一路奋发，一路高歌

“十五”时期是汾酒史上极不平凡的五年。汾酒人深感，这五年是他们高举邓小平理论伟大旗帜创新发展的五年；是解放思想、转变观念、与时俱进、加速发展的五年；是企业走出困境、奋发有为、成就瞩目的五年；是经受住各种困难和风险的考验，向着做优、做强、做大宏伟目标奋勇前进的五年。全国人大代表、山西杏花村汾酒集团有限责任公司党委书记、董事长郭双威不无感慨地说：回顾“十五”期间走过的历程，我们以科学的发展观和企业中长期发展战略统揽全局，求真务实，锐意进取，积极应对市场挑战，有效化解历史包袱，成功战胜非典威胁，在改革发展、经营管理、结构调整、企业文化、三个基地建设等各方面都取得巨大成就，汾酒事业走出低谷，步入了全面协调、科学发展的快车道。

    经济效益快速增长

    回顾过去，山西杏花村汾酒集团公司在计划经济向市场经济转轨过程中，汾酒人也受到观念和机制的羁绊，也经历了机遇和竞争的挑战，特别是1998年假酒案冲击，更使企业雪上加霜，陷入困境，从行业排头兵跌到了第九位。2002年以来，公司抓住授权经营和集团领导班子调整的机遇，改革、管理、创新同步前进，经济效益快速恢复增长，走上了发展快车道。由2001年完成销售收入8.43亿元，上升到2005年的19.08亿元，平均每年增长22.66%；利税由2001年的2.59亿元，上升到2005年的7.1亿元，平均每年增长28.73%；2001年实现利润1561万元，到2005年实现2.27亿元，平均每年增长95.17 %；2001年出口创汇1936万美元，到2005年已达4770万美元，平均每年增长25.29%。经济增长的质量和效益不断提高，核心竞争力不断增强，实现了增长方式由粗放型向集约型的根本性转变，2002年至2005年主要经济指标连创历史最高水平。
    公司坚持以人为本，不断提高职工生活生存质量，实现了发展成果职工共享。收入和福利待遇连年提高，劳动用工管理、工资管理、社会保险等工作走向制度化。为职工办实事、办好事数十件。2001年职工年均收入12000元/人，到2005年达到20546元/人。人均绿化面积由2001年的105m2/人增加到2005年的228m2/人。累计新增职工住房368套，共33716平方米。
    5年来，山西杏花村汾酒集团公司全面实施大营销战略，整合营销资源，提高营销能力，形成了比较适应市场、合理规范的营销模式。导入CI策划，企业歌曲脍炙人口，企业标识深入人心，产品结构逐步升级，产品价格稳健调整，网络通道不断扩展，市场份额稳步攀升，工商联发、企企合作渐趋规范，形成了以国藏汾酒、青花瓷汾、老白汾、双瓷汾、水晶汾、国宝竹叶青酒等新的消费热点和强势品牌。杏花村酒、葡萄酒历经市场磨炼，杏花村啤酒趋于成熟，填补了一项空白。5年累计发展新客户720余家，发展专卖店240家，实现新产品销售收入4.79亿元。中高档酒销售收入所占比例，由2002年的20%提高到2005年的31.47%。这就是汾酒人市场营销的“步步为赢”。

