下岗了，当个代理也不错

   许多企业家感叹融资难，却往往忘记了融资的目的———不是为得到资本而融资，而是为得到利润而融资。因此，他们在创业的时候存在着盲目性。如何避免“乱创业”？这里给大家说一个美国下岗工人创业的故事。

   2004年，多恩·维森丹杰尔遭遇了男人一生中常见的三大转折：人到50岁、大病一场，最后被服务了18年的公司炒了鱿鱼。

   最后这一条对于中国工人来说也许是难以接受的，但维森丹杰尔却早有准备。他是某著名公司的制造商代表，而他所在的公司早就计划与另一家公司合并，裁员是势在必行。结果，维森丹杰尔获得了15个月的薪金、6个月的医疗保险，还可以免费参加一个再就业培训课程———从此不再是“公司的人”。

   绝境反而使维森丹杰尔冷静下来：看来，打工之路行不通了，只好自己创业吧。下来的时间里，他在网络里疯狂地搜索“连锁经营”这个词。开始，他找到了无数个“机会”，但很快一一被证实行不通：不是要价太高，就是自己的条件受限制；要么就是利润上缴比例太高，跟打工没什么不同。例如，有一家公司的条件很吸引，但加盟费要25万美元，而且要求加盟者至少有100万美元的存款———“如果我有这笔钱，还创什么业呢？”

   在做了大量无用功后，维森丹杰尔冷静下来，认真分析自己的需求和条件：他不想坐在店里，因为他以前经常出差；他希望新工作与医疗有关，因为他刚刚大病一场；当然，成本要低，培训费和设备成本不得超过3万美元，每月上缴固定的利润而不是提成。按照这样的条件，他又开始了新的搜索。结果，他找到了一份代理的工作，而不是连锁加盟。

   后面的故事较简单：他成为了“高速服务公司”的代理商，从事牙医设备的维修。在美国，牙医往往将他们的设备送出维修店，而高速服务公司可以让代理商改造一台小货车，然后四处揽活。维森丹杰尔很快还发现，牙医的设备维修好后，还要经常更换零件，这当然是另一项收入。最妙的是，成本较低———培训费1.2万美元，购买设备和零件需要1.4万美元。

   在做足了功课后，维森丹杰尔再就业了。他在纽约四处拜访牙医，每到一处他就用五音不全的英语介绍他的工作：他可以修好牙医的工具，而且就在门外的货车里。医生们听完都很惊奇。

   如今，维森丹杰尔的日收入最高可达1000美元。去年11月，他的生意是如此之好，以至于他开始考虑开分店了，并且开始投资购买其它零件，准备进军新的维修领域。

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