为电视穿上“时尚”外衣

    想象一下，你客厅的电视机像一把具有艺术感的大提琴，儿子房里的电视机在外形和触感上和篮球一样，而女儿房间的电视机是把灰姑娘带到舞会上去的马车……一家名为瀚斯宝丽（Hannspree）的台湾公司正期望通过给传统的电视机穿上“时尚”的外衣突围。台湾已经成为了世界上最大的液晶显示器生产地，产品广泛适用于计算机显示器、笔记本、电视机和手机。瀚斯宝丽的母公司瀚宇彩晶（Hannstar）的月产量虽然达到了100多万台面板，但是在高科技和制造能力的竞赛中，却远远地落后于竞争对手，在市场竞争中只好不断压低成本，保障利润空间。

    因此，瀚斯宝丽董事长兼首席执行官焦佑麒决定另辟蹊径，以个性化、风格奇特的电视机产品为突破口，从而独树一帜。

    个性化电视机出奇兵

    “在今天的全球制造业中，液晶显示器形成了最大的战场。人人都只有一个念头：你会先我而死吗？”焦佑麒表示：“我不可能再降低成本了，所以我必须提高价值。”焦佑麒认为，如果他能将瀚斯宝丽打造为国际认可的品牌，他的每台电视机就可以平均多卖出20美元，而不是追逼越来越局促的生产成本。

    瀚斯宝丽借鉴了现代室内设计潮流与个性，创造出了强调室内环境，表达品位和生活方式，大胆创新充满灵感的电视机系列。每台瀚斯宝丽电视机都采用了平面液晶显示器，“消费者最终能够拥有一台既具备情感吸引力又能传达卓越观赏体验的电视机。”瀚斯宝丽公司北美高级营销副总裁RickCalacci说：“在拥有无限选择的世界中，人们应该获得能够补充和加强他们生活环境的产品。消费者只能将大批量生产的灰色盒子放在起居室、卧室，这种陈旧观念已经永远过时了。”

    瀚斯宝丽的电视系列产品分为三个主题：风格、幻想和运动。

    风格系列来自于时尚和家居生活，让人们能够表达出他们的创造力、他们对现代设计的热爱以及他们的美学理念。例如，一些产品是为了向音乐艺术致敬，而另一些则大胆代表着对花卉或摄影的热爱。

    幻想系列为整个家庭提供充满俏皮意味的设计。例如，泰迪熊形状、外壳柔软的电视机是孩子们的最爱，长颈鹿、大象和小狗电视机也可能成为可爱的家具摆设。

    体育运动系列代表热情的个性。例如，航海主题的电视机采用流线设计和模仿卷帆的架子，还有真皮制造的足球电视机，一些款式电视机的灵感则来自于橄榄球、高尔夫、徒步运动和赛车等等。

    目前，瀚斯宝丽聘请了四家设计公司来协助设计电视机产品，现在已经拥有了100多款设计，零售价格为499美元～1399美元。

    多行业品牌特许联盟

    据悉，焦佑麒近期多次亲自赴美国，争取到了美国NBA、迪士尼、华纳、美式足球联盟等数个强大品牌的特许联盟协议，开发运动、童趣、电影等不同主题的电视机系列产品。

    品牌特许联盟的好处不仅仅体现在产品设计上，部分特许合作伙伴还在瀚斯宝丽的营销推广中发挥了重大的作用。例如瀚斯宝丽与NBA之间的营销合作关系时间长达三年，让瀚斯宝丽能够出现在NBA的电视转播中，并且能够在位于纽约市和其它NBA赛场的NBA专卖店中销售以NBA为主题的瀚斯宝丽电视机产品。

    通过和美国职业棒球协会的特许联盟，瀚斯宝丽2005年10月同步推出了带有30支球队队徽的棒球式圆弧形巨蛋造型产品。瀚斯宝丽还将单独与迪士尼的消费品事业部合作分销产品，在迪士尼的专卖店、主题公园和已经在销售迪士尼特许电子产品的零售渠道中销售产品。

    在销售渠道方面，瀚斯宝丽除了在美国、香港和台湾等国家和地区开设主题概念店，通过传统的消费电子分销商之外，还瞄准了家居设计店、礼品店、婴儿用品店、玩具店、运动商品连锁店，以及美国职业棒球联盟和NBA特许产品店等非传统的渠道。瀚斯宝丽北美营销副总裁RickCalacci称，公司的分销渠道将是消费电子产品行业中最为多样化的。

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