    管理创新层层推进

    机制创新取得了突破性进展。山西杏花村汾酒集团公司遵照“资源整合、强化内控、提高管理水平”的要求，全力构建营销、财务、物流、科技质量四大体系，形成了“管人、管事、管物”相统一的管理模式。同时，以此推动流程再造和管理优化。2004年此项成果《以提升品牌竞争力为核心的有效管理》，荣获国家级企业管理现代化创新成果一等奖。治理结构走向规范，以产权为核心、以资产保值增值为目标的管理体制初步确立。该公司实行经营目标责任书考核，各子公司、二级单位的经济指标都呈上升趋势。
    内部改革不断深化。全面实行岗位绩效工资制，推进干部人事、劳动用工制度改革。在建立健全社会保障制度，建立内部转岗分流机制，建立干部考核任用机制，建立经营者、销售人才、科技人才激励机制，实行职工内部提前退养诸方面，都做出了有益的探索。推行了能源改革、维修改革、公务用车改革、医疗改革，同时兼顾职工利益，为主辅分离和分离企业办社会积累了经验。
    研发能力逐年提高。汾酒集团公司主要质量指标稳步上升，通过了质量体系认证和C标志认证。竹叶青酒色泽稳定性研究，获国家科技进步二等奖。2003年底，据中国质量协会、中国消费者协会、清华大学等单位在全国市场调查，汾酒在总体满意度的评价、感观评价、理化指标评价方面，均获得第二名。在2005年“中国质量500强”网上调查中，杏花村、山西汾酒荣获行业第一、第二名。最近，股份公司又荣获山西省首届政府质量奖。
    财务内控不断加强。全面推行会计委派制，积极开展内部审计，完善预决算管理，建立财务预警管理系统，努力统一内部核算体系，提高资金管理能力、财税运筹能力和资产运营水平。五年共清欠6408万元，处理遗留问题2.73亿元。
    物流管理逐步规范。全面实行比质比价购销管理，大宗物资、大宗材料严格履行招议标程序。同时，引入现代物流理论，创新采供流程，现场管理迈上新台阶。可比采购总成本比目标值平均每年降低2.6个百分点。按照市场需要，合理编制计划，科学组织生产，酿酒、成装、贮配、维修、包装、联营等方面都服从和服务于市场，做到了质量不放松、市场不断档，生产系统有保障。
    企业实力明显增强。山西杏花村汾酒集团公司在全国同行业综合效益排名中，由2001年第八位，在2003年上升到第五位，2004年利税排第四、收入排第五，2005年进一步巩固了“五强”地位。先后荣膺中国最具影响力企业、中国最具成长性企业、全国质量效益型先进企业、全国质量管理先进单位、全国厂务公开先进单位、全国绿色企业管理奖。2004年国家统计局列入的1948户全国最大工业企业中，汾酒集团公司名列第899位，去年进入首届对中国经济社会发展贡献突出企业、中国最大工业企业1000强。2005年《中国500最具价值品牌排行榜》显示，“杏花村”品牌价值达46.34亿元人民币，名列第127位。最近，竹叶青酒荣膺中国驰名商标，这是该公司实施名牌战略的重大成就，完全可以称之为汾酒史上第五次成名。是新的《驰名商标认定和管理办法》出台之后，全国惟一拥有两个驰名商标的企业。

