时间判断应具弹性

    从以上的说明中，便可以了解时间判断是非常重要的一件事。因此，下面将介绍两、三个让时间能够和自己站在同一阵线的方法。若能做到，也就可以巧妙地判断时间了。��

    在吉川英治写的《宫本武藏》中，有一幕武藏和佐佐木小次郎比武的戏。武藏故意迟到，佐佐木见武藏到了约定时刻仍不现身，心中便着急起来。这种心理产生了微妙的影响，武藏终于打败了小次郎。这虽然只是小说中的情节，但可说是相当高明的心理作战法。武藏的方法，就是"让时间跟自己站在同一阵线上"很好的例子。��

    在拳击运动中，有一种"揪"的打法。就是抱住对手，借此躲开对手的攻击，同时，也让自己在优势中拖延时间，以争取胜利。一般而言，浪费时间的事，应该尽量避免，而且，揪也不是光明正大的打法；不过，有时候确实是不得不拖延时间，这种情形并不只限于拳击赛。

 �� 是否得按照计划进行呢?这要看事情而定。例如，开会时，经过一番讨论，好不容易想出一个好点子，却因"会议时间结束"而暂时告一段落，不再乘胜追击继续讨论，这是最愚笨的做法；而事实上，这么做的人却很多。��

    其次是"空间"；关于这一点，该抱持哪一种看法较为适当呢?它跟时间一样，需视情况而定，不能够一概而论。有时候占据空间较好，当然，也有不占空间较好的时候。事情能够按照管理者的步骤进行时，事情能够趁势追击时，不想给对手多余的时间，不想让他有时间仔细思考时--诸如此类的情况，就不需要制造空间；相反地，想躲开对方的强烈攻击，情况对自己不利、想找缓冲时间；象这类情形，就可以有意识地制造一些空间，取得空间，以稍事歇息。��

    例如，棒球比赛。经常可以看见球员们拖延时间。往往在情势对管理者军不利的时候，蹲下来重绑鞋带，借此使空间介入，安定一下队员的心情。这种作战方式就是争取空间的好例子。有人在电话中要求立即回答，同样地，也有人就在电话中，匆匆忙忙地随便回答。象这种例子经常发生，实在有注意的必要。��

    为了防止因此而失策，若能依照下列的方法最好：��

    有自信能够立刻回答时，就立刻回答。否则，便告诉对方："给管理者时间考虑后再回答你"，便可以挂断电话了。如果能够象这样争取时间，制造空间，等仔细思考后再作答复，就 不会招致不可收拾的后果了。��

    在商业行为上，时间判断具有重要的意义。某件工作，只需要六十分及格便可，就可以要求早些做出结果；但若换成其他工作，也许就得不计时间长短，把一百分当成目标了。新产品应在什么时候推出市场呢?潜在的需要在什么时候会明确化呢?速战速决好呢?还是等一阵子再说好呢?这些事情都有做时间判断的必要；而越是大宗的工作，就越需要具有弹性的时间 判断。

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