山东阳信农民“歪”经念出富翁

    金悟真，山东省阳信县阳信镇北八里庄梨农。乍一看，年近花甲的他就如当地普通老汉，朴实憨厚；可就是他，却是当地出了名的百万富翁。

    说起金老汉发家致富，不能不提当地的鸭梨。不过，他念的可都是“歪”经。

    不信，你请往下看――

    别人种梨他收梨，洗脚上田做买卖

    阳信是中国鸭梨之乡，鸭梨已经有1300年的栽培历史，已经通过了“绿色食品”A级认证。目前，阳信梨园面积达20万亩，年产量高达1.8亿公斤，近年来，又相继开发出了“黄金梨”等46个早、中、晚熟新品种梨。

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    十年前，金悟真也是靠种梨为生，现在“改行”专做梨生意。他最早个人投资建鸭梨恒温库。从1998年起，用4年时间建了4座恒温库，可贮存1500吨梨，错季节销售，年收入20万元以上。

    在金悟真的带动和影响下，近几年，阳信的鸭梨恒温保鲜库如雨后春笋般兴起，现发展恒温库近百座，使贮藏保鲜量达到总产量的20％以上。梨农利用恒温库反季节销售，从而使鸭梨利润提高20%左右。

    国内生意他不做，“金鑫”牌子走四海

    金悟真文化不高，外国字更是一个不认得。但他做的偏偏是国际贸易。他贮存的梨，全国销到了西亚、东南亚、欧洲一带。

    老金说，做生意不要扎堆。当初，阳信梨大多在国内销售，每到一地，为了几分几厘的利润争个头破血流，不值。国外市场涉足人少，生意并不一定难做。为了联系客商，老金没少动脑筋，在上世纪九十年代，他就购买了电脑，上了宽带，并聘请专门人员制作了网页，专门介绍他的“金鑫”牌鸭梨。省内外举办的“果蔬会”，老金次次不拉。他可不是凑热闹，就是为了结交客商，打通国外销路。

    现在，老金拥有固定的合作伙伴。他个人贮存的梨销售一空不说，还能帮助当地梨农往国外销梨。

    眼前钞票他不爱，生意要按合同来

    眼前的花花绿绿的钞票就是不稀罕，老金就是这么“怪”。

    今年国内外果品市场上鸭梨价格一路上涨，而且供不应求。金悟真只要将贮存的梨一出手，就是几十万元乃至上百万的利润。但老金就是不出手。原来，他早就和客商签定了销售合同。价格可与时下行情相差不少。如果老金和客商提出“涨价”的要求，客商也不会不答应。或者供货给他人，老金也能狠狠地赚上一大笔。利益面前，老金就是不为所动，仍是按合同上价格卖给了客商。他说：“做生意一定要先做人，诚信是个金招牌”。

    不仅卖梨，老金诚信经营。就是收梨、走梨，老金绝不含糊。果品优中选优，决不允许以次冲好，缺斤短两。收购梨农的梨，从来以质论价，按时付款，从不拖欠。

    和老金打过交道的人都说：“金悟真做人做事讲诚信，是个厚道人。”

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