    精神文明硕果累累

　　“十五”期间，汾酒集团公司是企业史上基础设施、基地建设成效最大的时期。5年来，先后投资1.36亿元，高效推进生产基地、酒文化基地系列工程建设，对股份成一、成二、成三、成四进行了技术改造，完成了中水技改工程、办公大楼改造，建成了汾酒工业园林、文化广场、图书馆、职工文体馆、健身中心，新建扩建了酒史博物馆、职工住宅楼等，同时，持续绿化投入，极大地改善了企业面貌、生产条件和职工生存生活环境，为扩大再生产并形成良性循环奠定了坚实基础。
    汾酒集团公司注重抓领导班子和党风廉政建设以及民主管理，认真开展“三讲”、“三个代表”重要思想和保持共产党员先进性学习教育活动，推行党建目标化管理，开展“创先争优”、“争手创号”、“全员营销竞赛活动”，举办职工文化艺术节，大力实施新世纪职工素质工程和经济技术创新工程。山西省委书记张宝顺视察汾酒集团公司时强调要“做大文章、造大声势、创大市场”，汾酒人遵照这一指示精神，大力挖掘和提炼汾酒传统文化，启动企业文化战略“清香工程”，形成了“用心酿造，诚信天下”的核心理念，初步构建起具有汾酒特色的企业文化。2004年9月，汾酒集团公司成功举办了中国山西首届杏花村汾酒文化节，把企业文化和汾酒文化推到了前所未有的高度。同年企业还被授予全国工业旅游示范点，古井亭遗址被列入省级重点保护文物。2005年荣获全国企业文化优秀奖。汾酒酿造工艺着手申报非物质性世界文化遗产，最近已获国家级认定。酒文化旅游基地建设初见成效，2005年山西省工农业旅游示范点现场会在该公司召开，游人慕名而来，络绎不绝。
    成绩的取得是科学发展观在汾酒集团的生动实践，是对汾酒人努力的最好回报。汾酒人自豪地说：汾酒集团“十五”目标已全面胜利实现！这是认真贯彻党的路线方针政策的结果，是在山西省委、省政府领导下，公司各级干部和全体职工凝心聚力、锐意进取的结果……前不久，山西省省长于幼军到汾酒集团公司进行专题调研，对该公司的工作给予了充分肯定，并鼓励大家要继续努力，取得更大成绩。
    一路高歌，一路辉煌。对“十五”期间取得的成就，汾酒集团公司领导班子成员及广大职工深刻地认识到：一是发展才是解决根本问题的硬道理。在企业面临发展困境的严峻时刻，汾酒人扭住发展不放松，抓住影响汾酒事业发展的关键环节和突出问题，积极稳妥、循序渐进推进三项制度改革、经营机制转换、四大体系创新，以强烈的发展意识提出“111343”战略目标，并以此统一思想、凝聚力量，把企业与职工的命运、个人利益与企业的发展紧紧联系在一起，从各个方面优先保证事关企业长远发展的重点工作、重点项目，优先保证三个基地建设，从而成功跨入新世纪发展的快车道。
    二是尊重市场规律是提高企业竞争力的关键所在。运用市场经济规律才能有效加强企业管理。在市场经济条件下，激活各种生产要素、优化各种资源配置，必须充分发挥市场机制的基础性作用。运用市场经济规律，将会使更多科学、先进的经营理念和管理手段、技术进入企业，从而完成对一个传统名牌老企业的改造，建立全新的运行机制。
    三是充分认识干部是企业发展的决定因素，质量是企业的生命线。搞好、搞活一个企业，需要好的机制、好的产品、好的班子、好的干部队伍，而班子和干部是关键。该公司的领导一贯认为，汾酒的名牌地位，决定了汾酒人在任何时候、任何情况下都要牢固树立质量第一的思想，质量上的隐患是企业最大的隐患。只有用心酿造，提高质量管理水平，才能诚信于天下。

    “十一五”站在新起点

    面向未来，汾酒人已经站在一个新的历史起点上。这个历史起点，就是牢牢把握“十一五”发展的起点，汾酒人绘就了自己的宏伟蓝图。

----战略统领全局，加快科学发展。
    首先要按照现代企业制度要求，建立健全科学高效的决策管理机制。要强化制度创新，全面贯彻落实“十一五”战略与规划，精心打造三大基地，实现规模化、集约化、新型化发展。要以国内、国外、股票三个市场带动主业发展，贯彻循环经济理念，通过政策引导、扩容生产、对周边酒资源整合等方式，强化主业整合，根据市场安排产业布局、生产作业，实现高产、高质、高效、低耗化，不断提高名白酒基地、保健酒基地的总体规模、生产效率、科技含量和赢利能力。要完成新增酒精技术改造项目、啤酒技术改造项目的可行性论证。要大力推进酒文化旅游基地建设，突出汾酒文化与晋商文化、黄河文化的融合，与周边旅游资源有效互动，力争形成独具特色的精品线路。
    其次要按照“资产占用要有偿、投资一定有回报、指标不能打折扣、流失必须要追究”的原则，完善全面预算管理。着力抓好二级单位预算管理体制的建立和各项经营目标的责任落实，坚持以收定支、据实核算，不得出现新的亏损，力争多增盈。切实改进成本管理，扭转综合成本增长势头，力争把成本费用降到最低限度。
    再一个就是强化“大营销、大质量、大物流、大财务”管理。营销方面：以市场为导向，以顾客为中心，加快产品结构调整，贯彻“巩固省内市场、开发重点市场、扶持潜力市场、拓展海外市场”的营销思路，确保全年收入21.5亿元。科技质量方面：在集团公司范围内包括合作企业，健全完善全员、全过程、全方位质量管理保证体系。物流方面：建立完善“小供应、大物流”服务体系，构建物流成本最优化的高效采购运作模式，建立稳定的供应商合作网络，形成原辅材料专用基地。

