中国网通转型浙江先行

　　浙江的星火

　　为此，网通在9日同时成立了“中小企业信息化推进联盟”，联合上海贝尔阿尔卡特、朗讯、华为等厂商，通过采购与分成结合的方式，打造商务服务平台。

　　在这个平台上，原来单个售价几十万元的软硬件信息化平台，中小企业可以通过几千元到几十元月租的方式使用。网通认为，这项业务的目标客户群为营收在人民币1千万元至2亿元的中小企业，以生产型和商贸企业为主体，通过信息化应用的切入，带动网通基础通信业务以及增值业务的增长。

　　网通该业务的第一阶段目标是1万名用户，据浙江网通项目负责人介绍，这是一个盈亏平衡点。浙江网通总经理姜正新坦言，将网通转型业务首先部署在浙江，是因为浙江省目前共有中小企业约108万家，浙江全省88％的经济增长贡献来自于中小企业。更主要的是，网通要深入南方市场与中国电信展开竞争。

　　直面同质竞争

　　事实上，网通的此项业务与中国电信的“商务领航”属于同质业务。

　　尽管这一为中小企业服务的转型模式由网通在2004年首创，齐鸣秋也表示，网通的目标是把这种业务打造成支柱业务之一，但目前来看，中国电信推广的势头似乎更加迅猛。

　　在中国电信的计划中，“商务领航”被作为一个核心品牌推广，投入了4万名客户经理。“商务领航”也联合了IT产业链的设备、软件和咨询厂商等。此前，“商务领航”已在广东、浙江和上海三省市开展该业务，之后向全国推广。

　　而网通的计划是今年把ePower从浙江推广到沿海地区，如江苏、广东等地，对撼中国电信传统南方市场。网通在南方市场的竞争新思路也由此显现。

　　齐鸣秋表示，网通与电信在南方的基础设施为三七分成，网通只拥有30％的光纤，但网通将充分利用这30%的资源，向ePower倾斜。

　　在齐鸣秋看来，以往只靠价格战的竞争将被打破，网通在南方发展的特点将强调差异化与速度。