健身行业进入“航母时代”

    浩沙俱乐部总经理张远透露，当初浩沙开一家店的投资额是200万元，而甫一进入市场就采取高举高打策略的青鸟，其2001年开业的第一家俱乐部--兆龙店投资3200万元，不出一年时间，又在百盛店身上砸下2000多万元。

    国外健身巨头的投资更令本土投资者不敢望其项背。为了不暴露目标，中体倍力的首代卢正树回避了有关投资额的敏感话题，但是从它盘踞长安街的地理位置和其4500平米超大面积，加上全部的进口器材以及聘用外籍教练的事实来看，其投资之巨不难想象。

    由高投入可以引发一系列的问题：高投入是否带来高回报？如果不会，会不会打价格战？价格战的拉动力有多大？

    "第一家俱乐部的投资是不会按期收回了。"浩沙俱乐部总经理张远毫不隐讳地告诉记者。由于房租成本过高的问题，浩沙在京城开的第一家俱乐部目前已经迁址。

    虽然高档次、高价位的健身俱乐部开一家火一家，数千元的入会费外加不菲的年费，仍然受到白领和时尚追随者的青睐，但在这种繁荣的同时，也已经有俱乐部迫于生存压力取消了入会费，卡费也随之而降。

    "健身业是一个细水长流的工程，而不是发财的跳板。"马华俱乐部总经理郭明杰把健身行业概括为六个字："撑不死，饿不着"--很难一夜暴富，但也很难倒闭。因此，对于每一个马华俱乐部连锁店的加盟者，"马华"要问的第一句话就是："你做俱乐部是不是想赚钱？"郭明杰说，投资健身业最重要的一点是要清楚地知道，这个行业是不太赚钱的。

    对于投资的预期，张远希望浩沙的每家俱乐部能在三年内收回投资。但同时他也做了最坏的打算："我们可以开40家，也可以关20家，对于生意不好的俱乐部会随时调整。"

    2002年8月底，在没有大张旗鼓的市场宣传的情况下，浩沙的健身费悄然下调，一张原价299元的月卡降价后最低仅售129元，降价幅度高达50%，其他类别的健身卡也打出了8.5折优惠，健身卡价格战似有一触即发之势。

    "我们不是要打价格战，只希望以次吸引更多的人来。"浩沙俱乐部总经理张远一语道破了降价动机，像其他行业一样，健身行业的风险主要来自两个方面：市场风险和竞争风险，张远认为，目前健身业的风险主要在于市场的接受度低，因此吸引消费者成为当务之急。

    与"马华"、浩沙大众化的定位不同，青鸟一开始就把目光瞄准京城的白领阶层，其健身卡自然价格不菲，1800元入会费外加5000元年费，无疑抬高了健身的门槛。作为在美国健身业中的老大，倍力健身是美国唯一一家在纽约证券交易所上市的公司（股票代码：BFT），一旦成为倍力的金卡会员，就可以持卡在全世界430家倍力连锁店健身，目前，中体倍力的一次性入会费为2300多元，年卡价格5000多元。由于市场定位不同，这两家均认为浩沙的降价不会对自己的经营构成威胁，而张远的看法是，"如果有更多的人接触健身，对高端市场也是一种支持。"

    以低价吸引消费者来扩大市场已经被许多行业屡试不爽，最著名的就是中国的家电业。但作为体育和服务相结合的健身业能否如制造业一样，以廉价劳动力和低价采购降低成本，从而在激烈的市场竞争中取得优势，目前还很难预测。