----集中营销资源，拓展更大市场。
    加强品牌资源整合，推进产品结构调整。名酒部分立足于品牌自主创新，要严格规范和控制工商联发，降低经营风险。同时，要加强知识产权保护，加大维权打假力度，增加防伪科技含量，为品牌的可持续发展创造良好的外部环境。
    加强市场分析，加大重点市场开发。该公司提出要加强政策信息的收集、分析和处理，紧密跟踪客户、消费者、行业动向等，建立信息快速反馈机制，做到有的放矢、有效应对。要继续巩固发展市场，形成产品分布科学、区域定置合理、网络建设有序的市场新格局。加强市场细分，加强通路建设。在进一步规范现有经销网络、发展大客户的同时，顺应新的渠道转型形势，适应白酒销售日趋终端化特点，加强直销分公司、汾酒专卖店等自主渠道建设，把市场细分，把网点铺开，把网络做快、做顺、做大。优化营销组织，加强队伍建设。对营销手段、模式、组织机构进行科学调整，构建以产品、市场、顾客为主线的成功营销链。
    抓住竹叶青酒荣获中国驰名商标的契机，展开事件营销。要深度策划，系统运作，大张旗鼓地宣传竹叶青酒营养、保健、绿色、环保的功能，张扬其独特的文化内涵和现代时尚风格，扩大和延伸销售渠道和消费群体，真正使竹叶青酒从潜力产品变成优势产品，把以竹叶青酒为代表的保健酒基地做优、做强、做大。

----提升汾酒文化，构建和谐企业。
    在酒文化内涵上，在企业文化的构建上，要进一步挖掘提炼，把精神的东西转化为赶超优势。要用共同的价值观和行为准则凝聚职工，大力推进汾酒文化理念系统、行为系统、感受系统在内部管理、市场营销、深化改革、团队品质和三大基地建设等方面的渗透和融合，营造争创和谐单位、和谐社区、和谐家庭的氛围，使企业文化成果落地生根、开花结果，起到内强素质，外塑形象，增强凝聚力、向心力和创造力的作用，实现企业文化建设与三个文明协调发展。
    加强自主创新是汾酒人的首要任务。通过自主创新来提升产业素质，把先天比较优势转化为核心技术的竞争优势，围绕公司“十一五”战略与规划，围绕科技兴企目标，基础研究、酒体设计、新产品自主开发，将得到更多、更大和更加稳定的支持。培养和造就具有一定规模和较好层次结构的科技队伍，促进产、学、研、商的良性互动，加快技术创新成果向生产力的转化，在实现科技与市场结合这个核心问题上实现新的突破。公司在“十一五”期间要上高台阶跨大步，到2010年完成销售收入60亿元、实现利税20亿元、实现利润7.5亿元。
    坚持以人为本，切实解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题。大力弘扬“用心酿造、诚信天下”的宗旨，努力加强领导班子建设，切实提高执政能力，强化领导干部廉洁自律和监督考核，牢记“两个务必”，牢固树立责任心和事业心。发挥全体干部职工的聪明才智和进取精神，与时俱进，加快发展，再铸汾酒事业的新辉煌。（本报记者 韩小红）

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