经营贵胜

　　贵胜，孙武的语言，他在《孙子·作战篇》中说，"兵贵胜，不贵久"。意思是，用兵贵在速胜。

　　兵贵神速，这个思想在《孙子》中多次强调。《谋攻》、《九地》、《用间》等篇都有精辟论述。在《作战篇》中就讲了多句，如"其用战也胜，久则钝兵挫锐"，是说打仗应追求速胜，久了军队会疲惫，士气会消沉；"兵闻拙速，未睹巧之久也"，是说愚笨的指挥者也要追求速胜，没有听说为求巧而拖延战机的。《作战篇》在讲了兵久种种危害后，总结、凝炼成一句话："兵贵胜，不贵久。"

　　贵胜，不贵久。在孙武看来，兵久起码有四个危害：一是"钝兵锉锐"，军心士气受影响；二是"国用不足"，"屈力殚货"，国家财政会发生困难，人力、资金、资源会发生枯竭；三是"中原内虚于家"(《作战篇》)，国内家家空虚，"内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家"(《用间篇》)，使国内外动乱不安，运输军需等疲于道路，不能从事耕作者70万家；四是"诸侯乘其弊而起"(《作战篇》)，"诸侯之难至矣"(《谋攻篇》)，外患迭起，使国家处于内外交困的境地。

　　兵贵速，恩格斯也如此主张，认为行动的迅速可弥补兵力的不足，毛泽东同志人为，行动的迅速是军队的命脉。

　　拿破仑认为，兵家胜败决定在最后15秒而已。俄国军事家苏沃洛夫把军队的迅速机动和闪电般的冲击说成是战争的真正灵魂。他曾经告诫他的儿子卡拉察："胜利常取决于一瞬间，你要学会像恺撒那样操纵一瞬间。"恺撒 是什么人，古罗马的统帅，能征善战的将军，善于捕捉战机的指挥者。他的战绩的成功原因之一就是善贵胜。

　　公元前48年，恺撒与对手庞培作战，恺撒败，退至法萨罗地区。庞培追，并自恃兵强选了一个有利地势扎下兵，却不与恺撒会战，恺撒无奈拟再撤离法萨罗。就在恺撒准备拔营转移时，庞培却把部队开出来了。这是一个战机，恺撒抓住了这个时机，以迅雷不掩耳之势，策动兵力侧面攻击庞培，使庞培措手不及而失败。

　　上面是一则外国战例，再举我国的战例。兵法《李卫公问对》的主角李靖攻打肖铣，集兵于夔州，肖以为时至秋天，江水泛涨，三峡路断，李靖不能进攻，疏忽了守备。李靖进攻时，确实也有战将劝李靖待水退后再攻。李靖却说，兵贵神速，机不可失，现在正好乘水涨之机，给一个迅雷不及掩耳的进攻于肖铣。遂降了肖铣。这则战例也说明兵贵胜的力量。

　　《孙子·九地篇》说，"兵之情主速"。孙武在这里明确地提出了"速"的问题。兵之情主速，符合这样的哲理思想，从空间说，击敌全面沼突发击其一面，恺撒胜庞培就是通过迅速移动的办法，攻其一翼而不是攻其全面所取得的；从时间说，机遇有随机性，是稍纵即逝的，稍纵即逝的时机，只能通过动如雷震的速度才能捕捉。

　　但是，必须明白，兵之情主速，是有条件的，不是任意就可的。庞培兵不移动，恺撒是不能兵主速的。也不是说兵之情主速，光讲速不讲久，排斥久。不该速决时就要持守，持久。速决与持久是一对矛盾。有守才有攻，有久才有速，相辅相成。光守无攻，胜永远不会到来，光速而无久，欲速则不达。

　　孙武是讲辩证法的，在《虚实篇》中，他讲了善攻，也讲了善守。讲了"出其所不趋，趋其所不意"的进攻速度问题，也讲了"退而不可追者，速而不可及也"的退守速度问题。在《形篇》中说"不可胜者，守也；可胜者，攻也"。当不能取胜敌 人时，就必须防守，能取胜敌人时，就应该进攻。孙武在《形篇》讲完上述那句话后，接着说"守则不足，攻则有余"，防守是由于取胜条件不足，进攻是由于有了取胜条件。这句话启迪我们，攻是重要的，守也是必要的，没有条件攻不要妄攻。

　　上面讲的是军事上的理，现在议论商争的经营的问题。应该说，上述道理，都可供商争、经营借鉴。既然如此，理已明白，似乎没有必要再如此这般地类比一番了。但是，商争自有它的特异性，为了谋取经营胜利再讲一些问题还是必要的。

　　军争主速，商争也要主速，也有一个战机问题，机不可失，时不再来，经营也有一个机遇问题，也是时不我待的。在竞争中，一个机遇捕捉到了，就等于夺取了一个取胜的制高点、胜利点。

　　商争主速，最起码要讲这几方面快，信息获取快，项目评估快，产品设计快，产品投产快，市场进入快。日本《朝日新闻》1988年1月15日报导，日本松下电子工业公司为了提高半导体研制人员的出差速度，以适应当今半导体研究开发飞速发展的需要，能在竞争中领先一步，该公司经理计划利用直升飞机作为来往于总社工厂和研究所之间的交通工具。当然，讲快，产品出产快，向用户交货及时，也不能忘掉好，产品质量好，服务工作好。还要讲低，价格低。

　　孙武强调兵之情主速，是用这样的比喻来形容速的："其疾如风"、"侵掠如火"、"动如雷震"、"后如脱兔"等等。孙武讲"疾"，还讲"节"。这是孙武兵之情主速的一个独特观点。节，节奏，火侯，节骨眼。就是兵争要讲快，还要讲快的节奏，快的火候，快在节骨眼上。在快的过程中要掌握时机，在需要的时候来一个突发性冲刺。欲扬先顿再扬，欲疾稍节再疾。关于这，孙武在《势篇》中是这样讲的，"激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。"是说，奔腾湍急之水能漂石，是依持势的力量；凶猛的飞鸟，以飞快的迅速搏击鸟兽，是由于节奏掌握的恰当。孙武接着说，"是故善战者，其势险，其陈短。势如弩，节如发机"。孙武主张，作为一个高明的战争指挥者，他所造成的战争势态是险峻的，所掌握的节奏是短促的。这种势态，犹如张满的弓弩，这种节奏，犹如触发弩机。孙武的话说得明白，势是靠弩发射产生的，但其要害却是能发弓弩上的扳机这一刹那间形成的。

　　孙武关于疾与节的议论也给商争以启发。1986年10月，联邦德国斯治利克厂倒闭了，我国甲城市获此信息，以鸷鸟之疾的速度行动着，想购买这个厂的机器，以武装该市所属的自行车厂用，只22天时间办理成了通常需一年多时间才能办成的出国手续。但是，功亏一篑，"发机"之节掌握得不好，落后于我国乙城市行动一个节拍，乙城市先处"战地"了，先向对方厂付款了，甲城市商争遭到了挫折，这例子说明竞争中要讲疾也要讲节，疾节结合竞争才能取得成功。

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