了与政策对接，永春堂匆忙修改策略，匆忙开店，几个月内就在全国开了好几百家

店铺。”据其透露，永春堂公司在进行开设店铺策略中，开始时承诺给予经销商3万－4万元的补助，但始终没有落实。

“经销商开店铺少则三五万，多则10余万，现在不少都血本无归”，该人士如是说。

　　此外，不明朗的奖金收入引起经销商的不满。“最关键因素在于奖金计划做坏了，而且随便克扣我们的薪酬。”另

一位高级经销商向记者表示，公司转型后，中高层经销商的收入锐减，只有转型前的1/20，以往每月收入能达到五六万

元的经销商，现在只能拿到几千元薪酬。

　　第一分析

　　直销业“挖墙脚”很正常

　　“转型后，永春堂整个公司的业绩都在下滑，而且其他类似直销企业也是如此。”知情人士透露。直销研究专家龙

赞表示，目前，国内尚无好的直销管理样本，因此很多国内直销企业在转型过程会走很多弯路，而因此产生的诸如人才

地震、业绩下滑等也在意料之中。

　　对于永春堂的人才变动，龙赞表示，因为牌照的审批工作逐步开始，很多企业都在进行2006年度或未来几年的市场

规划。目前的形势下，直销业出现人才变动很正常，而直销条例的颁布，是直销业人才走俏的关键因素。

　　记者留意到，近来不少招聘广告上也频频出现直销企业的身影。雅芳、安利、如新等几大直销巨头的各地分公司和

工厂都加紧招募员工，而新入行的直销公司则瞄准安利、雅芳等老牌企业的中高层“挖墙脚”，并开出了至少50万元的

年薪。

　　据一业内人士分析，在直销行业中，人才是稀缺资源，尤其是高级管理人才。“现在行业里德才兼备又具有良好驾

驭能力的高级人才不会多于30个，他们的年薪基本上在50万－100万之间；其次就是市场经销领袖”，他表示，“像国庆

华就属于市场经销领袖，具有非常好的市场经验，而且有团队基础，综合实力强，势必成为抢手的人才。”

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　　直销牌照“成熟一家批一家”

　　中国第一张直销牌照花落雅芳后，有业内人士透露，商务部正在转变思路，在审批直销牌照过程中将按照“成熟一

家审批一家”的方式进行。

　　“各个企业申报材料的进程不一，按批批复牌照不太可能。”一位业内人士指出，在审批实际操作过程中，政府一

直希望能够从时间上分散过于集中的外部压力，因为在推进直销市场开放时，管理层因审批中出现的一些焦点问题，承

受了来自各方的压力。

　　业内分析认为，从直销法规颁布实施几个月的情况来看，资金来源、规模、历史不同的企业都希望能够在第一时间

获得直销牌照。而各个企业的情况不一，申报材料的准备过程时间长短不一，因此成熟一家就批一家在意料之中。

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　　安利尚未递交直销牌照申请

　　在雅芳毫无悬念地拿下第一张直销牌照后，安利、玫琳凯依然“按兵不动”。昨日，记者了解到，安利、玫琳凯等

直销巨头目前尚未将申报材料上交商务部。“按照相关规定，外资转型企业原先的营销模式可以用到今年12月1日”，一

位直销研究专家表示，这给安利等直销巨头以充足的时间准备。

　　安利按兵不动

　　上月22日，商务部在其网站上公布，雅芳获得第一张直销牌照，随后雅芳迅速表态，要在全国范围内推广直销试点

的经验，全面开展直销业务。而至今20余天过去，第二张直销牌照尚未发出，申牌的进程依然不甚明朗。

　　“目前，有五六十家内资企业已经向商务部递交直销牌照的申请材料，而外资企业很少。”昨日，一位知情人士透

露。记者了解到，直销企业中，安利、玫琳凯、康宝莱等均表示，尚未将申牌材料递交商务部，目前正积极筹措相关申

请材料。

　　“目前申报材料还没有上报”，安利相关负责人接受记者采访时表示，因为公司业务范围大，首先需要通过全国

2300个县中大部分县级商务部门的审核，此后还要将这些材料汇总到各省商务部门，最后才可能将材料送达商务部。

　　该负责人表示，“考虑到公司在华经营的业务规模，我们估计这一工作的完成还需要几个星期的时间。”同时安利

方面表示，在获得直销牌照之前，公司将按照国家规定继续以转型企业的模式进行经营。

　　另一外资巨头玫琳凯方面也表示，正在积极准备相关材料，包括店铺的管理以及政策的调整都在进行当中，不能给

出递交材料的具体时间表。

　　怕别人抄袭营销模式？

　　相比焦急的内资企业，直销巨头的不缓不急颇让业界意外。一位直销研究专家表示，安利等直销企业已有一套自己

成熟的做法，牌照的获批是迟早的事，但可能会怕别的企业抄袭其营销模式，不愿做“出头鸟”而放缓申牌脚步。

　　中国的直销行业没有模板：安利是“店铺加推销员”，如新是“零售店加店内全职推销员”，仙尼蕾德是大店、小

店、推销员复合形式。“外资直销巨头有自己的打算。”该人士分析，“很多外资直销巨头还没有递交申报材料，可能

会延长第二张牌照的批复。”而对于业界关心的第二批直销企业何时批复，商务部的相关负责人表示无法透露。

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