欧洲珠宝巨头圈地，本土加盟商弃土投洋

    中国珠宝市场从上世纪80年代起，每年以10%以上的速度飞速增长，2005年珠宝消费额达到1400亿元。但中国本土珠宝品牌尚没有建立完善的加盟体系，致使加盟商存活率低、获利低、加盟商与品牌间各种矛盾难以处理等问题不断涌现。

　　与此同时，来自比利时的珠宝品牌TESIRO通灵却打破特许加盟模式在中国珠宝市场的困局，依靠丰富的加盟运作经验和其独创的加盟支持体系，帮助加盟商快速的建立赢利模式，吸引了不少本土珠宝品牌的加盟商“反水”。

　　伴随比利时珠宝品牌“TESIRO通灵”的攻城掠地，以上海老凤祥、老庙为代表的中国本土品牌，遭遇了前所未有的压力。

　　经过20多年的改革开放，中国已成为仅次于美国和日本的世界第三大奢侈品消费强国。专家预计，到2010年，中国将成为世界上最大的珠宝消费国。

　　巨大的市场空间像一只强心剂，刺激着这个行业的发展。上世纪90年代，以周大福为代表的香港品牌长驱直入，雨后春笋般在内地市场扎营，给内地带来一股“港风”。而以老凤祥、老庙以及各地银楼、金店为代表的老字号和在改革开放初期积累了一定资本后转行珠宝的个体从业者，也竞相发力，本土珠宝品牌大小达到3000多个。

　　珠宝企业的快速增长加剧了珠宝上游市场的竞争，企业的利润也随之有较大缩水。这些企业为了确保自身发展，快速建立稳定的客户群体，扩展市场份额，不顾自身没有加盟运作经验，纷纷扯起“加盟”大旗，吸引客户加盟。

　　但由于中国珠宝业在上世纪40年代到80年代与国际珠宝行业发展脱节，经营者缺少珠宝加盟经验，更没有建立起完善的加盟体系。仅是开展市场圈地运动，很多企业甚至抱着“捞一桶金就走”的心态，导致如今的中国珠宝加盟业有的只是无序的竞争和毫无差异的简单抄袭。

　　一位曾多年加盟本土品牌的资深人士有着非常深的体会：“很多盟主就象批发商，向加盟商卖出品牌和产品以后，就不再有其他的支持措施。”后果是，对盟主而言，降低了其品牌资产。对加盟商来说，由于得不到有力的支援，往往陷入疯狂打折等恶性竞争中。

　　但在2005年11月，随着比利时珠宝品牌TESIRO进入中国，这种畸形的加盟市场受到了深度的冲击。TESIRO通灵完善的珠宝加盟体系使很多加盟商在短期内实现了成功做“老板”的梦想，享受到了在“巨人肩上摘桃子”的喜悦。

　　TESIRO是全球最大钻石加工贸易商欧陆之星旗下的欧洲经典钻石品牌，以优质切工钻石享誉全球。但TESIRO并不熟悉中国本土市场，如果选择直接“空降”，单打独斗，显然不可能。TESIRO想到了“借船出海”。2005年下半年，TESIRO重金收购国内强势品牌通灵翠钻，以“TESIRO通灵”为品牌名，发力中国。

　　在渠道策略上，TESIRO通灵进入中国伊始，就与卡地亚等其它欧洲品牌的大商场路线不同，它采取复合渠道，除了进入一流大商场之外，还在一线城市开设旗舰店，二、三线城市发展特许加盟。

　　目前的很多珠宝商家在做加盟拓展时，很难给加盟商输出有特色鲜明内涵的品牌，没有独特的品牌核心诉求点，和其他珠宝品牌没有形成明显区隔。

　　而TESIRO通灵则不同，它在品牌诉求上强化自己的欧洲基因。比利时在全球钻石行业中享有盛誉，有世界最大的钻石切割中心，比利时切工享誉业内，是优质切工的代名词。比利时钻石与法国香水、德国汽车、瑞士手表是公认的全球最著名的商品。基于此，TESIRO通灵确定自身的品牌核心诉求为“比利时优质切工钻石”，并建立了完善的360度品牌管理模式。

　　与卡地亚等欧洲其他珠宝品牌不同的是，TESIRO价格处于金字塔塔腰位置，这个区间比高端消费群体更大，比低端又有了自己的品牌优势，显然，这非常适合中国国情。

　　而更让加盟商动心的是，TESIRO通灵在向加盟商输出品牌及品牌管理模式的同时，还从运营、营销、产品、培训四个方面建立了完善的支持体系，让加盟商获得了点石成金的“金手指”。

1