经营的分与合

　　在战事中有分合问题，比如并兵向敌；经营中也有分合问题，如集中统一指挥，集中力量开发新产品等等。

　　还是从讨论战事中的分合问题入手，讨论经营中的分合问题。

　　分合是权变中的一个内容。孙武提出分合问题就是从权变角度提出的。如他在《军争篇说》："故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。"《虚实篇》说："我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。"

　　分合是军争中很重要的一个问题。《孙子》多处就此作议论，《行军篇》说："兵非益多也，惟无武进，足以并力。"是说，兵力不是越多越好，重要的是不要盲目行动，集中兵力与之战。《九地篇》说："顺详敌之意，并敌一向，千里杀将。"是说假装顺应敌意，待机而动，一旦机会来了，便集中兵力攻敌一处，长驱千里，杀敌擒将。

　　《吴子》、《孙膑兵法》等，以直线讲的也很多，《吴子·应变》说："我众彼寡，各分而乘之(分几路合击)。彼众我寡，以方(汇合)从之。"《孙膑兵法·威王问》中，威王问，"击均奈何"，孙膑答，"营而离之，我并卒而击之"，此话是说，对与我势均力敌的敌人如何作战。要迷惑敌人，使敌分散兵力，然后集中兵力打击他。

　　毛泽东同志出很重视分合问题，他在《论持久战》中提出的战场作战的六对矛盾中，分散和集中，分进和合击，是首要的两对矛盾。"集中优势兵力，各个歼灭敌人"，是他锤炼的有关分合问题的一句名言。

　　拿破仑说："进攻战争的原则，也和实施围攻的原则一样，火力必须集中在一点上，而且必须打开一个缺口，一旦敌人的平衡性被破坏，尔后在任务就是把他们彻底击溃。"火力集中一点，打开缺口，彻底击溃，这些也是分合问题。

　　瑞士军事理论家约米大量地阅读、研究了战争史料，当研究即菲德烈大帝李沙之战获大胜的秘密--集中主力攻敌一翼这个经验时，研究到拿破仑取胜意大利的秘密--实际用的也是菲德烈大帝作战之术这个经验时，他得意地说，"我已经找到了研究战争理论的不二法门"，获胜的"真正的规律"。

　　引述上面那么多古今中外的兵家关于分合问题的议论，无非是想说明分合问题十分重要。兵的分合问题是很有学问的。借兵喻工，借兵喻商，可以受益，兵中的分合问题，可资生产经营参考。

　　经营管理需要分与合，有两个方面，对内管理要讲分与合，对外竞争也要讲分与合。

　　一、企业内部管理要讲分与合。"三军之众，必有歙 发之变"(《六韬》)，"兵有分有聚，各贵适宜"(《李卫公问对》)，企业内部领导权力的集与分，管理机构设置的集与分，各级管理职能协同的集与分，要根据李卫公所讲的"各贵适宜"为原则去办。

　　古人论兵是讲"兵贵权一"的，是说军事指挥要统一集中，兵者，死生之地，兵的性质决定了兵必须"贵权一"。经营管理是事关企业兴衰成败的大事，从组织生产说，现代生产分工细密，具有高度的连续性，技术要求严格，协作关系复杂，从组织商品竞争说，市场变化瞬息万变，较量激烈，企业中没有一个统一的、强有力的、高效率的生产经营指挥系统是不行的，也应"兵贵权一"，要让厂长发挥好一厂之长的作用，把组织企业生产经营活动之权之责承担起来。

　　"兵贵权一"，不是说领导者可以独断专行，可以不听取群众的意见，可以不作必要的权力分散。要集众人智慧基础上权一。古人说："经武之略，在于贵谋；济众之力，从善如流。"从善如流，才能得方济众。《孙子》的注家曹操说，"任天下之智力"，讲的也是这个意思，荟萃天下有识者的智把领导工作做好。"兵贵权一"，还必须把一部分权力。以合理放权为原则，分散给有关人，给幕府，给助手，给参谋，给下属。

　　二、企业对外竞争要讲分与合，也可以从两个方面分析问题。

　　第一，应竞争环境之变，企业组织作分合之变。"以利动，以分合为变者也。"分析企业管理组织机构的演变史，就是以分合为变的历史。起初实行直线制，领导人直接管理工厂；继而实行职能制，领导人通过职能人员管工厂，再而推行直线职能制，领导人从大的方面实行直线领导，但借助职能人员为之参谋去做好工作；现在不少企业实行事业部制，企业设总公司，然后或以地区为单位，或以某事业为单位，设立某组织机构，即事业部，总公司与其其所属的事业部，实行有分有合的管理原则。所有这些莫不是应着生产经营条件的变化而变化，合于利而动的。怎么有利于搞好生产，怎么有利于开展商品经济活动，怎么有利于企业竞争肌体的完善，怎么有利于竞争事业的成功，就怎么设置分合机构，或合多一点，或分多一点，不拘一格。

　　不拘一格分合，《十一家注孙子》，张预说得很清楚："勤俭发散散形，勤俭事聚其势，皆因敌动静而为变化也。"这话是古人说军事组织机构的。现在让我们听一听、看一看，现代管理大师们在管理组织机构问题"分合"的主张与实践吧!

　　奥地利人，主要成就建树在美国的彼得·杜拉克说，"有效的管理从来就是含有权变的行动"，他还说，企业目标的设置，"必须确立在企业经常活动的八个领域里"，八个领域是市场、技术革命、生产能力、物资资源、利润、管理人员的行为与发展、职工的行为与态度及公共责任，市场被列为八个领域之冠。艾尔弗雷德·斯隆，他以出色的才能把世界上最大的汽车公司之一的美国通用汽车公司管理得井井有条，其管理原则，重要的一条就是善于处理集权与分权的关系，他主张视情况而考虑管理体制的建立。他写过好几本管理著作，在他的著作中，其内容和主题，就是如何恰当地处理好决策权问题，集权与仞权的关系问题。在他就职于通用汽车公司45年生涯中，时而主张集权多一些，时而主张分权多一些，努力谋求在集权与分权两个极端之间达成正确的平衡。

　　下面还想引证英国《金融时报》1978年11月20日《跨国公司朝内部改革方向进行探索》一文中的一些观点，以说明当前世界范围组织机构分合问题上的新趋势：大型跨国公司有两个阵营，战场的一角是松下电器公司，他们主张分散各商号和经营单位的权力，有时甚至鼓励内部开展竞争；战场的另一角是美国国际商用机器公司，却致力于世界各地经营单位的完全一体化。文章说，现在这两上阵营正在彼此靠拢。还有一本书《跨国公司的使命》，作者是两位德国教授，说，今后10年，"组织的质量"--包括灵活性和多样性--将成为企业竞争的主要武器。我想，上述一些人的观点对我们如何处置组织机构问题，"勤俭发散其形，或合聚其势"，是有参考价值的。

　　第二，从竞争活动的具体组织考虑分合之变。企业是要以开发新产品与他人作竞争的。开发新产品可以以"分"的形式进行，在统一领导下，本着生产一代、试创一代、设计一代、研究一代，组织有关部门各司其职地、细水长流地进行；也可以以"合"的形式进行，集中有生力量，"足以并力"，"并兵向敌"。用较短时间，把一项研究工作的"碉堡"攻下来。企业在如何去占领市场问题上也有"分合"问题需要审度，要根据市场形势、消费者情况、竞争者情况及其他有关情况，本着有利拓宽市场为原则，采取各种措施，或者集中力量尽快地把市场占领过来，或者实行"不动如山"、"其徐如林"等策略，沉着冷静地作分合考虑，开展市场竞争

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