双雄决战孰能称霸

　  近期，“背立健”以其首创矫姿背心新概念把矫姿产品引到内衣、童装、文具及书店等渠道进行转分销售，起到四两拔千斤的作用，一举成为2005年矫姿市场的一匹强劲的黑马。矫姿市场正在面临着一场“双雄决战“的局面已成不争的事实。

　　一度沉匿，矫姿产品重现江湖。

　　1996年，湖南人毛相国精明地看到矫姿市场的潜力，借资炒作“英姿带”，在河南一炮走红。次年请马华作形象代言人，投放央视广告，“英姿带“在全国一片飘红。后来“英姿带“的天津代理商杜国楹自创品牌“背背佳“，并以童星关琳为形象代言人向全国市场渗透。1999年，背背佳的全国销售高达13亿元。

　　正当矫姿市场发展如日中天之时，“背背佳”和“英姿带”为了专利纠纷相互诉诸法庭，轰动一时。双方为了打赢官司历经数年拉锯式诉讼，致使谁都不敢在市场大量投入。曾经红极一时的矫姿市场偃旗息鼓，各品牌纷纷销声匿迹。2004年，“英姿带“、“背背佳“专利官司终于定音，“背背佳“开始重现江湖。2005年3月，背背佳重新与橡果国际电视购物结成合作，至此拉开了矫姿产品重现江湖的序幕。

　　背背佳，大量高额广告欲赢得更高知名度。

　　昔日创造市场奇迹的品牌“背背佳”今年3月重新启动市场，投入大量广告，在二十多家电视台投放广告，日前，更是以百万价码聘请“超女”何洁正式成为了“背背佳”的形象代言人，大有东山再起之势。

　　业内资深人士表示，“背背佳”高容广告轰炸,意在赢得更高知名度。

　　背立健矫姿背心渠道优势突显。

　　业内资深人士表示，矫姿市场一直有巨大的市场需求，但一直没有成形的渠道支撑，以往只在意书店、药店为主，市场得不到延续，往往广告一停，产品就停下来。99年“背背佳“就是在一夜之间销声匿迹。

　　据悉，“背立健”于今年8月启动湖南市场，借助渠道管理优势，以迅雷不及掩耳之势将产品从省会覆盖到县级市场。一月销售近万条，近日武汉、安徽、重庆、江苏等各地内衣代理商纷纷到湖南考察市场，准备启动市场。“背立健”创造矫姿背心的概念，通过代理商迅速占领终端，起到良好的效果并进一步巩固了渠道优势。

　　双雄争霸，消费者将是最大赢家。

　　业内资深人士表示，今年矫姿市场估计有接近一百亿的市场。面对如此巨大的市场，“背背佳”和“背立健”两股强劲势力，更是虎视眈眈，都欲食得更大的市场蛋糕。“双雄争霸”导致竞争加剧，同时会促使他们在产品研发上更细致，在售后服务上更周到。进而刺激矫姿市场的专业化发展。

　　“背立健”与“背背佳”双雄争霸，谁将是最后的赢家，我们现在不能下断言。但从另一个层面上来说，这无疑对消费者也是一个利好消息，使他们不仅能够享受到专业化的品牌矫姿产品，而且还能享受到更细腻、更人性化的服务。

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